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我们来分析一下，顾客为什么都有砍价的习惯。就连菜市场买菜，为几毛钱也要砍到你死我活，难道真是为了几毛钱吗？当然不是，这只是人天生的共性——占便宜的心理。你应该非常明白，降少了顾客不买账， 降多了你肯定也不会干， 就算彼此达成了交易价格，顾客也只会得了便宜还卖乖，心里暗暗喜道：幸好我还价，要不然又被你宰了。我们要抓住这种心理，让顾客以为自己占到便宜了，所以我们要改变套路，把降价改成赠品，打造成交型赠品！
成交型赠品
成交型赠品的操作思路是：一开始不要说你有赠品，而是在顾客讨价还价的过程中，一步一步做出退让，把赠品慢慢的引导出来，让顾客占尽风头，最后让他为自己打了胜仗而买单。
这其实就是一种筹码交易策略营销，筹码交易是指，将赠品作为促成主产品成交的筹码，刺激顾客，实现主产品的成交。
成交型赠品的操作流程
第一步：面对顾客的疯狂砍价，坚决不让步，并且反复强调自己产品的品质以及价值。
第二步：在顾客准备离开的一瞬间拖住他，并开始把话题巧妙的转换到准备的赠品上面来，并开始塑造赠品的价值。
第三步：告诉顾客如果马上决定买下这个产品，就把这个赠品免费送给他。
第四步：若还不能打动，接下来再丢一个赠品的筹码。
有了上面的四步流程，要想把成交型赠品做到极致，还必须注意以下5个关键点：
一、事先必须针对需要销售的产品，根据成本以及利润，设计出相应的1—2个赠品，赠品可以是实物商品也可以是其他的服务，关键是对顾客有价值的。
二、赠品选择明码标价的，并以正品的形式摆放在门店里。因为明码标价的赠品，顾客会认为这个赠品是店里的主销产品，是真正符合所标价的东西，否则你说送价值200元的赠品，可在消费者眼中这个东西仅值50元，这样的赠品反而会大打折扣。
三、报价的时候必须高出以往报价，以实现让利价值的放大。
四、在选择送给顾客赠品的时候，必须给予他一个符合情理的理由，要不然，顾客会认为其中有诈！
五、不要一下子把几个赠品都拿出来，先沟通，沟通不行拿出一个，再反复沟通，再不行又拿出一个，不要一下把自己的筹码全扔没了，有可能幸运的是你还没有扔筹码他就成交了哦！