如何去激发员工，让他们关注企业增量？
如何去激发员工，让他们主动要求提高绩效考核目标？
以前别的企业都是怎么做的呢，首先是老板召集高管开会，会议中间是各部门推诿扯皮，最后是老板拍板定目标。这样做，会出现一个很严重的问题，我相信大家都遇到过。就是，各部门都不想提高自己的绩效考核目标，导致企业年度经营计划很难实行。
自主经营是怎么做的呢？
我们从来不担心他们会压低自己的目标，因为我们有一项规定，就是你每提高一级考核目标，我们就会给你涨一级工资。如果自营体长预估自己今年至少可以做到500W的业绩，那么他就绝不会报400W，因为这样每个月就会少发两级工资。其实，简单来说就是，如果自营体长敢把目标定高，我们就会给他发更多的工资。
如果自营体长为了高工资，虚报目标怎么办？
相信很多老板都会担心这个问题，其实解决方法也很简单，我们只需要把年度目标分解为季度目标和月度目标就可以了。500W的年度目标，分解到12个月，每个月大概需要完成40W的月度目标。如果过程中发现，其实这个自营体长每个月只能完成20W的目标。那么他这个月的绩效完成率就只有50%，那么他的绩效工资就只能拿到一半。所以，如果他完不成既定目标的话，他拿到的工资可能会比之前的还要低。而且，自主经营还有一个规定，如果连续3个月完不成绩效60%的话，就自动降一级工资。所以，自营体长也不会随意报自己的业绩目标。
总结一下，首先通过工资等级让员工主动要求涨考核目标，然后通过经营管控，防止他虚报一个自己无法完成的目标。这样做，不仅可以激发员工，又能防止企业利益受损。