白崇禧管这个叫生根。

　　那么，我们做装修的人怎么建立自己的根据地，怎么生根呢。
　　如果按照内战时解放军的比照，我们积极做网络营销，积极开展各种对签单有意义的活动，就是在外线作战，意义等同于刘邓进军大别山，林彪进军东北，陈谢进军鲁豫；而我们客服部，工程部把前方将士辛苦签回来的单认真做好，做到客户满意，做到客户以及她身边亲朋好友只要想装修，一定找江水平找鹤立，这就是生根了。
　　但这一步我们做的怎样呢，我觉得马马虎虎，有回头客，有转介绍，但绝大多数都是做过就过了，需要继续辛辛苦苦找新单。

　你建立不起根据地，你所过之处不能落地生根，那不就成了李自成，变成了流寇，要不断的进攻才能活命，连停下来喘息的机会都没有，那不是时时刻刻面临覆灭的危险。
　　不但李自成如此，所有农民起义不成功的都犯这个毛病；不但我们江水平鹤立团队犯这个毛病，市场上百分之九十九的公司都在犯这个毛病，都在做流寇，都没有根据地，没有生根。
　　有人可能不服，会说，我也有很多回头客啊，甚至有的小公司没有任何营销，全部靠回头客过日子，也活着呢。

　　那么我们江水平鹤立团队要想生根，是不是也要把照顾客户利益，照顾团队利益放在首位呢。
　　往具体点挖，各位老板问问自己，咱们的报价和市场其他公司和装修队比，是高还是低，为什么高，挖掘过原因吗，是稀里糊涂的走一步看一步呢，还是下决心梳理产业链，严控成本呢。
　　也不是说比市场价格高就必须是错误的，但你的价格高是为什么呢，用材比别人好吗，到底好在哪里，你仔细推敲过还是猜测；是工人手艺比别人好吗，别人贴一平米瓷砖用一个小时，我们用一个半小时；别人细节处理是毛糙的，我们是精细的。

　　如果你还比外边价格高，做工用料还跟外边差不多甚至不如外边，凭什么你能生根，凭什么你能不断壮大呢。
　　即便你价格高是因为用料用工好，但你能详细的讲解清楚吗，你是猜测的还是仔细对比过，你是含糊的说一下，还是能用准确的词汇讲给客户听。
　　如果你的价格高不能让客户心悦诚服，那离死不远了。

　　客户经济条件不同，会对价格以及装修材料有着不同的选择，那么我们能不能清晰地把各种档次的材料工艺将来的变化展示给客户，低档装修会面临什么样的问题，中高档将来生活时候会是什么状态。
　　比如客户做了全包，你能不能清晰地告诉他，这个价钱的瓷砖将来会龟裂，会导致整面墙空鼓；这个价格的门把手会掉，将来要用502胶水粘；这个牌子的灯多久会坏掉不亮，那个牌子的热水器风大一点就不烧火了。

　　还有很多很多的细节需要我们深入的研究，如果想做大做好，想生根，必须全员往深扎根，全员探讨这类细节，这才是真正的团队合作的意义，才能够让合作产生巨大的力量。
　　希望江水平鹤立的同学们明白这件事的重要性，主动发起大联合，主动发起各类探讨小组活动，做出系统，做出经验，生根下去。

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