除了工资，我一般还会用提成来鼓励员工做增量。
举个例子：当员工的销售额在25万和30万之间的时候，我会按1%提给他。销售额在30万到35万的部分，我会按1.2%给他。销售额在35万到40万的部分，我会按1.5%提给他。如果员工的销售额做到了40万以上，大于40万的部分，我按照1.8%提给他。
这个时候员工是什么心态？他这个月目标一定是要先做到25万，不然就只能拿到底薪，没有提成奖励。一旦做到25万，一不小心做到27万了。他肯定就会想，我再努力3万，超出去的部分可就不是1%了，而是1.2%。但是，如果这个月我不继续收单，留到下个月就只能拿到1%了。所以，他会努力先把1.2%的钱先赚到。同理，他肯定会在这个月努力把提成冲到1.5%、1.8%，而不会出现为了维持下个月业绩，这个月不愿意收单的情况。
我有个学员，他就是这样做的。他有三家门店，一年当中超过6个月，单店的销售额都做到60万。