账户结构规划
　　广告账户分为广告组 、广告计划 、广告创意 三个部分。

　头条广告支持多创意功能，可对一个广告计划采用多创意，并自主选择是否投放到多个广告位置。
　按照不同的推广目标创建不同的广告组，然后按照不同的产品服务，不同的素材或定向创建不同的广告计划。
　例如：现在要推广一款理财类产品，要求一方面收集用户线索，另一方面需要推广这款理财类APP，那么可以分建落地页和应用下载两个广告组，落地页广告组以填写表单的方式获取用户线索，应用下载广告组则以增加app下载量为主。然后再按照不同的素材品类，或者不同的定向方式分建不同的计划。

创建广告组
　　点击“新建广告组”，进入创建广告组页面
　　选择推广目的
，根据你所推广的商品或服务选择对应的推广目的
　　设置广告组预算 和广告组名称
　　点击“保存继续
”，完成广告组创建，进入广告计划创建页面
选择推广目的
　　广告组支持应用下载、落地页和文章
推广三种推广目的。

一、你想把广告投给谁——受众
　　受众对广告的影响，常见的有以下几种：
　　1、受众太窄：如果你的受众很少，再加上需要参与竞价的关系，除非出价比较高，否则广告是投放不出去的。但如果人群质量很高(比如使用DMP圈定了人群)，希望保证曝光的话，可以尝试CPM，优先考虑曝光量而不是转化率-
不过这只适用于已圈定了高质量人群的情况。
　　2、受众太广：这种情况对曝光的影响比较间接，并且现在头条已经有oCPC、CPA这样的智能投放方式，所以影响不大。如果投普通CPC，受众太广，就有可能投到不适合的人(要么点击成本过高，或者投出去没有人点击)，那系统就会基于这个初始表现判定你的广告效果不好，进而减少投放。如果一定要使用CPC，建议还是建多个广告组分开投放不同的受众。
　　3、受众重叠过多：这种原因最常见，但最容易被忽略。最常见的情况是多个广告计划同时对同一个细分的受众投放，这样系统会避免重复投放而选择预算或竞价比较高的广告优先投递出去。建议将客户分流，做到针对不同受众投放不同广告，对症下药，每一分钱都用在刀刃上。

二、你最多愿意出多少价格来获取用户——竞价
　　大家都知道出价太低会导致投放不出去，但是多少是太低?其实，在竞价上，除了价格的高低，出价方式也是非常影响广告投放的。
　　常常有广告主反馈双十一或大促期间放不出量，而很多客户又有一定量的消耗任务。这个时候，有经验的广告主除了投放品牌之外，在竞价方面，除了投放常规的oCPC和CPC，还会选择CPM的方式来补量。因为CPM不考虑点击率的因素，所以在竞价时竞争相对容易，一般来说能够获取到一些曝光量，不过人群质量还是不如CPC和oCPC的，毕竟没有点击率和转化率因素的考虑。
　　但是针对一般投放而言，竞价方式上我们还是建议用oCPC出价，因为oCPC是按照你的转化目标成本进行优化的，并且这个转化目标你还可以自定义。下载安装激活、表单提交、电话拨打等等。用CPC或CPM也许会让你更容易投放出去，但是看到广告的人未必是最可能转化的人，你的转化成本不一定好。不过用oCPC要留意量级，转化率，因为系统需要足够多学习的机会来掌握什么样的受众才是。
　　问：一个客户投放oCPC发现实际激活成本比目标设定高，且转化数很少，甚至没过几天就投不出去了。这是什么原因?应该如何解决?
　　这是因为你设定的成本目标比实际能达到的成本低太多，系统已经很难找到符合标准的用户。建议设置目标成本时参考第一阶段的实际投放成本，不要一次设置得很低，这样很容易导致投放不出量。

三、展现了什么样的广告——创意素材
　　如果以上三点都没问题，那么很可能投不出去是在创意上栽了跟头。毕竟创意是产品接触用户的入口。在竞价时严重影响到了预估点击率和预估转化率。如果这两个值比较低，投放cpc和oCPC都是有不利影响的。
　　强烈建议参考头条目前在计划列表中给出的质量度得分，这是根据广告的预估点击率计算出来的一个标识，你可以根据他来判断你的广告预估点击率是否异常，是否需要进一步优化。
　　问：如果我的创意后验点击率比较高，但是质量度得分很低造成我的广告投放不出去怎么办?为什么会出现这种现象?
　　如果创意的质量度得分很低，说明创意针对这部分受众人群的平均预估点击率其实是比较低的，而为什么会出现后验点击率高的情况?这是因为能投放出去的那部分人，是在预估点击率低的这群人中百里挑一出来的，正好对这部分人展现后，他们之中有些人又点了广告，造成了后验点击率高的现象。好比矮子拔高个。出现这种情况可能是广告面向的受众与创意的适配度并不高，投的10000个人里面只有10个人的预估点击率是相对比较高能获取竞争机会的。适当的进行调整，可以针对你圈定的这部分人设置更大众化的创意，不要过于小众。
　　以上只限于投不出去的情况，如果投放量尚可，但出现了后验高，质量度低的情况，其实是比较正常的，这说明创意在投放过程中起到了一定的筛选人群的作用。
　　那么什么样的创意是好创意呢?这一方面头条妹在之前的文章中已经有一些解答，有兴趣的同学可以后台回复“创意”详细了解。
四、其他影响因素——投放时段、投放位置
　　上面说的几点是主要因素，除此之外，广告投放时段和投放位置对广告曝光也有一定的影响。
　　广告投放时段：信息流的流量曲线和搜索不同，一天的分时段用户量或多或少有一些高低起伏。对头条来说，晚上这段时间普遍用户量会更大一些，所以如果需要获取更多的投放量级，不要错过头条这段高峰时间。其他投放时段可以参考广告的转化率情况，进行分时段测试，在转化较好的优质时段提高出价。
　　广告投放位置：对广告展现来说算是个助推器了，目前头条除了信息流之外，其实还可以投放详情页和段子，这两个都是头条的潜力广告位。头条详情页广告展现在头条文章内容的末尾，评论的上方。目前竞争环境还是比较小的，并且我们还能够结合文章的内容选择文章定向，比如我投放服装类的广告，我可以选择时尚分类下的广告进行投放，这样关联性个更高。另外，段子广告也是一个潜力位置，主要展现在内涵段子APP的信息流中，这个APP以男性用户为主，相比头条而言还增加了一种动图的广告样式，目前已经成为了大部分游戏客户的投放必争之地。

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