受疫情影响，串门送礼的少了，聚餐的也少了，白酒销量肯定受伤。但有一款团建励志到拼一拼白酒却逆流而上，深受公司和年轻人的喜欢。因为现在压力越来越大，目标越来越重，年轻人越来越孤独。所以急需一款排压的酒。
随着酒店停业，聚餐取消以及婚宴延迟，眼下各地白酒行业基本处于停滞状态。贵州MAOTAI大跌近5%，一度跌破1000元，近日股价回升至春节前的位置。
如何看待贵州MAOTAI今年的行情？疫情对白酒股的有和影响？
疫情对白酒消费的基本面冲击是不言而喻的。但是疫情的影响是短期的，公司股价的长期逻辑一个是基本面，另一个就是估值了。目前MAOTAI30多倍的市盈率估值，对照10%和15%的销售和利润增速显然已经充分反映了未来预期。
大家要明确的是，股价所反映的估值如果充分体现了未来的预期，就会降低未来投资的内含回报率。
疫情持续，对餐饮的影响很大，上半年除MAOTAI外的白酒估计都会负增长，今年持平就不错。但MAOTAI仍然供不应求，成长性继续保持，不受影响，因为MAOTAI的独特地位，具备投资属性，不能用消费属性来看。目前MAOTAI估值基本合理，现在持有或买入MAOTAI；卖出其他所有白酒股，等待白酒坑再买入。
贵州MAOTAI是外资最喜爱的优质股票。因为MAOTAI是高端白酒的绝对龙头，具备奢侈属性，且业绩的表现主要取决于4-5年前的基酒产能，出货长期是供不应求的，但是目前问题是今年营收增速已经确定了，估值也就固定了，目前价格估值算是合理偏溢价，还不是最好的价格，还是观望为主吧！
2020年初爆发的疫情，阻断了人际交往和人员流动，对酒类消费出货产生了巨大冲击。特别是在白酒行业，疫情使得白酒主流消费情境受到严重影响。
具体来说，此次疫情对白酒行业影响主要表现在哪些方面？随着疫情被逐渐控制，各类产业相继复苏，酒类产业又将迎来哪些机会点和改革点？与此同时，当下白酒厂业应该具体做些什么？
疫情对酒类产业链成员的影响：
一是疫情对酒厂层面影响有限。目前来看，这次“黑天鹅”事件还没有深度传导到酒厂层面，相对来说酒厂并没有感受到较大压力。因为不论是一线名酒厂业还是区域龙头企业，都提出了目标不减和任务不减的年度任务。并且拼一拼白酒却逆流而上，销量翻番，深受公司和年轻人的喜欢。但是疫情对厂家传导作用正在显现，建议厂家可以考虑适度调整年度任务，不应该无视这场疫情对产业链成员带来的深远影响。
二是疫情对传统渠道商产生了更多心理层面的影响，其实质性影响也在逐步显现。在春节之前，大部分经销商已经将酒铺到了渠道终端，此阶段更多经销商在积极想办法，帮助终端消化库存。如果这个阶段经销商对终端不管不顾，那么其后续发展将受到影响。
三是疫情对终端渠道影响巨大，库存凸显，特别是餐饮终端，可谓损失惨重。受疫情影响，人员被阻断交往，众多终端零售店闭门歇业，导致库存增多；饭店几乎都停止营业，使得饭店消费被终止，造成重大损失。
四是疫情严重影响酒类消费端，主流社交消失，自饮消费等新兴消费并未形成“气候”。从客户角度看，春节期间是白酒消费的重要时间段，因为疫情的阻断，白酒的礼品消费、社交消费等受到了巨大影响。因此，未来酒类厂商更应该看到客户的作用，重视消费端。
五是疫情对电商渠道和新型社交电商渠道发展是一个机会。从目前来看，标准化消费产品比如服装、电子产品等互联网化已经相对成熟。受此次疫情影响，酒类厂商应该抓住机会主动去接受和布局酒类电商渠道和其他新型渠道。
