“直播带货”在这个时间点上崛起，有很大原因是因为全球经济步入新的衰退周期。所以，中国知名财商导师周文强老师在课程中说，直播带货的本质，也许就是一次“口红效应”。周文强老师说，“口红效应”是指：因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。
当人们放弃买房买车、出国旅游等相对昂贵商品的消费时，会把手中的闲钱用于消费那些昂贵商品的替代品——“廉价的非必要之物”，也就是产生了替代效应。周文强老师表示，这种替代效应远远大于因收入减少而减少消费的收入效应，于是就产生了“口红效应”。

众所周知，直播带货的客单价普遍不高，而冲动性消费占了很大的比例。周文强老师指出，本质上，我们都在消费那些“廉价的非必要之物”。全球经济下行的大背景下，直播到货的兴起是不是有一点巧合？
品牌爱上直播带货，是因为传统营销变难了
前段时间有个词挺火，叫“营销链路”。为什么品牌爱上直播带货，周文强老师表示，因为直播把营销链路最大程度缩短了。从品牌推介、产品介绍到下单购买，整个营销链路被压缩到10分钟。

更重要的是，“媒介去中心化”的时代，没有一个渠道再能达到像央视那样的地位。周文强老师指出，触达用户的营销链路又长又宽，即使线上广告的数字化能力越来越强，我们还是很难判断购买行为具体来自哪个渠道的转化。传统营销变难了，谁不喜欢简单干脆的直播带货呢？行还是不行，立竿见影。