接近动漫店消费者是为了诱导动漫店消费者开口说话，以便了解动漫店消费者的想法，探询动漫店消费者的需求，为接下来的销售搭建一个良好的平台。为什么需要“诱导”动漫店消费者讲话？主要因为在这个时候你不能太过直接地问动漫店消费者一些“您是不是想买这个”、“您对这个感兴趣吗”、“您到底想买什么”这类的问题，对于那些早已经做好决定要买什么的动漫店消费者而言，这样问还可以让人接受，但对于大部分没有明确目标的动漫店消费者来说，这样问会对动漫店消费者产生压力。由于心理上的不安，他们会选择离开，不想继续在你的动漫连锁店里逛下去了。

因此，动漫连锁店员应当用动漫店消费者易于接受的方式提出问题。在日常工作中，让动漫店消费者开口说话的方法很多，今天为大家介绍一种最为常用，但却是简单有效的方法——利益接近法
当人发现自己的某种行为将会给自己带来好处时，那么这种好处将会成为其行为的推动力。动漫店消费者在购买商品时同样抱着这样的心理。如果他自己会因为买了某件商品而获得某项利益，那么他的购买欲望将会大大提高。这种利益包括赠品、折扣、优惠等。其中尤以价格折扣和优惠对动漫店消费者的吸引力较大。因为在通常情况下，动漫店消费者在购买商品时首先会考虑商品的价格。比如，他会翻看价格牌。这个时候，如果他看到所关注的商品是打了折的，那么这件商品对他的诱惑力就会相应增加。

所以，在与动漫店消费者接触时，可以使用利益诱导法，比如告诉他，他正在选购的商品正在搞限时打折活动。如果他正在看的商品没有打折，那么我们可以提醒他，让他知道有什么动漫周边产品在做特价酬宾，并强调特价带来的好处。如果动漫店消费者因此被吸引，那么我们就可以继续问其他的问题，了解他的需求。比如说，“小姐，您运气真好，我们今天搞促销，您看的这款动漫周边产品打八折”或“您今天要屎物满88元，就可以得到一张品牌会员卡，以后买动漫周边产品都可以优惠！”以此来吸引更多的动漫店消费者。