刚开始创业做装修的时候，我和鑫儿（樊凯夫人）租了一个小区的房子，用来做办公室， 然后请我老大江水平去玩。没想到老大说，你租这房子，不如不租。为什么呢？老大说：这个办公室很简陋，客户在网上跟你交流的时候，凭想象觉得这公司应该是很实力很强吧，可当他一来到办公室，就完全没有想象空间了。这么简陋的办公室也许还会起到反作用！事实上，那个租的办公室真的就跟老大说的那样，一点用都没有，不少客户到那后，转了转的就走了。

后来我们就把那个租的房子给退了，退了之后的这些年，我们再没租过办公室，而是一心用在打造装修团队上。创业初期，我们刚到淮安，没有好工人，就更别说团队了，我就决心花2-3年的时间来建立一个像总部那样的施工和服务都让人满意的团队，就这样做了近5年。现在的团队能做到每月承接20家客户，施工和服务都能让客户满意。我这几年一直在打磨团队，没敢跨大步子，也没有把精力重点放在营销上，甚至放弃了我的专业——装修设计。

我们淮安地方不大，各个圈子的酒氛围比较足，我个人比较喜欢喝酒，我的客户会跟我喝开工酒，竣工酒。甚至有些客户就是在酒桌上，聊得比较投机就成单了，加之我们的服务也比较好，后面的单子就跟着来了。所以，前两年我60%的客户都来自于回头客，40%的客户才来自于网络。现在我也将精力重点放在了网络营销上，除了本地论坛之外，我们在网上多处布局。去年网络上来单30多单，今年来南京之前一口气签了12单，其中10个单子都是来自于网络，有*音来的，有*鱼来的，甚至**点评网也给贡献了3单，总之网络这块只要跟着老大学，自己愿意做，各个渠道都能带来客户。

我今天想跟大家分享的是：我们学习的不仅仅是江水平模式的营销理念。最重要一点，就是学老大这个人。实实在在的做人，一是一二是二，一定要诚实守信。这点太重要了！以前我的微信名是江水平装修樊凯，喊我江总的多了，反而不知道我是谁了，听老大的话，我现在反过来，樊凯在前面，打造樊凯的个人ip，建立一个诚实守信的装修老板的形象。就因为这点我还成交了一个看似不可能成交的单。