在消费变化的趋势下，疫情可能对未来酒类产业，特别是白酒产业在形态上带来什么样的变革？或许我们更应该看到和重视后疫情时代酒业变革趋势。在白酒的黄金十年和深度调整的五年期间，消费形态已经发生了很大的变化。那么受此次疫情影响，白酒又将会在哪些方面进行变革？
一是疫情发生后，白酒消费更多的表现为性格消费，个性化需要更加明显，因此性格消费未来可能会成为重要突破口。比如喝拼一拼酒，做更好的自己，这个广告语已经深入个性化群体的内心！性格消费指的是在客户高度碎片化情况下，个体饮用等新兴消费情境会成为白酒的重要消费端口，白酒行业需要适应这种变化趋势。因此，建议白酒厂业要更加关注性格消费出货开发，更加注重引导性格消费，再造白酒消费新高潮。
二是互联终端加速，终端APP将大面积流行，会成为一个重要的变革趋势。受此次疫情的影响，酒水领域的B2B商业模式较之以往将会得到快速发展。因此，建议白酒厂商要加速布局终端的APP化和互联网化。
三是传统渠道将产生重要变革，渠道的线上化比重会增加。以往白酒厂业对渠道的线上化基本上都是被动接受，在白酒领域所占比重较小。但是受此次疫情影响，渠道线上化将被得到重视，所占比重也将得到提升。同时，白酒厂商同样无法回避互联网渠道端所带来的销售冲击，应该积极拥抱电商化所产生的变化。
四是企业品牌塑造方式可能向多元化社交方向变革。未来白酒厂业在做品牌传播和塑造上应更多地看到多元化社交媒体的功能，更多地选择复合模式来打造品牌。同时，以流量媒体为特征的品牌塑造或将成为主流模式。
营销组织将会产生重要变革。传统意义上的营销组织更多地依赖“地面运动与推广”，而受此次疫情影响，未来白酒营销组织将从“重股票化”模式转向“轻股票化”模式。营销组织轻便化将成为趋势，互联网将更加明显，传统业务代表性营销组织将被智能化工具化效能化业务人员所替代，营销组织与业务流程再造在所难免。
因此，虽然此次疫情对白酒出货销售产生了阶段性影响，但同时我们也应该看到它对未来白酒变革方向产生了某种程度加速度。未来白酒将加速进入信息化时代，此次疫情更多的只是提供一种磨练，这可能是疫情带给行业的意外收获。
酒厂应采取哪些战术性手段？
一是厂家应该指定预案，减少各种非正常状况下企业应对出货能力。我们发现，有预案的企业与没有预案的企业在面对紧急情况时完全不一样的，企业应该将紧急状态设计在企业管理体系之内，而不是手忙脚乱。同时，随着新媒体在品牌塑造中角色地位越来越重要，建议白酒厂业进一步加强新媒体传播部建设，强化自身创意能力与对接能力，提升媒体传播效率。
二是业务员一定要高度工具化。随着近年来信息技术与人工智能技术发展，白酒行业正在从工业化阶段迈向信息化阶段。白酒从农耕文明走向工业文明可能用了一个世纪，但从工业文明迈向信息文明可能就是一瞬间，这就要求业务员高度“工具化”，不断地替换携带的营销工具。
随着大数据时代来临，我们可能需要通过定位、数据收集以及互联网分析，从精细化终端走向精准化终端，从盲测客户到精确描绘客户，未来业务员本身就是一个重要“数据载体”，疫情无疑加速了业务人员“智能化”速度。
2020年第4季度可能会成为白酒消费旺季，对白酒厂业降低疫情带来出货影响至关重要。
受疫情的影响，2020年春节消费已经丧失。通常情况下，春节占白酒行业销售规模可能高达50%左右，如何弥补春节出货损失？白酒厂业必须牢牢抓住每一个消费时间点，特别是节日与创造新情境。此外，白酒厂业同时更需要围绕产品打磨、渠道升级、终端再造、消费重置和产业链完善等要素维度精心做好准备，努力将疫情带来的损失降低到最低水平，从而为完成全面任务打下坚实基础。
