初期: 邀请更多的家长参与，主要进行一个课堂【过程】的显示。就课堂的环节设置、氛围、孩子兴趣以及对老师的喜欢方面去做外化，利用优惠政策促消费。

中期: 这是续费的高峰期，这个时候举办公开课内容为【结果】展示，让学生上台展示近期所学到的新知识。再开家长会，趁热打铁做续费。
后期: 尾期还没有续费的学员，要进行重点的教学服务和外化。多和家长进行沟通，打消家长顾虑。最后开一次结业典礼，让家长看到孩子的进步，从而受到触动。