驾校常见招生渠道概述，细节分析与总结（长篇分享）

第二：电话招生
下面要说的电销，则是这两三年随着互联网对驾培行业的冲击，从而带进来的“新事物”。电销几乎只存在于一二线的大城市，而且是一些新兴的互联网驾校中。例如广州的某猪（最近新闻频频报道其即将倒闭）与某Y互联网驾校，是华南地区规模最大的两家互联网驾校，已逐渐成为不可忽视的行业小巨头。这些小巨头一年招生量少说两三万，多的六七万，已经超过绝大多数的实体驾校，以单一驾校的获客方式来讲，招生量很大。他们也有很多的获客方式，但最重要两个分别是电销以及地推，其中电销招生量最大。电销就是电话销售，就是说拿到潜在用户的手机号码，电销人员直接主动打电话销售解答。通过前期大量户外广告投放打造知名度建立起来的信任感，加上比较规范和统一的话术，以及优惠甚至是非常低的价格，来达到促成订单。有些暂时还没促成订单的，则通过话术引导加个人微信号，后期通过个人微信跟进继续营销。这种方式是非常主动而且已经被证明能大批量来报名量，但也是绝大多数实体驾校没法模仿复制的。因为这个方式需要前期投入很多各种大型广告，持续一年甚至两三年，建立了信任感，再投放大量的流量广告获取到潜在客户的手机号码，组建几十人甚至过百人的电销团队，经过专门话术培训，再结合很大力度的优惠，给到电销员很不错的工资待遇和提成，最后才能完成。成本投入很大，一般没有一两个亿玩不转，而且前期积累的时间也比较长，平均获客成本很高。但如果建立起护城河，服务口碑也不错，积累性也是很强的，边际成本会慢慢降低。

第三：网络营销招生
社会市场的另外一种常见的招生方式，就是网络营销。这里说的网络营销，有两种，一种是付费的广告，包括百度竞价（SEM）、百度信息流广告，今日头条信息流广告、腾讯广点通广告、微信朋友圈广告、抖音广告、微博粉丝通广告、阿里系的广告（包括UC和优酷的广告）、美团点评广告等等。这些广告方式，都可以归纳为精准效果广告，一般收费方式都是CPC、CPM或者CPS，主要为了获取用户的联系方式，方便电话营销，或者加微信继续跟进成交。另外一种是免费的互联网营销，主要通过搜索引擎优化（SEO）、问答营销（百度知道和知乎）、百度贴吧营销、自媒体营销、小红书等方式和渠道来进行品牌曝光以及营销获客。绝大多数公司都是采用第一种付费广告的方式，极少数采用第二种免费的方式，因为付费广告快速直接，付钱就可以开通，而且流量大。而免费的方式虽然省钱，但需要专业的运营人员，而且起效慢，流量相对比较小。网络营销的招生量算中等，属于半主动的方式，付费广告的获客成本比较高，免费营销的成本则基本上是所有方式中最低的，除了人力成本，几乎可以忽略不计。付费的积累性差，只要停掉广告，流量马上断崖式下跌。而免费的积累性很强，前期流量少，慢慢积累后面的流量会越来越多，报名学车的会越来越多。