第一步，你必须认识一位到四位不同工种的工人，能做到你有活他们愿意干，这几个人手艺要好一点，有现成的正在做的工地，方便你带人去看。
第二步，你要通过
认识的工人找到辅材商店，问清楚怎么拿货，每种货多少钱，因为客户有可能会在前期让你陪着看材料选材料，你一片迷茫，客户就不信任你了。
第三步，要有自己的报价系统，要会做格式报价，千万不可像游击队那样上门看然后估价，那样做会导致正经客户的不信任。
第四步，给自己建立一个客户可以不断学习的地方，开始用微信朋友圈就很好，以后可以发展到上百个网站每个地方建立落地页。落地页要发一些让客户信任你的内容，这些内容要经过筛选，不可随意发，一定是对客户装修有建设性意见的，对自己队伍描述传神到位的。
第五步，这时候你可以去各类APP和网站去发帖了，去找客户了。可发贴的网站有二百多个，都有本地页面；可发帖发视频的网站也有上百个。需要先拟定好标题，标题越多，接触客户面越大；最好自己会写文章，那样会如虎添翼。

第六步，大约个把月就会陆续有客户加你微信观察你咨询你，此时客户会提出各种各样的问题，你要有足够的知识面去回答，平时多去你认识的工人那聊聊，带上香烟啤酒，吹吹砍砍他们就会告诉你很多知识点。当你成为行家时候，钱自然就会来了。
第七步，客户会在你的微信上逗留好久，他们也会加很多类似你这样人的微信，你需要不断的发有意义的内容来影响他，这是一场争夺战，当客户拿房要装修时候，就会主动找你。
第八步，做报价，这个报价平时要多做，熟练一点，要了解每一个名词的含义所在，不然会做乱。
第九步，给客户量房，当面接受咨询，当面给客户建议，进一步建立信任。
第十步，签约。此时收一千定金，这个钱我们随时可以退的，客户会很放心。
第十一步，施工，收钱，结束，进入保修。
施工期间会有各种各样的事情发生，开始会疲于奔命，受各种各样委屈，但要不了一年就会平复熟练，那时候业务越接越多，上了正轨。
我初创业的时候就是这么过来的，工人是一个远房亲戚，通过此人，慢慢摸索，逐渐积累，牵出了如今三百多人的团队。因为每个师傅都认识一大批同行，只要打动他们，自然会给你介绍新人。

我的报价系统是从一个装修公司搞到的，减去他们提留的二十个点，就成了我的报价系统，一边用一边改，最后我自己会成本核算以后，变成了真正起作用的报价。
我在没接待客户时候就自己练习做报价练习量房，所以接待客户时候并没有感到吃力，这是提前用功的好处。
我的第一个客户跟我建立信任用了半个月时间，我那时候也是二把刀，几乎什么都不懂，全靠瞎蒙，但唯一好处是年纪大，有点阅历，而且站在客户的立场谈问题，出建议，所以单顺利就签下来了。
由此我知道一个道理，创业之所以难是因为你害怕，因为你确实没枪没人没钱，可是当你真的下决心干的时候，以前没有的东西就会逐渐得到，不通的路也会通顺，有时候都想不明白怎么通的，想不明白客户是怎么来的，更想不明白咋就稀里糊涂赚到钱了呢。

我年收入二十万用了三年时间，中途差不点被债务灭掉大好人生。没人指点自己闯是可以成功的，但付出的代价和时间太不划算，这个原理我早就懂，可惜那时候真是举目四望没一个能带着我前行的人。
我经常告诉商学院那几个老师，要把各种能帮助新人成功的材料做系统化，新人加入进来第一步做什么第二步做什么要清晰起来，该给与的资料和辅助经验都要给足。
他们很听话，也很卖力，比如新人刚开始运行时候没客户，我们教利用身边人带客户，老师们就详细列举了如何打动七大姨八大姑的方法；比如，新人要去各类网站发帖，他们就罗列了二百多个可以发装修贴的网站，很多站经过我们老学员试验，都迅速带来了客户；再比如，我们发帖时候标题越好越能吸引客户注意力，好标题越多，越能吸引更多客户，那么老师们就找了接近一万个好标题，绘制成表格，给新人用。

后来我检查过他们到底可以给与新人什么系统的宝贝，他们给我罗列了一个表格，如下：
1，二百个可发帖网站，五十个APP地址
2，一万个点击量高的装修标题
3，五十份涵盖了装修每个环节该怎么做的录音
4，三套完整的报价模板，三套高中低主材表
5，一千个可以带来客户的关键词，一套信息流网站推荐机制教案
6，完整的给客户规划以及注意事项的方案
7，工程推进单和项目检查表
8，如何做抖音，如何做微博，如何做58同城，如何做今日头条的完整课
9，客服对话系统，百答百问系统，
10，如何取得客户信任的二十六个方法
11，装修必须规避掉的一百个坑
12，如何快速实现年收入二十万的实战班
13，快速学会写文章的小班
14, 客服手边图系统
15，一千篇写好的文章，一千篇短小实用的文案，三百段装修知识的视频，五万张精美的图片，
16，完整的装修流程表
17，一百个本队卖点以及配套文章，五十个带给客户幸福生活的小建议
18，一百个已经做成功的老板微信号，供新人临摹
19，两个交流大群，平时探讨各种装修营销问题
20，砖砌橱柜以及特色家具制作流程