报价是整个外贸的第一个环节，掌握得好与不好，直接关系到生意的延续或者消逝。那么，作为外贸人员报价有什么技巧呢？下面我们就来看看外贸接单中的报价技巧吧。
报价的概念要清楚，报价不是一张价格表，或者说不仅仅是一张清晰的价格表。报价是一个与客人互动的过程，为什么那么多人抱怨说，报完价就如泥牛入海，再不见回头了？简单的答案是：你的价格不是最低的。那是不是说只有价格最低的才是报对价呢？如果这个是报价的唯一标准，谁能保证自己的价格是最低的？这种价格低得别人都做不了的订单接到了又有什么意义？
但事实上，客人在选择供应商的时候，确实是价格第一的，问题不是出在客人身上，恰恰是在报价的业务人员身上。问题就是你的报价太简单了，为了报价而报价。想象下，当客人手里拿着十份不同供应的报价，除了名字不一样，就只有价格差异了，那他筛选的标准只有一个：价格。他当然挑便宜的。所以客人要了解和对比的信息是很多的，我们提供的信息越少，他的对比只能局限于价格。
那在报价的时候付上公司的简介可以吗？当然可以，但还不够从采购商来看是有很强的戒备心理，哪个卖瓜的不吆喝自己的瓜甜？你越说自己好他还越不信，所以简介不需要太详细，他没时间看，看完了还不信。