大部分公司是怎么给管理层发年终奖的？相信大家都很熟悉了，就是每年拿出企业利润中，固定的一个百分比来激励管理层。这样其实就会造成一个问题，我想大部分老板也都遇到过。举个例子，如果今年他绩效做的好，你给了他利润的15%作为奖励。他今年做的不好，你还是给了他利润的15%作为奖励，那么管理层就会出现惰性。有时候他就会觉着，我靠存量赚的钱已经够多了，我想拿更多时间和精力去休息一下，去好好陪一陪家人，那么他就不会愿意继续努力了。
这个问题，其实用增量管理的方法很容易就能解决。
什么是增量管理呢？其实做起来也很简单，就是让管理层的奖金与企业增量利润挂钩。首先，存量部分的奖励保持不变，依旧是15%，但是今年的增量利润部分，按照30%对管理层进行奖励。举个例子就是，如果去年企业的利润是10W，今年企业的利润是15W，那么管理层拿到的奖金就是10W*15%+5W*30%。如果今年利润降了，只有8W了怎么办？同理，管理层拿到的奖金就是8W*15%-2W*30%。这样他就会知道，我现在虽然已经做完存量了，但是我依旧必须继续好好做增量。因为他会想，如果我今年再稍微努努力，利润中增量的部分，我能拿到两倍的奖金。
这样就既可以解决员工积极性不足的问题，还能激励他持续保存量、做增量。
下一篇文章告诉你：年终奖怎么发，才能防止员工拿了钱就跳槽？
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