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所谓独特卖点，指的是只有你有，别人都没有的产品或服务；只有你能提供给顾客，别人都提供不了给他们的好处。这个好处是对顾客有利的，也是顾客很想要的，并且是别人做不到的，只有你能做到的。
独特卖点就是顾客的需求点，当你找到顾客的需求点并满足需求点时，卖点也就是你的核心竞争力了。
市场竞争激烈的同时，产品同质化现象也不可避免，这也是为什么现在价格、服务、环境等越来越失去吸引力的原因了。
因此，深度挖掘产品的独特卖点已成为一件必然要做到的事项！
既然独特卖点就是产品在满足消费者根本需求的基础上做到“人无我有，人有我优”，能被复制的都不叫独特卖点了。
打造“独特卖点”需要你做到：
第一，产品或服务的价值必须独特。
第二，你的产品或服务的价值必须跟客户想要得到的结果密切相关。
第三，用简单的语言可以表达出你产品或服务的价值。
这三者缺一不可，共同构成一个完整的体系。
产品独特这很好理解，就是跟别人的不一样。哪怕是同类的产品，也一定要找到不同的方面作为自己的卖点。“相关性”是经常被很多人忽略的，主要指的是你必须在一个有关客户梦想的领域或方面来宣传你自己。
最后一点非常重要，任何不能用一句话表达的产品都不能算是好产品。同样，不能用一句话来表述自己产品的销售者，也并不能称为好的销售者，因为你根本就没有掌握你产品的核心价值。一个不了解自己产品核心价值的人，要想把自己的产品卖给别人，这太困难了。
简单地讲，卖点就是你的产品和别人的产品有什么不同，它是一个企业经营者战略层面的考虑，就是公司要做什么，或者不做什么，都是从迎合市场需求、满足客户需要出发。一个独特的卖点能让你的企业独树一帜，那么你要怎么样去寻找一个独特的卖点?下面我给大家提供几个找卖点的思路：
找准与对手不同的市场定位
独特卖点营销策略，从战略上来讲，其实就是市场定位，是让你和你的对手不同。所以很多时候决胜终端，还不如决胜开端。如果你定位就有问题，那就说明你一开始就错了，结果肯定也好不起来。目前市面上很多中小型企业业务停滞之时，老板总是怪营销人员不努力，其实很多时候是决策者的定位出现了问题。
产品或服务的定位非常重要，直接决定了它的销量和利润。而定位可以是价值上的，也可以是功能上的，还可以是服务上的。
卖点=利益点×差异点×欲求点
做营销最关键的一点，就是产品或服务的定位一定要非常清晰，也就是一定要创造一个独特卖点。
那么，我们该如何找到自己产品或服务的卖点呢？要从三个方面来找，一是利益点，二是差异点，三是欲求点。这几点结合起来就是一个公式：卖点=利益点×差异点×欲求点。
利益点是做加法，就是我能够提供给客户哪些利益，我就不断地增加；差异化是做减法，我要和别人不同，我提供的产品或服务和别人不同，我就尽量减去相同的地方。但是利益点和差异点，一定是和欲求点相匹配的，欲求点就是客户想要的东西，否则做出来的就是没有意义的东西。
把消费者的低“欲求点”当作“卖点”
在通常情况下，消费者的心理处于“黑箱”状态，企业很难正确知晓消费者的主欲。因此，商家可能主次不分地将所有欲求一托而出，或者将一些无关紧要的“欲求”当作主宣导点拼命广告。可以说他们选对了方向，但选错了道路。他们对低欲求鼓吹有加，而全然不管消费者目前最需要什么。这就是一种比较浮浅的需求盲动症。他们简单地认为，只要产品或服务能够提供给消费者需求，且不管是不是最强烈的需求，消费者慢慢地就会购买。这些都是实际操作中要强烈注意的。
其实无论是哪个行业，想在激烈的市场竞争中脱颖而出，都应该意识到这一点：深度挖掘产品或服务的独特卖点，进行全方位的包装，才能更好地在竞争激烈的市场中强势占领市场更大的份额！
