未来的销售者不在于有多会说，而在于有多会问！
很多客户不喜欢保险代理人的原因之一就是：我们讲话太多，尤其是讲保险太多。可能大家都不知道，在实际成交中，往往说得越少，签单的可能性反而越高。
在演说和倾听大行其道的当下，我们很容易就忽略了一项很重要的能力：提问。真正的高手是通过提问来不断地推进销售。提问是向准客户“展示”而非“讲述”信息的一种方式，同时，它还可以帮助我们揭示潜在客户的痛点。
说白了就是：由我们告诉客户，他应该买保险，变成通过引导提问让客户自己认识到他应该买保险。
怎样向客户提问才能激发他购买保险的欲望呢？保险表面看来常常跟风险联系在一起，但实际保险的目的是为了让生活更美好，从这个角度来看，保险话题和客户的美好愿景联系在一起的。
以对方的美好愿景为开始发问，必有积极回应。环环相扣的提问，化被动为主动，引导客户主动提出需求，主动意识到问题的严重性，主动寻求对策。变“你想卖”为“他想买”，大大降低销售阻力，达到高效销售的目的。
这样的精辟独到的结论，自然不是我凭空总结出来的，除了现实生活哲理力证这一逻辑，还有一个人，他在20年的销售事业中，总结出了这套销售提问法则。正确的提问思维=美好的愿景+风险的盲点今天给大家推荐的这套课程有什么特征呢：
如果你刚开始进入销售行业的小白，你需要一套这样的认知如果你觉得客户经营难，想了解客户真正需求的销售人群站在分叉路口，不知道如何正确做销售的人群成交过程受阻，想通过发问提升成交率的销售人群没有形成自己的认知系统，想重塑和优化的销售人群一定需要好好学习下这堂课程。
很多客户不喜欢保险代理人的原因之一就是：我们讲话太多，尤其是讲保险太多。可能大家都不知道，在实际成交中，往往说得越少，签单的可能性反而越高。
在演说和倾听大行其道的当下，我们很容易就忽略了一项很重要的能力：提问。真正的高手是通过提问来不断地推进销售。提问是向准客户“展示”而非“讲述”信息的一种方式，同时，它还可以帮助我们揭示潜在客户的痛点。
说白了就是：由我们告诉客户，他应该买保险，变成通过引导提问让客户自己认识到他应该买保险。
怎样向客户提问才能激发他购买保险的欲望呢？保险表面看来常常跟风险联系在一起，但实际保险的目的是为了让生活更美好，从这个角度来看，保险话题和客户的美好愿景联系在一起的。
以对方的美好愿景为开始发问，必有积极回应。环环相扣的提问，化被动为主动，引导客户主动提出需求，主动意识到问题的严重性，主动寻求对策。变“你想卖”为“他想买”，大大降低销售阻力，达到高效销售的目的。
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