买车按揭有坑？我们家一直都善待每一位客户的，给大家分享一台80多万级别的车，按揭我们能赚多少？
开门见山，16年路虎揽胜，总车价85.6w。
贷款7成，总按揭金额56，零头抹掉实际按揭57w。年利率9.6%，手续费1280元我付，客户这边是0手续费的。
我这边利率做的低，返点是3%，总返点11700元，保险商业险部分16280元，返点28%，总返点4558，扣除1280手续费，我到手14978。听起来还是挺多吧？实不相瞒，如果做19%年利率的产品，我能拿到10%返点，这些东西都是相互的，客户征信允许的情况下，我一般都是做最低利率，这些东西就是为了揽回头客而已，换位思考，你上班赚的钱可以给我吗？有些人就是没脑子，总觉得别人赚钱就不应该，别人一分钱不赚，他就有优越感。
说回主题，关于手续费押金等，我不说太多，每家店不一样，我有的时候也会收，不做太多解释。就一个真实故事，一个18岁刚拿驾照的小女孩，按揭一台车，老家是湘西的，按揭公司的工作人员来来回回跑了两趟湘西，办下来按揭，两趟成本都三四千，不收手续费自己垫付吗利润够的情况下可以大方，利润不够的情况，还是要省。不然我店里房租和十几个员工的工资也不会从天上掉下来，房东也不会少我租金，去买车的时候车主也不会给我折扣。我们能保证的就是我们力所能及的车况，质量，让很大一部分不懂车的人开着省钱的放心车，车价方面肯定也会酌情的让一点，毕竟是开门做生意，不可能一分钱不赚，对吧