灯饰行业 中国led管灯市场容量分析

2017年1-12月，LED管灯的出口总额达到13亿美元，占2017年全年所有灯具种类出口额11% ，位列LED照明产品品类出口额第二位。 具体分析管灯主要目标市场，北美洲出口额排名第一，高达5.25亿美元，占比38%;其次分别为亚洲29%，欧洲19%，拉丁美洲11%，非洲2%，大洋洲1%。
二、美国出口额再创新高 从出口目的国来看，2017年1-12月共向203个国家出口管灯。美国市场以4.93亿美元的出口额位居第一，占市场份额36%，其次分别为日本7%，巴西5%
三、全球LED产品目前应用以手机设备为主，未来以照明为主LED在上世纪九十年代以前仅能作指示灯应用，九十年代以后，高亮InGaAlP四元红、黄光及GaN系蓝、白光器件的开发成功，LED应用开始由指示转化为照明。主要应用领域包括LED显示屏、交通信号灯、景观照明、手机应用、汽车用灯、LCD显示背光源、通用照明等。目前，LED产品在手机上应用非常广泛，是LED产品最重要的应用领域，占市场总需求的31％左右。一般每部手机需用10－20个LED产品，分别使用在手机键盘、显示屏背光源及可照相手机闪光灯上。LED产品在手机市场的渗透率已趋于稳定，未来手机用LED产品的增长空间将受手机销量的直接影响。
取代传统灯泡，将是LED照明未来几年内最大的应用市场。2017年，全球LED照明渗透率达到36．7％；前瞻预计2020年 中国LED照明的渗透率达到60％－70％。产品结构从户外照明、商业照明等逐渐进入通用家庭照明，成为LED行业快速增长的主要动力。从个别应用来看，包括展示照明、商业工业照明、户外照明、室内照明、灯泡取代等，则将是LED照明未来几年内最主要的应用市场

在秋季灯饰展上，43%受访买家及66%受访参展商预期灯饰的销售额继续保持增加。值得注意的是，这个比率较今年4月同一展览的调查结果显着上升。至于预期明年销售额减少的受访者比率则有所下降，分别仅占受访买家的10%和参展商的6%。整体来说，纵然今年灯饰业销售表现平平，但业界对市场前景颇感乐观。
北美洲及西欧两大传统市场被视为最具增长潜力的市场，两均获得3.65分，亦较中国内地的3.63分为高。紧随其后的是澳洲及太平洋群岛、东盟国家、韩国、日本和拉丁美洲。事实上，所有市场的得分都在中立水平的3分以上(评分由1至5)，反映业界普遍对全球市场感到乐观。
灯饰行业 中国灯饰产业集群分析经过最近十年的发展，我国照明产业得到进一步整合，目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，五省市的企业数量达到业内企业总数的90%以上，且产品类型也各具特色，其中：广东主要以室内照明灯具为主，装饰类灯具主要集中在中山古镇和东莞。 广东其它地区如佛山、 惠州等以光源、 灯盘、支架、筒（射）灯具为主，在国内市场中份额占有较大比例。浙江、江苏、上海、福建等地主要以室外灯具和光源为主。我国照明行业上市公司分布——灯饰最多的产地位于广东省中山市古镇镇。古镇镇是闻名国内外的"中国灯饰之都"。——灯饰古镇特点 古镇镇经济结构、产业结构十分突出，个体、私营经济十分活跃，占经济总量的95%以上。目前，古镇镇已形成全民创业的社会氛围，全镇已登记注册的个体工商牌照超万家，超过六成的家庭成为大大小小的企业主。其中灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。从1982年发展至今，已成为世界性几大灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。经过十几年的引导、扶持，古镇镇沿新兴大道形成了十里“灯饰一条街”，共有灯饰铺位1000多家。2002年被中国轻工业联合会、中国照明电器协会联合授予“中国灯饰之都”荣誉称号，形成了闻名世界的区域性特色经济和较具竞争力的产业集群。

——我国城市照明行业所在产业链的上游主要集中在钢材企业、LED 光源企业、集中控制器芯片、单灯控制器芯片制造企业等。下游产业则主要面对各级城市市政管理部门、改造中的照明领域和普通用户照明领域，包括道路照明、商业照明、庭院照明、楼宇亮化、室内照明、装饰性照明等。
上游产业对整个城市照明行业的影响主要体现在价格和技术等方面。从价格来看，城市照明行业直接受到钢材市场变化的影响，照明灯具产品价格随着钢材等原材料的价格变化做出相应的变动。而LED 产品和城市照明智能控制系统两个领域则更多受到技术层面的影响，上游领域的外延片和芯片技术的提升对LED和智能控制照明系统应用领域的持续拓宽起到了至关重要的作用，直接决定了LED产品和城市照明智能控制系统技术工艺与生产成本。
城市照明行业的下游产业 城市照明行业的下游直接面向包括道路照明、商业楼宇亮化、景观照明在内的城市市政工程建设市场。随着城市市政建设的节奏不断加快，城市照明的市场需求也稳步跟进，为城市照明行业创造了广阔的市场空间。同时，城市照明行业本身的产品设计以及经营模式创新等方面的突破也将影响其下游市场的革新，为创造更好的城市照明环境贡献力量。