随着酒店停业，聚餐取消以及婚宴延迟，眼下各地白酒行业基本处于停滞状态。贵州MAOTAI大跌近5%，一度跌破1000元，近日股价回升至春节前的位置。
如何看待贵州MAOTAI今年的行情？疫情对白酒股的有和影响？
疫情对白酒消费的基本面冲击是不言而喻的。但是疫情的影响是短期的，公司股价的长期逻辑一个是基本面，另一个就是估值了。目前MAOTAI30多倍的市盈率估值，对照10%和15%的销售和利润增速显然已经充分反映了未来预期。
大家要明确的是，股价所反映的估值如果充分体现了未来的预期，就会降低未来投资的内含回报率。
疫情持续，对餐饮的影响很大，上半年除MAOTAI外的白酒估计都会负增长，今年持平就不错。但MAOTAI仍然供不应求，成长性继续保持，不受影响，因为MAOTAI的独特地位，具备投资属性，不能用消费属性来看。目前MAOTAI估值基本合理，现在持有或买入MAOTAI；卖出其他所有白酒股，等待白酒坑再买入。
贵州MAOTAI是外资最喜爱的优质股票。因为MAOTAI是高端白酒的绝对龙头，具备奢侈属性，且业绩的表现主要取决于4-5年前的基酒产能，出货长期是供不应求的，但是目前问题是今年营收增速已经确定了，估值也就固定了，目前价格估值算是合理偏溢价，还不是最好的价格，还是观望为主吧！
2020年初爆发的疫情，阻断了人际交往和人员流动，对酒类消费出货产生了巨大冲击。特别是在白酒行业，疫情使得白酒主流消费情境受到严重影响。
具体来说，此次疫情对白酒行业影响主要表现在哪些方面？随着疫情被逐渐控制，各类产业相继复苏，酒类产业又将迎来哪些机会点和改革点？与此同时，当下白酒厂业应该具体做些什么？
疫情对酒类产业链成员的影响：
一是疫情对酒厂层面影响有限。目前来看，这次“黑天鹅”事件还没有深度传导到酒厂层面，相对来说酒厂并没有感受到较大压力。因为不论是一线名酒厂业还是区域龙头企业，都提出了目标不减和任务不减的年度任务。并且拼一拼白酒却逆流而上，销量翻番，深受公司和年轻人的喜欢。但是疫情对厂家传导作用正在显现，建议厂家可以考虑适度调整年度任务，不应该无视这场疫情对产业链成员带来的深远影响。
二是疫情对传统渠道商产生了更多心理层面的影响，其实质性影响也在逐步显现。在春节之前，大部分经销商已经将酒铺到了渠道终端，此阶段更多经销商在积极想办法，帮助终端消化库存。如果这个阶段经销商对终端不管不顾，那么其后续发展将受到影响。
三是疫情对终端渠道影响巨大，库存凸显，特别是餐饮终端，可谓损失惨重。受疫情影响，人员被阻断交往，众多终端零售店闭门歇业，导致库存增多；饭店几乎都停止营业，使得饭店消费被终止，造成重大损失。
四是疫情严重影响酒类消费端，主流社交消失，自饮消费等新兴消费并未形成“气候”。从客户角度看，春节期间是白酒消费的重要时间段，因为疫情的阻断，白酒的礼品消费、社交消费等受到了巨大影响。因此，未来酒类厂商更应该看到客户的作用，重视消费端。
五是疫情对电商渠道和新型社交电商渠道发展是一个机会。从目前来看，标准化消费产品比如服装、电子产品等互联网化已经相对成熟。受此次疫情影响，酒类厂商应该抓住机会主动去接受和布局酒类电商渠道和其他新型渠道。
在消费变化的趋势下，疫情可能对未来酒类产业，特别是白酒产业在形态上带来什么样的变革？或许我们更应该看到和重视后疫情时代酒业变革趋势。在白酒的黄金十年和深度调整的五年期间，消费形态已经发生了很大的变化。那么受此次疫情影响，白酒又将会在哪些方面进行变革？
