“消失”的经销商，去做什么了
年初，行业里流行着这样一个观点：经销商可能会消失，但是中间商永远存在。那么，经销商的未来到底在哪里？
如果按经销来讲，这两个字可以被替代。在整个营销链条中，它的位置永远在，但是它的职能要与时俱进，首先是经营渠道到会做仓储、配送，再到未来的消费者链接，这是一个方向，这对经销商提出了更高的要求。做生意经营的是未来，未来该如何在这个行业中找到自己的位置？从经营渠道到经营顾客，这是大趋所势。而作为经销商又该如何经营顾客呢？
树立“C端”意识，要有这种“离消费者越近话语权越大”的观念。未来作为中间商，一定要建立“买家思维”，生意的思路是从下到上，从末端到前端，先研究区域的消费者，然后再组织生意，组织上游供应，这就是在买方时代，“C端”的一个基本逻辑导向。从卖到买就是从需求的继承者到价值的提供者，供需一体化，加强经销商链接消费者的能力。
为加强链接能力，提供以下四个可能方向作为参考：
第一做社群。
其根本是把流量搬到平台上操作，为后续高效转化打好基础。目前有两种方式：一是自建社群，针对“种子顾客”进行深度互动链接，线上、线下做强互动，转化培育“铁杆儿”再裂变；二是层圈渗透和社群扩张，通过嫁接相关社群实现价值对接，核心的逻辑就在市场当中找到最有影响力、最有价值的这部分顾客，通过社群这样一个手段、方式做连接，连接之后做互动，做后续的运营便能达到社群化。
第二做社区。
未来的营销是人在哪儿营销就在哪儿。人就是一个一个圈层，做店背后辐射的就是社区、人。如今社区推广的新打法是“门店+社群”，引导辅助线下终端开展社区团购、以社区为依托，寻找代理人开展社区团购等方法。虽然这类门店空间小，承载数量有限，但它最大的优势是距离消费者很近，以熟客构成，最大价值是背后的流量。再通过社群进行扩大引流，达到经营C端的目的。社区团购，便可以通过供应商介入其业态中。基于社区、终端、代理人及社群开展的社区电商，直接、有效、转化率高！如何实现医生需求,安全服务医生,看http://www.90c.la，了解与医生建立合情合理的医药关系的新思路。
第三做体验。
现在有很多企业在这面做了探索和尝试，沉浸、全感，消费者从不认识一个品牌，不了解一个品牌，到深度地认知、认可、认购。以沉浸、全感的体验方式建立深度认知。搭建品牌的前端化体验平台，将专卖店进行“销售+体验+服务”的综合性改造方式，将终端进行场景化、体验化改造。通过全程全域的沉浸式体验，认知产品、感受文化，实现深度连接。
第四做内容。
这对大部分经销商来说是一个挑战。未来是内容为王的时代，经销商该如何做内容呢？一是要有内容的运营意识，跟上游厂家多学习，跟行业里走在前端的品牌学习；二是经营你的私域流量，比如一个人的朋友圈，上限是五千人，再比如注册自己的公众号，把你的商号品牌打造成市场的小IP，不断地做一些新的内容，就会沉淀一部分核心顾客，形成私域流量。
未来作为中间商，一定要建立“买家思维”，生意的思路是从下到上，从末端到前端，先研究区域的消费者，然后组织生意，组织上游供应，这就是买方时代，C端的一个基本逻辑导向。
年初，行业里流行着这样一个观点：经销商可能会消失，但是中间商永远存在。那么，经销商的未来到底在哪里？
如果按经销来讲，这两个字可以被替代。在整个营销链条中，它的位置永远在，但是它的职能要与时俱进，首先是经营渠道到会做仓储、配送，再到未来的消费者链接，这是一个方向，这对经销商提出了更高的要求。做生意经营的是未来，未来该如何在这个行业中找到自己的位置？从经营渠道到经营顾客，这是大趋所势。而作为经销商又该如何经营顾客呢？
树立“C端”意识，要有这种“离消费者越近话语权越大”的观念。未来作为中间商，一定要建立“买家思维”，生意的思路是从下到上，从末端到前端，先研究区域的消费者，然后再组织生意，组织上游供应，这就是在买方时代，“C端”的一个基本逻辑导向。从卖到买就是从需求的继承者到价值的提供者，供需一体化，加强经销商链接消费者的能力。
为加强链接能力，提供以下四个可能方向作为参考：
第一做社群。
其根本是把流量搬到平台上操作，为后续高效转化打好基础。目前有两种方式：一是自建社群，针对“种子顾客”进行深度互动链接，线上、线下做强互动，转化培育“铁杆儿”再裂变；二是层圈渗透和社群扩张，通过嫁接相关社群实现价值对接，核心的逻辑就在市场当中找到最有影响力、最有价值的这部分顾客，通过社群这样一个手段、方式做连接，连接之后做互动，做后续的运营便能达到社群化。
第二做社区。
未来的营销是人在哪儿营销就在哪儿。人就是一个一个圈层，做店背后辐射的就是社区、人。如今社区推广的新打法是“门店+社群”，引导辅助线下终端开展社区团购、以社区为依托，寻找代理人开展社区团购等方法。虽然这类门店空间小，承载数量有限，但它最大的优势是距离消费者很近，以熟客构成，最大价值是背后的流量。再通过社群进行扩大引流，达到经营C端的目的。社区团购，便可以通过供应商介入其业态中。基于社区、终端、代理人及社群开展的社区电商，直接、有效、转化率高！如何实现医生需求,安全服务医生,看http://www.90c.la，了解与医生建立合情合理的医药关系的新思路。
第三做体验。
现在有很多企业在这面做了探索和尝试，沉浸、全感，消费者从不认识一个品牌，不了解一个品牌，到深度地认知、认可、认购。以沉浸、全感的体验方式建立深度认知。搭建品牌的前端化体验平台，将专卖店进行“销售+体验+服务”的综合性改造方式，将终端进行场景化、体验化改造。通过全程全域的沉浸式体验，认知产品、感受文化，实现深度连接。
第四做内容。
这对大部分经销商来说是一个挑战。未来是内容为王的时代，经销商该如何做内容呢？一是要有内容的运营意识，跟上游厂家多学习，跟行业里走在前端的品牌学习；二是经营你的私域流量，比如一个人的朋友圈，上限是五千人，再比如注册自己的公众号，把你的商号品牌打造成市场的小IP，不断地做一些新的内容，就会沉淀一部分核心顾客，形成私域流量。
未来作为中间商，一定要建立“买家思维”，生意的思路是从下到上，从末端到前端，先研究区域的消费者，然后组织生意，组织上游供应，这就是买方时代，C端的一个基本逻辑导向。
