13级学姐毕业实习经历血泪史！

大三我们去上海实习，这个时候就特别有感受，当初通过六级的同学，找工作要比我选择的面更多，虽不说在上海工作生活辛不辛苦，挣钱多少，但是他们见到的世界更广阔，这也是我羡慕的，也有人说在西安，找个稳定的工作，住在家里，家里人也放心。现在看来，毕业快三年，并没有什么稳定的工作，放心的家人。我在上海待了三个月就回西安了，一方面是我的工作，是一个面对房东和租客的贷款公司，大概流程就是上海有许多二房东（就是专门租一些毛坯房，进行简单的装修，再租给租客，这样赚取利润），上海租房基本上是押一付三，或者押三付一，外来人员很大一部分拿不出这么多钱，这就需要我们公司这样的贷款机构，我们帮租客一次性付一年或半年的房租给二房东，这样二房东就可以资金回笼，再投资，租客就相当于在我们这进行贷款，房租只需要每月给我们一付就可以了。这个工作前期在整个上海找有需求的二房东，我两个月的时间基本上把上海跑了个遍（腿都瘦了(╥_╥)），后来真的觉得坚持不下去了，太累了。每天上班做一个小时的地铁，下班时间要是跑客户在外面，还需要先回公司打下班卡才能回家，有好几次都是明明和客户约的地方离家只有两三站路偏偏不能回，只能回公司打卡。可能我说的这些在别人眼里算不得什么，哪有出去工作不吃苦的，还有比这更辛苦的多了去了。是，但在当时从没有出过远门的我来说，三个月没有见我妈，也不敢给她打电话，说我过的怎么样，每次我妈给我打视频，我都委屈地哭都不敢让她听出来。相信有一部分女孩子跟我一样，上大学前没有出过远门，这么长时间。后来就订票回西安

在西安的工作也换了好多。大四实习的时候，我爸托关系把我弄进了大地保险公司，是个国企，我爸当时的想法就是，不管干什么，先找一份稳定的工作慢慢干。我当时的想法就是我也不知道我喜欢干什么，就先试试。先是在某区的分公司前台打印保单（主要做的车险业务）没有什么技术含量，每天也挺无聊的，那个带我进来的叔叔就让我看车险保单的条款，这个后面有考核的。在这边待了两个星期，就给我说让我去打电话卖车险，做销售工资高，压力也大一些，还有岗前培训，然后我开心地就去了。培训了八天，每天都在讲车险的各种险种有什么保障，出了事故怎么理赔，修车的一些问题。因为我爸以前也是保险公司的，从小就接触到车呀保险呀这些东西，都不陌生，所以听课也不觉得枯燥无聊，还挺有意思的，所以我现在相信一句话，兴趣是最好的老师。而兴趣也是从小的耳濡目染，家庭对一个孩子影响是非常大的。所以这次培训完的考核我的成绩还是不错的。下面就开始了我的电话销售新征程。

在这先给大家分析一下这个行业的大环境，保险行业中分两大类，一种是保障财产的损失，叫财险，其中就包含车险。天津812特大火灾爆炸事故，大地保险公司赔了17亿。另一种保障我们人的叫寿险，每家都有买的人身意外险，疾病险，给小孩投资的教育基金什么的比较多。我的主要工作是卖车险，我们的客户一部分是之前在我们公司买过车险的老客户，另一部分就是其他保险公司的客户，当然客户只是挂西安牌照的私家车主。我每天八点二十上班，九点开始打电话，给客户报今年他车的车险价格，给他介绍我们公司的优质的服务和保障（就各种王婆卖瓜，口吐莲花）目的就是让他在和我的这通电话里达成合作。之后的配送保单，交易，售后服务就交给其他部门的同事，我的新任务就是打下一通电话再促成交易，当然不是每通电话都能促成，一天下来有一两单就已经很幸运了，一天下来没有一单也是前几个月经常发生的事情。但是虽然没有成交，但是跟客户的联系不能断，每天的硬性指标有效通话时间2小时20分钟以上，这就需要每天上午通话一小时才能保障下午六点半准时下班，否则要加班一小时。

在这期间对我的成长来说也有很大的改变，我之前也比较内向，跟熟悉的朋友可以滔滔不绝，遇到陌生人也可以寡言少语。但是这个工作逼着我主动跟客户沟通，大部分机率都是被拒绝，被挂电话，被指责打扰到，被谩骂。现在我的心理接受能力已经好太多了，可以在大庭广众之下演讲，不怯场不紧张。对待卖东西的销售或者其他服务人员也非常有礼貌，因为我可以理解和尊重他们。后来这份工作做了半年时间。这半年来的工作没有给我的生活一点点空余时间，每天起床脑袋里充斥着打电话的话术，下班回家有时客户还要在微信上咨询，还要给回消息。时间一长就发现自己已经快要变成一个专门打电话的机器人，脑子里除了卖车险就没有别的想法。我觉得这样的工作禁锢着我的思想，绝对不是一个可以长久做下去的工作。因此我毅然决然地辞职了。

这个时候就快到我准备毕业论文的时候了，我的毕业论文也是关于保险行业的，初稿定下来后剩下的就是学校对论文格式的严格要求了，这简直是魔鬼！（改格式我word和wps轮着来，真的要疯）。最倒霉的是我被学校抽到要查重，我用了最后期限三天三夜把我的论文从头到尾改了个遍（别问我睡觉没，问就是没睡）。
毕业答辩的那段时间可以说是最后一次再看到大学同学的机会，所以请学弟学妹们珍惜现在身边的小伙伴们，毕业了可能真的再也见不到了，哪怕我们待在同一个城市，成年人的友谊维护起来太难了。

还有一件事情要告诉你们，大四这一年如果不考虑考研的话，把教师资格证，普通话水平测试，会计从业资格证或者其他感兴趣的这些证书能考的都可以考一下，毕业之后找工作真的很有用，大四的课很少，大部分时间不用真的太浪费了，如果有幸看到我这篇帖子的同学，希望对你以后的工作学习有一点点启发就非常好了，这是一个毕业学姐的肺腑之言，现在的我要考教资，数学学科要从初中知识考到大学的高等数学，都忘的差不多了，再捡起来肯定没现在你们的状态好。

原谅我文笔不好，啰啰嗦嗦一大堆，努力的人不需要别人的鸡汤，自甘堕落的人看再多鸡汤也没用，写给当初和我一样想努力却不知方向的小伙伴儿，当初的我太内向，不敢和比我大一些的老师学姐交流，但现在的我却希望你们可以看到我，迈出自己改变人生的第一步。

厉害了，加油！

讲的好

其实四级不影响毕业证

胡说啥呢 ， 学分绩不在后20，照常毕业呢。

我是国贸1301的。可以认识下哈。同西安

学吧，给自己加油