饷团小故事-说一些关于市场的事
饷团的小伙伴们，
你们之前听说过百事可乐，可口可乐，
但是可曾听说过非常可乐？
我想很大一部分人并没有听说。
非常可乐这个中国本土的品牌，
曾经一段时间也是耳熟能详，
但是最终的结果，是几乎销声匿迹。
今天，我们讲的小故事，就是关于市场的故事。
在一片区域内，有着十几个小区。
这十几个小区，有着这么两个送牛奶的。
第一个送牛奶的，很勤奋，
每天都跟各种各样不同小区的人，推销他的牛奶，
如何的好喝，如何的有营养。
确实也有不少人，认为他的牛奶很不错。
而第二个送牛奶的，
除了偶尔给想要了解的人推销一下，
并不如何主动。
但他只做了一件事，
他每天去大概50家顾客家里，
免费送一次牛奶，
然后等送奶的过程结束后，
会回来回收玻璃瓶，
顺便会问下，牛奶喝了感觉怎么样？
收到免费牛奶的邻居们纷纷赞不绝口，
有60%的邻居选择了从他这里订购牛奶。
于是慢慢的，第二个人的牛**的越来越好，
订购的人越来越多。
而第一个辛勤努力的人，
反而做不下去了。
在一个固定的区域，
对于牛奶的需求必然是有限的，
买了我的，就不会再买他的。
小伙子的聪明之处就在于，
他送出去的牛奶，看似亏钱，
实际上占领了牛奶的市场，
我的市场份额越大，
对手的生存压力就越大，
对利润的要求就越高，
那么产品必然性价比越低。
这个看似简单的市场逻辑，
小伙伴们看懂了吗？