骆驼翔子
社交达人
教育科学本科生
被骗子骗稿。没入库提前把论文给大家观摩。
为你朗读
27 分钟
创作声明：内容包含虚构创作
内容中的情节存在虚构加工，仅供参考
优衣库成都地区营销策略研究
专业：财务管理
学生： 指导老师：
摘 要
优衣库是日本本土品牌迅销集团旗下的子公司，作为一家融产品生产、加工配送、线上线下营销为一体的大型服装零售企业，在初次进入中国市场由于营销业绩不善被迫退出。优衣库如今重回中国市场，拿回了市场占有率。这跟优衣库自身成功的营销策略是分不开的。本文主要通过研究优衣库在成都地区的营销策略，同时指出了优衣库需改进的方面，例如市场定位的缺失，消费者消费习惯的不清晰，门店选址费用过高，基础产品时尚性不足，产品组合不够优化等问题。并试图给予自己的相关解决建议。本文通过优衣库在中国成都地区的营销策略的分析研究，希望从中能够汲取国际服装品牌的成功经验以及需要进步的方面，从而能够为我国自主品牌的发展提供更加成功的范例经验。希望有一天国货品牌能够在世界服装品牌的影响力越来越大。
关键词：优衣库；营销策略；市场定位；产品组合
Research on marketing strategy of UNIQLO in Chengdu
Major: financial management
Student: Instructor:
Abstract
UNIQLO is a subsidiary of fast retailing group, a local brand in Japan. It is a clothing retail enterprise integrating raw material production, product design, production and processing, marketing and publicity, logistics and distribution, stores and online sales. Three years after UNIQLO entered the Chinese market in 2002, it withdrew from the Chinese market due to its poor marketing. Now UNIQLO has regained its market share, which is inseparable from its own successful marketing strategy. This paper mainly studies the marketing strategy of UNIQLO in Chengdu, and points out the aspects that UNIQLO needs to improve, such as the lack of market positioning, the unclear consumer habits, the high cost of store location, the lack of fashion of basic products, and the lack of optimization of product mix. And try to give their own relevant solutions. Through the analysis and research of UNIQLO's marketing strategy in Chengdu, China, this paper hopes to learn from the successful experience of international clothing brands and the aspects that need to be improved, so as to provide more successful example experience for the development of our own brands. I hope that one day Chinese brands will have more and more influence in the world's clothing brands.
Key words: UNIQLO marketing strategy market positioning product portfolio
目录
1.绪论... 5
1.1研究背景... 5
1.2研究目的和意义... 5
1.2.1研究目的... 5
1.2.2.研究意义... 5
1.3研究方法... 6
2.文献综述... 6
3.优衣库成都地区营销现状... 7
3.1优衣库中国市场营销数据... 7
3.2优衣库成都地区营销策略分析... 8
3.2.1优衣库成都地区的网络营销策略... 8
3.2.2优衣库品牌策略... 9
3.2.3优衣库新产品开发策略... 10
3.2.4优衣库价格策略... 10
3.2.5优衣库广告活动策略... 11
4.优衣库成都地区营销策略存在的问题... 12
4.1市场定位的缺失... 12
4.2消费者行为和习惯研究的缺失... 12
4.3门店选址成本较高... 12
4.4基础款休闲服装时尚性不足... 13
4.5优衣库产品多样性还有待提高... 13
