之家吧 关注:840贴子:1,839
  • 9回复贴,共1

店之家-靠谱的商铺转让谈判4大技巧!

只看楼主收藏回复

每次转店老板和找店方见面之前,都是店之家分析师最忙的时候。因为有太多的店主会联系我们,说:“我好紧张,不知道该怎么谈,你快教教我!”今天店之家商铺转让谈判4大技巧,将帮你解决这类难题。
其实和下家洽谈,聊到的问题无非就是你为什么转让,你的店铺有哪方面优势、适不适合他的经营项目,整转还是空转,还有一个重点——转让费。


1楼2020-06-12 18:25回复
    二、转让理由要可信
    跟找店老板面谈,肯定会被问到转店原因。这时候你就要提前想好说辞了。诸如,媳妇怀孕了、要移民国外、精力不够忙不过来的说法早就被转店人说烂了。大部分找店人都明白,赚钱的店又怎么会转让?
    因此,在被问到转店原因的时候,不如坦诚一点,说自己管理不到位、开店没经验,或者是合伙人意见不合散伙了等等。这样既不会让找店方认为是这家店有问题,又会让他对你产生信任感。


    2楼2020-06-12 18:26
    回复
      2025-05-29 07:19:28
      广告
      三、了解店铺优势及对方经营项目
      在转店前充分了解自己商铺的优势,是非常重要的。比如,你的店铺位置属于黄金地段,客流量大,交通方便容易停车;或者店面门头大,招牌显眼,经营年限长,老客户多等等,这些都是你转店的强势助力。提前把优势总结好,谈判时心就不虚,转让费会更好谈,转店也能更快。
      还有就是要提前问好找店方的经营项目和客户定位。比如说,她想做美容院,你就告诉她这个位置客流以白领、高档住宅居民居多,生活精致,消费能力强。比如他想做餐饮,你就跟他说这附近有4个小区,1个科技园区,白天可以做上班族外卖,晚上可以做小区居民堂食。。。
      当然,店之家在这里只是举个例子,还要根据店铺的具体情况,有针对性地对症下药。


      3楼2020-06-12 18:26
      回复
        四、转店方式一定要灵活
        在转店时不能太死板,可以选择多种出兑方式,灵活转让。比如你的店面门头展示面宽,那就可以考虑整转、分转一部分或者整租、分租,租出去一部分再转一部分,相当于自己做二房东。
        如果你经营的是冷门行业或者处于偏僻地段,转让比较困难,那么可以选择空转或者出租,这样有助于快速出手。
        还有,千万不要被自己的经营项目局限住。转店时,你可以尽量把看店方范围放宽,比如你现在做的火锅,在转让费合适的情况下,也可以推荐其他菜系;如果是美容院,也可以多谈一些养生馆、足疗店。


        4楼2020-06-12 18:26
        回复
          一、转让费定价要合理
          以店之家多年的经验来看,影响店铺转让的最大因素,就是转让费。转让费定价过高,容易转不出去或转出缓慢;而如果定价太低,店主又感觉太亏了,以至于很多老板高呼:我太难了!
          关于转让费定价,店之家有几点小建议。
          1. 给大家一个计算公式,转让费=原接手时付过的转让费+装修等后期投入费用+现在的经营情况(经营、客户、购买力等)+地段升值-损耗费。当然也要看里面有没有包括剩余的租金,押金。
          2. 评估转让费,可以按总投资的“累计折旧”递减10-20%,餐饮行业一般以半年为基数,其他行业看店面整体折损情况而异。
          3. 如果您的店铺需要急转,可以在电话里和接手方模糊报价或区间报价,让下家先来看店,看完店铺之后再谈价格。
          4. 当接手方看完店铺谈转让费时,不要着急降低转让费,在洽谈过程中尽量多体现店铺的优势,判断确定对方有诚意要接手的情况,再给予合理的降价。
          在这里我想跟各种老板重点说一下,一定要诚心转店,转让费一旦谈妥,最好不要反悔涨价了,不然偷鸡不成蚀把米。店之家就遇到过这样的店主,谈好的15万转让费,合同都要签了,店主突然觉得有点亏涨价到18万,找店老板摔门而出,后来这家店转了很久才以11万的价格转出了。


          5楼2020-06-12 18:27
          回复
            以上就是店之家关于商铺转让谈判技巧的介绍,店之家专注找店、转店行业,免费找店,免费发布转店信息,感谢大家关注!


            6楼2020-06-12 18:27
            回复
              店之家靠谱吗?店之家怎么样?
              店之家是商铺门面房出租转让、店铺生意免费选址的专业找店转店平台。


              7楼2020-06-13 18:31
              回复
                二、三文鱼“躺枪 ”,多家日料店遭退订
                6月12日,进口三文鱼的案板中检测到新冠病毒的消息,让三文鱼一下成为众矢之的。消息一出,北京等多个省市多家超市连夜下架三文鱼。
                三文鱼下架,日料行业受重创,“不要吃三文鱼了!”“最近别去海鲜市场,远离海鲜”“日料店短期生意必将下滑”。
                其实,新型冠状病毒与哺乳动物的受体蛋白形成稳定复合体,但同鱼类、鸟类或爬行类动物无法形成。新冠病毒很难感染鱼类动物,三文鱼自身形成病毒几率非常低。专家推测,很大可能是三文鱼在中间处理环节,被感染上的。


                10楼2020-06-16 17:17
                回复
                  2025-05-29 07:13:28
                  广告
                  三、疫情反复,北京餐饮老板如坐过山车
                  而就在大家认为后疫情时代到来,准备摘下口罩呼吸新鲜空气,上街聚餐,迎接夏天的阳光时。北京却又突然按下了疫情的播放键。
                  在北京新增的新冠患者中,其中一例为某川菜馆老板,官方迅速对已复工餐饮单位进行全面疫情防控,对市场食堂餐饮场所进大排查,全面开展环境消杀。
                  整个餐饮行业又变得慌乱了起来,就像落汤鸡一样无措。 北京正在恢复中的餐饮业生意都受到严重影响,在新发地市场附近的餐饮生意直接变成零。


                  11楼2020-06-16 17:18
                  回复
                    “刚刚恢复的生意,现在又黄了。”
                    “原来一天5、6万的流水,现在1千都没有。”
                    “流水只有平时的10%,还不如3、4月份”
                    北京餐饮行业哀嚎一片,离新发地市场明明很远的餐饮店也被殃及池鱼。
                    西单是北京最火的商圈之一,人气已经恢复了不少。但是疫情反复,让热度又达到了冰点,西单附近的商场和餐饮店客流直接减半,西单大街显得异常冷清。
                    巴奴火锅负责人表示,近两天流失客户已经超过了7成,流水低的可怜。不止是巴奴毛肚火锅的流失率上升,北京大多的餐厅已经开始面临生死存亡的境地。
                    有餐饮老板感叹道,疫情这顿酒本以为要喝完了,哐当又给倒个满杯,我真是醉了。


                    12楼2020-06-16 17:18
                    回复