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商家目前如果要抓住抖音这个内容风口，最好的方式就是直接卖货，卖货转化最高的方式是种草视频＞打价格＞真人效果＞测评＞剧情，明星一般商家玩不起，如果预算充足，配合CPS铺量种草不乏为快速打爆品牌的方式，但以上各种玩法都各有各的逻辑，也各有各的坑，如果有兴趣，可以多关注达人推平台

我们不能否认的是，抖音的确是2019年最大的风口，每天都有数亿的自然流量在等着我们去转化，去变现。那么直播和短视频带货模式火多久，这还不是商家们考虑的首要问题，而我们都知道对于电商运营来说，流量和转化率这两块的重要性。好些小商家们，一开始也是按照这些模式想尽办法引流，提高转化率等等一系列操作起来的。好，要引流，转化率，那就也去抖音吧。结果呢，注册了抖音号，与一些带货达人合作了不少场直播，也发过不少短视频，但最后却是反响平平。更可怕的是，有些商家甚至投入了大量的人力、物力、财力、时间等等，结果却是颗粒无收……而现在的抖音又经过一系列调整，还没有摸到头绪的商家们又开始面临了新的挑战。就购物车模式的改变来说，引起转化率的改变就已经很让他们头疼了，而对于用户们来说，不只是改变了点击习惯也带来了些好处，原先是直接点击购物车然后直接跳转即可下单，操作很简单但易冲动消费，有些仅凭对主播的信任就下单，也没法在同一页面进行货比三家；而现在购物车调整后，用户们在查看商品的同时也能看到其他达人推广的同款商品，所以用户们看到的视频内容要足够优质足够吸引才能触发用户们点击并查看商品详情，到这里还不一定能达成商品成交，看到其他同款达人推荐的视频再三对比之后才会做出购买决策，而其他内容质量平平无奇的带货视频到头来可能真的只会竹篮打水一场空。

而另一方面（网红）达人经济虽然像是一夜之间变得庞大，但也有很多问题，头部达人们都会出现翻车情况，就更不必说那些也没有正规平台审核商品就开始带货的达人们会有怎样的结果了，一开始做带货视频的时候，好像有抖音流量加持只要主播业务能力不是太low，多少还是有一定的成交量，而现在抖音购物车这一小调整就给达人们带来了不小的影响，以前由于信息不对称，那些单靠嘴皮子利索、个人魅力、钻平台漏洞及打价格仗等等怕是没那么容易分到瓜了，毕竟现在抖音越来越多的流量倾斜于优质内容创作者了，这就需要达人们不仅要提高自身业务能力及慧眼实物的能力了，性价比高的商品才给自己带来好口碑，这也需要达人们认真选品选择商家。因此，连接起商家和达人的桥梁也就至关重要了。

现在首先要对现在的带货达人及其收费有个初步了解，大家都知道达人是分几个梯队的。
第一梯队是头部达人（神人），粉丝千万起，当然收费也得几十万起了，一般根据广告内容和品牌来收费。
第二梯队是腰部达人，粉丝百万级，收费几万起，腰部达人接单最多，也最受广告主的欢迎，也是带货性价比比较高的一梯队，不过要注意的是腰、尾部达人接单总量高，并不代表单个达人的商业变现更好。
第三梯队是腿部达人，粉丝十万起，收费几千起，这一个梯队也是数量最为庞大的一队了。

我们为什么分享这些行业机密？
淘客的基因告诉我们，抱团取暖才能成就大事，我们希望分享给大家这个当下最干货的抖音带货经验，找到更多的同路人！
最后，给大家总结一下：商家目前如果要抓住抖音这个内容风口，最好的方式就是直接卖货，卖货转化最高的方式是种草视频＞打价格＞真人效果＞测评＞剧情，明星一般商家玩不起，如果预算充足，配合CPS铺量种草不乏为快速打爆品牌的方式，但以上各种玩法都各有各的逻辑，也各有各的坑，如果有兴趣，可以多关注达人推平台

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别人已经在玩抖音赚钱的时候你还在惨淡经营公众号。苦于点击率太低？别人已经在玩带货的时候你还在努力打造账号苦苦等星图平台的广告单？别人一家在测DOU+投放的rol了，你还在苦苦等待抖音的自然流量？

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