给跨境电商正在犹豫的准新卖家们的知识，纯经验分享勿喷！！！

首先给准新卖家讲一个比较重要的事情，亚马逊最重要的就是数据，无论是你的销售数据、订单数据、产品数据这些店铺上的数据，还是你出售上的数据，对于店铺是否存活是至关重要的。就比如你养一个孩子，辛辛苦苦养大了，却被别人拐走一样。你辛辛苦苦做数据报表、市场分析、选品、listing优化等等，好不容易做出来一两款销量非常好的产品，就被别人盗走了，扪心自问下，爽不爽！

大家看文字的时间不多，应该是都去嗨皮了！我先简单的给各位新手卖家讲述一下跨境电商中具有代表性的Amazon的基础知识，让新卖家少走弯路，老卖家找准发力点，虽然不知道这个帖子何时会被吧务或者度娘所删，不过大家也放心看，绝对没有问题的。

北美联合站点，包含美国、加拿大、墨西哥三个国家，是亚马逊所有站点中用户基数最大，使用亚马逊购物最多的站点。不过现在因为贸易战的原因，对于新手卖家来说，还是有待考察的阶段。而且北美站需要大量的资金、需要刷单、还需要优质的产品，而作为新卖家或者中小卖家的你，有吗？
先想清楚自己的优势，再决定美国市场是不是你的菜！！

至于拥有泛欧计划的欧洲联合站点，坐拥欧洲五国：英、法、德、意、西。前卫与优雅共存的大不列颠英国，精益求精的日耳曼民族德国，时尚世界的终极向往法国，浪漫典雅与时尚至尊共存的意大利，热情奔放的国度，悠久精良的工艺西班牙。发货到一个国家，可以直接同时销售其他4个国家，并且没有额外的费用。我都说的这么直白了，机会就在眼前。不过VAT这个增值税，那是必须要合规的。

至于澳洲站、印度站，还有即将开放的以色列这些站点，都可以参与，在这里就不做过多的介绍

在2015年之前，跨境电商确实是一场造富运动，那时候不管是什么样的平台，亚马逊、wish、速卖通还是ebay都是暴利阶段，但是以亚马逊为代表的跨境电商平台，在全球开展全球开店项目，尤其是来到中国推广，越来越多的卖家涌入这个行业，现在虽然说已经过了那个暴富的阶段，但是一年赚上百万、上千万的人依旧大有人在。

自从那之后，以深圳为代表的沿海城市的出口跨境电商开始崛起，跨境电商（外贸B2C）可以理解为国际版的淘宝。把产品直接通过网络卖给国外的消费者，其中最具有代表性的平台就是发展迅速的亚马逊。可以这样说，跨境电商就是对于传统外贸的一种颠覆，可以直接让工厂直接性的接触到终端消费者，去掉了中间商，贸易商的环节，直接通过网站上面产品的review评价来改进产品优缺点，提高利润以及客户体验。

接下来依旧是基础知识。亚马逊是美国的一家本土的电商企业，老板是贝佐斯，目前是全球最大的外贸电商平台，其实他更是一家大数据公司，依靠自身强大的技术给消费者优质的购物体验。

在Amazon上面开店，没有店铺的概念，只有产品的概念，这个是重点。
回复：我们国内最熟悉的电商平台应该就是淘宝了，免费开店铺，然后装修店铺，再上架自己的产品，开始销售，但是在Amazon上面是没有店铺一说的，他强调的目的只有产品。
这么说吧，很多美国本土的大卖家只有几个产品，甚至一个产品能一年做出个几百万美金的营业额，这根国内淘宝每天上架几十上百的产品区别非常之大，也是从国内电商转亚马逊这个平台非常不适应的一点原因。买家在亚马逊上只会看到的是你的品牌，不会记得你的店铺是什么，没有逛店铺的概念。

外贸平台全是英文，你打开的页面全是标准的美式英文，所以你做跨境电商，当时是需要会英语的，但是要求的水平也不高，当然你有ERP带付费翻译的除外。
回复：如果你英文6级、8级甚至你是海龟留学回来，那语言方面就是你的优势。虽然说以上是亚马逊平台的基本性质和认知概念，有的人可能觉得很简单，但是不理解清楚这些，很容易犯常识性的错误。

注册亚马逊店铺，账号分为两种，自注册账号和招商经理的全球开店账号。自注册的话，顾名思义就是自己注册，就是亚马逊网站最下方的Sell on amazon，你点进去按照要求，一步步填写好所需的资料就可以。

接下来讲一下，如何收款。
作为跨境电商平台，你收到的都不会直接是人民币，一般是美金、欧元、日本还有英镑，这个行业说的透彻点，就是把钱变成货，通过国际物流、平台，客户付款，再把货变成钱，软妹币进去，美金、欧元出来。
可能没接触过这个行业的朋友，肯定是一头雾水，不管是美金还是欧元，都不可能直接存进我们的个人储蓄卡中，你需要把钱打到当地的银行卡里，然后再通过第三方收款公司转到你的个人储蓄卡中。这里就要设计第三方收款的知识了。

Kingpin金融，这是一家位于杭州的第三方收款公司，也是主要服务于中国跨境卖家的一家公司，你用个人或者营业执照去注册一个账号，他会在美国、欧洲、日本或者其他地区，给你开一个当地的收款账户，然后就可以实现上面我所讲的收款流程，当然会有一定的手续费。类似这种公司还有连连支付这些。

P卡这是美国本土的一家收款公司，成立时间较早，资质也是最雄厚；可以收主流的欧美日国家的外币，同样需要你用个人身份证或者公司资质申请账号，然后给你打款，P卡主要是费率贵1.2%另外还有隐形的货币转换费。等你流水多了，可以找他们客服把费率降低。