所谓独特卖点，指的是只有你有，别人都没有的产品或服务；只有你能提供给顾客，别人都提供不了给他们的好处。这个好处是对顾客有利的，也是顾客很想要的，并且是别人做不到的，只有你能做到的。
独特卖点就是顾客的需求点，当你找到顾客的需求点并满足需求点时，卖点也就是你的核心竞争力了。
市场竞争激烈的同时，产品同质化现象也不可避免，这也是为什么现在价格、服务、环境等越来越失去吸引力的原因了。
因此，深度挖掘产品的独特卖点已成为一件必然要做到的事项！
既然独特卖点就是产品在满足消费者根本需求的基础上做到“人无我有，人有我优”，能被复制的都不叫独特卖点了。
打造“独特卖点”需要你做到：
第一，产品或服务的价值必须独特。
第二，你的产品或服务的价值必须跟客户想要得到的结果密切相关。
第三，用简单的语言可以表达出你产品或服务的价值。
这三者缺一不可，共同构成一个完整的体系。
产品独特这很好理解，就是跟别人的不一样。哪怕是同类的产品，也一定要找到不同的方面作为自己的卖点。“相关性”是经常被很多人忽略的，主要指的是你必须在一个有关客户梦想的领域或方面来宣传你自己。
最后一点非常重要，任何不能用一句话表达的产品都不能算是好产品。同样，不能用一句话来表述自己产品的销售者，也并不能称为好的销售者，因为你根本就没有掌握你产品的核心价值。一个不了解自己产品核心价值的人，要想把自己的产品卖给别人，这太困难了。
简单地讲，卖点就是你的产品和别人的产品有什么不同，它是一个企业经营者战略层面的考虑，就是公司要做什么，或者不做什么，都是从迎合市场需求、满足客户需要出发。一个独特的卖点能让你的企业独树一帜，那么你要怎么样去寻找一个独特的卖点?下面我给大家提供几个找卖点的思路：
找准与对手不同的市场定位
独特卖点营销策略，从战略上来讲，其实就是市场定位，是让你和你的对手不同。所以很多时候决胜终端，还不如决胜开端。如果你定位就有问题，那就说明你一开始就错了，结果肯定也好不起来。目前市面上很多中小型企业业务停滞之时，老板总是怪营销人员不努力，其实很多时候是决策者的定位出现了问题。
产品或服务的定位非常重要，直接决定了它的销量和利润。而定位可以是价值上的，也可以是功能上的，还可以是服务上的。
卖点=利益点×差异点×欲求点
做营销最关键的一点，就是产品或服务的定位一定要非常清晰，也就是一定要创造一个独特卖点。
那么，我们该如何找到自己产品或服务的卖点呢？要从三个方面来找，一是利益点，二是差异点，三是欲求点。这几点结合起来就是一个公式：卖点=利益点×差异点×欲求点。
利益点是做加法，就是我能够提供给客户哪些利益，我就不断地增加；差异化是做减法，我要和别人不同，我提供的产品或服务和别人不同，我就尽量减去相同的地方。但是利益点和差异点，一定是和欲求点相匹配的，欲求点就是客户想要的东西，否则做出来的就是没有意义的东西。
把消费者的低“欲求点”当作“卖点”
在通常情况下，消费者的心理处于“黑箱”状态，企业很难正确知晓消费者的主欲。因此，商家可能主次不分地将所有欲求一托而出，或者将一些无关紧要的“欲求”当作主宣导点拼命广告。可以说他们选对了方向，但选错了道路。他们对低欲求鼓吹有加，而全然不管消费者目前最需要什么。这就是一种比较浮浅的需求盲动症。他们简单地认为，只要产品或服务能够提供给消费者需求，且不管是不是最强烈的需求，消费者慢慢地就会购买。这些都是实际操作中要强烈注意的。
其实无论是哪个行业，想在激烈的市场竞争中脱颖而出，都应该意识到这一点：深度挖掘产品或服务的独特卖点，进行全方位的包装，才能更好地在竞争激烈的市场中强势占领市场更大的份额！