一是疫情发生后，白酒消费更多的表现为性格消费，个性化需要更加明显，因此性格消费未来可能会成为重要突破口。比如喝拼一拼酒，做更好的自己，这个广告语已经深入个性化群体的内心！性格消费指的是在客户高度碎片化情况下，个体饮用等新兴消费情境会成为白酒的重要消费端口，白酒行业需要适应这种变化趋势。因此，建议白酒厂业要更加关注性格消费出货开发，更加注重引导性格消费，再造白酒消费新高潮。
二是互联终端加速，终端APP将大面积流行，会成为一个重要的变革趋势。受此次疫情的影响，酒水领域的B2B商业模式较之以往将会得到快速发展。因此，建议白酒厂商要加速布局终端的APP化和互联网化。
三是传统渠道将产生重要变革，渠道的线上化比重会增加。以往白酒厂业对渠道的线上化基本上都是被动接受，在白酒领域所占比重较小。但是受此次疫情影响，渠道线上化将被得到重视，所占比重也将得到提升。同时，白酒厂商同样无法回避互联网渠道端所带来的销售冲击，应该积极拥抱电商化所产生的变化。
四是企业品牌塑造方式可能向多元化社交方向变革。未来白酒厂业在做品牌传播和塑造上应更多地看到多元化社交媒体的功能，更多地选择复合模式来打造品牌。同时，以流量媒体为特征的品牌塑造或将成为主流模式。
营销组织将会产生重要变革。传统意义上的营销组织更多地依赖“地面运动与推广”，而受此次疫情影响，未来白酒营销组织将从“重股票化”模式转向“轻股票化”模式。营销组织轻便化将成为趋势，互联网将更加明显，传统业务代表性营销组织将被智能化工具化效能化业务人员所替代，营销组织与业务流程再造在所难免。
因此，虽然此次疫情对白酒出货销售产生了阶段性影响，但同时我们也应该看到它对未来白酒变革方向产生了某种程度加速度。未来白酒将加速进入信息化时代，此次疫情更多的只是提供一种磨练，这可能是疫情带给行业的意外收获。
酒厂应采取哪些战术性手段？
一是厂家应该指定预案，减少各种非正常状况下企业应对出货能力。我们发现，有预案的企业与没有预案的企业在面对紧急情况时完全不一样的，企业应该将紧急状态设计在企业管理体系之内，而不是手忙脚乱。同时，随着新媒体在品牌塑造中角色地位越来越重要，建议白酒厂业进一步加强新媒体传播部建设，强化自身创意能力与对接能力，提升媒体传播效率。
二是业务员一定要高度工具化。随着近年来信息技术与人工智能技术发展，白酒行业正在从工业化阶段迈向信息化阶段。白酒从农耕文明走向工业文明可能用了一个世纪，但从工业文明迈向信息文明可能就是一瞬间，这就要求业务员高度“工具化”，不断地替换携带的营销工具。
随着大数据时代来临，我们可能需要通过定位、数据收集以及互联网分析，从精细化终端走向精准化终端，从盲测客户到精确描绘客户，未来业务员本身就是一个重要“数据载体”，疫情无疑加速了业务人员“智能化”速度。
2020年第4季度可能会成为白酒消费旺季，对白酒厂业降低疫情带来出货影响至关重要。
受疫情的影响，2020年春节消费已经丧失。通常情况下，春节占白酒行业销售规模可能高达50%左右，如何弥补春节出货损失？白酒厂业必须牢牢抓住每一个消费时间点，特别是节日与创造新情境。此外，白酒厂业同时更需要围绕产品打磨、渠道升级、终端再造、消费重置和产业链完善等要素维度精心做好准备，努力将疫情带来的损失降低到最低水平，从而为完成全面任务打下坚实基础。