——照明工程行业包括照明工程设计、工程施工及照明产品研发、生产几个方面。以上几个方面既相互独立又相互影响，照明工程项目一般先由设计师进行方案设计，再由施工方进行施工。照明产品研发、生产主要为照明工程项目提供产品配套、供应服务，照明产品的品质和技术水平会对设计师的方案产生影响，同时照明工程施工和照明工程设计也需要考虑照明产品所达到的技术水平和能够实现的效果。
上游行业对本行业的影响 照明工程行业上游主要为LED 照明产品行业。近年来，随着LED 技术发展，半导体照明以其突出的节能环保特性在照明工程领域掀起一场新的革命，半导体照明替代传统照明成为照明工程行业发展的主要趋势。下游行业对本行业的影响 照明工程行业的下游产业主要是各地方政府机构、国有基础设施建设投资主体、房地产开发企业及其他投资主体。照明工程行业与下游产业的状况有较高的关联度，伴随着下游产业主要包括市政建设、商业及民用建筑等投资节奏、产业政策和发展趋势等因素的变化，照明工程行业也将呈现出相应的变化。

那些没有技术、没有品牌、没有优势的中小制造企业是率先被牺牲掉的一批。未来在照明灯饰行业中能够真正占有自己一席之地的中小微厂家一定是： 1、要有清晰的战略定位，对于中小微灯商来讲产品就是企业的第一战略，做产品是不是要定位价格，要定位客户群，有了清晰的产品定位自然企业的战略就出来了。 2、不聚焦、不舍得是大多数中小微灯商的通病，做加法很容易，做减法很难。对于中小微灯商来讲在自己能力、人力、财力有限的情况下只有极度的聚焦，深入源头供应链，找到活源，做些有特色的爆款群产品。通过聚焦才更有能力为客户提供更多的附加值，提供的附加值越多，企业的竞争了越强。 3、市场的需求从“从无到有”转变为“从有到好”，想要抓住市场就必须抓住“从有到好”里面的这个好，那就一定要开始重视设计、重视品质。 4、企业经营的本质其实就三个点“谁能效率更高，谁能成本更低，谁能客户体验”更好。建体系将是决定是否能做好这三点的关键因素。 5、中小微灯商要有品牌的意识，在很多的细节方面要做到像品牌。通过传统媒体的高举高打很显然并不是很适合我们中小微灯商，塑造网络品牌也是中小微灯商很好的选择，互联网已经发展成为公众不可或缺的生活必须品，也是人们获取信息最重要的途径之一。这对于中小微灯商是有必要做的，也是相对来讲更容易实现的。要丢掉之前不希望互联网上有任何公司信息的陈旧思想，要顺势而为。

灯饰行业商家下半场是以产品为中心，重体验、重服务的小而美的精选时代，无疑对于灯商经销商来讲，精选跟自己门当户对的优质供应商(源头工厂)体系为当下的重中之重。无论渠道商家、厂家、平台最终的核心竞争力一定是供应链的竞争。1、选择更加专注和细分的厂家，只专注某一细分类目产品，并且有差异化产品开发能力。如果没有匠心思维的厂家确实是打造不出好的产品。那什么是匠心?衡量匠心的一个标准是，企业一把手有没有全心全意的关注产品，对产品有没有近乎痴迷的态度。 2、选择像品牌的厂家，照明灯饰产品是一个弱品牌的行业，像品牌并不是指名牌，也非行业品牌，而是要像有影响力的知名企业一样有更加完善的机制和体系。 3、由纯买卖关系到精选优质合作伙伴供应商，单打独斗在当下的市场竞争环境下已经很难生存了。精选一批专注不同细分产品领域的优质源头厂家并与其建立长期合作伙伴关系 4、选供应商要选对创始人，对于大部分的中小微企业来讲，所谓的企业文化就是老板的文化，老板做事做人风格就是企业的经营之道。 5、重体验、重服务，线下渠道商家相比线上电商的最大优势就是这两点，是不是能够发挥线下能真实体验的优势，布局好场景，不要让好好一件商品卖出地摊货的味道，是不是能够有更专业的灯关知识提供灯关解决方案，并最大限度发挥线下配送、安装、售后等优势，让消费者能更懒更爽。

—近几年内，灯饰行业海外需求搜索趋势整体稳步，自2010年开始，海外整体搜索趋势增长，特别是led lights/flashlight的搜索需求猛增，其中在2016开始出现搜索高峰

灯饰行业买家大洲分布中，亚洲买家占33.24%，其次是非美、欧洲。—— 灯饰行业Top20热门搜索国家：美国、印度、俄罗斯、英国、德国、加拿大、澳大利亚、法国、巴基斯坦、西班牙、土耳其、荷兰、菲律宾、意大利、马来西亚、巴西、韩国、墨西哥、新加坡、沙特。

灯具出口，近2年中东是热点之一，具体参考全网热文：
突破价格战，中国灯具企业角逐中东市场
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