哈喽、各位私人教练、你好、紧接上集继续分享一下私人教练的销售流程谈单技巧及POS流程话术
哈喽、你好
我是
王洪月、
实战落地、技能变现、诛心式私教销售课程体系创始人
PRC精英私教职业联盟课程导师。
方法不对、努力白费
方法找对、业绩翻倍
今天为各位教练员分享的是POS系列课程的第十二集
已经在前十二集分别讲过
1、建立信任
2、价值塑造
3、需求分析
4、POS勾魂五式
5、勾心式体侧分析的黄金公式
6、运动规划三板斧
7、运动规划之四大标准
8、夺心式报价
9、最强成交心法
10、暴力破解会员第一大抗拒点之考虑考虑
11、暴力破解会员第二大抗拒点之怕没有效果
12、暴力破解会员第三大抗拒点之跟家人商量
那么今天正式跟各位分享分享一下第十三集的课程内容之
《暴力破解会员第三大抗拒点之怕坚持不了》
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当会员说出怕坚持不了？
这句话的时候
我想信屏幕前的你一定遇见过这个问题
还是老样子
我们先分析一遍
会员他为什么会说出这句话？
还没有开始就坚持不了？
都不了解怎么练就坚持不了？
TA坚持不了的原因时是什么？
很简单
我在线下培训的时候、经常说的一句话
只要把角色进行换位、多问几句为什么
就能了解会员说的核心
那么会员说出这个话的原因
无非还是以下这
1、太贵了
2、找借口
3、太累了
4、真怕坚持不了
5、对教练及私教课程没信心
无非就这五点
任何一件事、如果又累又看不见效果、你能坚持下去吗？
就好比我以前经常讲的一个小例子
吃瓜子看着电影、能吃一天
但是为什么、
看专业书看一会就看不下去了？
很简单
4个字
反馈时间
反馈时间
反馈时间
反馈时间越长、越不容易坚持
所以我们遇见会员这个抗拒点的时候、强调的是什么？
那就是
轻松、简单、见效快
每一节私教课程都会有什么效果
每一个阶段的私教课有什么效果
跟TA讲明白
给TA一个不得不训练的理由
问题又来了
我该怎么做呢
很简单
有
以下两点
第一点：话术及客户案例直接破解
第二点：上一节体验课、在体验课当中配合特定训练动作、也直接能解决这个问题（关于体验课到时候我会出一个系列的文章）
好的今天先为各位分享话术
恩、好的、王姐、我特别认可您这个想法、我好多的私教会员刚开始准备跟我练的时候都是这么想的、怕坚持不下来、然后呢、钱就浪费您说是吧
那王姐我跟您分享一下为什么大多数非私教会员坚持不下去的原因、主要有以下几点
1、没有训练方法——不知道怎么练
2、没人监督
3、效果不好
4、太累了
任何一件事、没有方法、努力了之后还有没有效果、如果是我、我也坚持不了、您想一下是不是这样的？
最后因为效果差、就慢慢失去的原有的动力、导致减肥失败。
但是有我们私教带您进行训练就不一样了、我们会通过您的体质体型及需求、定制属于您的专属训练方案、选择适合您的强度后、不仅仅训练不累、效果还非常明显、同时效果越明显您健身的动力也就越强、到后面培养一个良好的习惯后、您就是突然有一天不练了、您都会发现不适应、就相当于吃饭喝水一样、已经成为了生活中必不可少的习惯了、同时您看下、这个是李姐、刚开始我带她的时候、跟您说的一样、也怕坚持不下去、但是通过我们定制的专属训练、通过3个月的时间、您看这个是李姐的训练效果。如何您自己练的话可能坚持不了、但是跟我们私教进行训练、是绝对没有问题的、相信我、您今天的选择一定会在几个月后让您收获一个好身材。
那、王姐计划和价格没问题的话我们就直接定下来吧、 明天带您正式开始训练同时今天我回去帮您把计划做出来、直接引导谈价格。
话术很长
切记、一定要多看几遍
多读几遍
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最后
私教销售的核心捷径
就是少走弯路
第十四集课程预告
《回马枪成交法、助你最后阶段绝地翻盘》