5.优衣库成都地区营销策略优化路径... 13
5.1加强对消费者的需求定位... 13
5.1.1服装行业市场细分... 13
5.1.2根据性别细分为女装、男装市场... 13
5.1.3根据消费者的年龄进行细分... 14
5.2优化产品组合策略... 14
5.3建立全新的市场营销观念... 15
5.4加强设计、加工、物流等部门的配合... 15
6.结语... 16
参考文献：... 17
致谢... 18
1.绪论
1.1研究背景
优衣库是日本本土品牌迅销集团旗下的子公司，优衣库的企业文化以及理念下的销售策略就是将快餐文化模式引入到服装零销。[1][1]
这个理念基于工业化进程的规范化在商业领域的延伸，通过合理定价、大规模生产设计、统一就行款式，从而为消费者提供任何场合需要下都能找到的亲民价格服装。为了实现这样的营销特色，迅销公司在商品营销策划、产品开发和销售体系的建立都形成了本企业独有的特色，这也正是企业自身的竞争力所在。
日本的纺织技术有着悠久的历史，经过产业的长期发展，我们的这个时代，真的是迎来了零售为王的时代。优衣库希望通过零售的模式，希望让所有人都能够穿着得体、优雅自信。[2][2]优衣库重视服装生产环节全面的技术研发，特别是在面料的改进方面倾注了大量的资金成本。与此同时，优衣库也将新的科学技术成果移植到纺织服装上，在面料成分结构上不断创新，开发出优自己独有的保湿产品、快干产品、轻型化羽绒，因此吸引了一大批重视的消费者粉丝。
1.2研究目的和意义
1.2.1研究目的
本文通过对优衣库的营销策略研究，挖掘市场下的消费行为，在定性分析的基础上借助联合分析工具识别细分市场的特征，为国产服装品牌在市场营销当中提供相应的营销策略，从而做到针对各个层次的消费者市场的精准把握。
1.2.2.研究意义
研究优衣库商业活动下的营销策略，有助于我国服装企业学习优衣库自身的企业文化，以及科学的经营管理模式。优衣库自身的业务成绩告诉我们这一切都是靠精准的市场人群定位，社会化营销下通过媒体与消费者积极互动，树立良好的品牌形象从而得来的。未来我国服装企业想要在市场竞争如此激烈下的服装行业获得一席之地，就应当向优衣库的长处学习，倡导企业团队的整体协同以及营销方案的严谨执行态度。
本文通过优衣库在中国成都地区的营销策略的分析研究，希望从中能够汲取国际服装品牌的成功经验以及需要进步的方面，从而能够为我国自主品牌的发展提供更加成功的范例经验。希望有一天国货品牌能够在世界服装品牌的影响力越来越大。
1.3研究方法
（1） 本文通过对优衣库零售服装品牌的营销模式进行案例分析。从而剖析这样一所优秀的行业是如何在中国市场中取得成功的，并将其成功经验进行总结推广，希望获取规律性认识。
(2)本论文运用对比分析的方法，综合而全面地分析了优衣库社会化营销活动的特点，并对采取方法的检验结果进行实证和解释。
2.文献综述
优衣库对于自身的SPA营销模式进行总结，即自有品牌服装专业营销经营模式。优衣库将服装生产的各个环节都融入进优衣库的价值链当中，这个模式是基于零售时代的创新。我们都知道服装生产销售的整个流程线很长，大多数服装纺织企业会将一些环节业务外包给专业化协同的合作伙伴，从而专心搞市场营销，并且能够有效缓解企业自身的压力。而但优衣库的SPA经营模式重视过程管理，以及对产品的精益求精，因此在每一个流程上都极为重视，亲力亲为。这种模式尽管会一定程度降低自身的利润点，但是也极大地增强了优衣库的核心竞争能力。[3]
现如今是大数据时代，优衣库将原本服装行业下的设计、生产、营销等分散的环节有效结合起来。能够迅速分析市场行情，对顾客的穿着品味的定位更加精准，通过大数据平台，从而为生产加工提供有效指导，以此规避市场滞后性的损失。因此，优衣库能够有效降低成本，用低成本从而在市场竞争下，就有了价格的主动权。
黄沛、黄丹及周亮首先对社会化媒体下营销创新中的“营销”概念进行了界定，给出了营销创新的定义:网络营销是指营销者抓住市场的潜在盈利机会，以获取商业利益为目标，重新组合营销要素，建立市场竞争力更强的市场营销系统，推出新产品，开辟新市场的综合活动和过程。
传统大众媒体是少数的传播机构掌握发言权，是精英们的话语思想代表，而新媒体下，网络的应用下，更加重视平民的声音。用户成了信息的主人，消费者对一家产品的印象如何，消费者评价产品的好坏都可以在网络上看到。与此同时，社会化媒体营销也加强了用户与企业之间的信息来往，让企业与消费者之间存在更加具备亲和力的关系，而不是以往企业的广告轰炸导致用户不厌其烦。通过参与进企业的营销活动当中，消费者寻求到归属感与精神激励，从而赞同企业的经营方式，提升对企业产品的忠实度。
现如今，移动媒体的发展日新月异，企业想要谋生存，求发展，就要重视网络广告的宣发以及网络营销宣发。优衣库重视网络广告对自家产品的推广，同时也在重视传播自身的文化理念，从优衣库的Logo设计当中，用红白二色，我们就能够知道优衣库自家的产品重视简约纯净的穿搭风格，这两种颜色的对比也给人带来较强的冲击力，因此每每当优衣库又新品宣发的时候，常常将自身的Logo摆在网页的醒目位置。
优衣库自身的网络营销理念就十分先进新颖，往往喜欢用如今热度较高且题材新颖的话题打开营销方案，优衣库真正地将网络营销广告做出了文化的味道，让人觉得网络销售并非强硬的推销，而是通过软营销的手段，先让用户接受产品文化与理念，然后产生愉悦情绪与购买的冲动，从而接受产品自身蕴涵的文化符号，这样就能有持续购买的行为产生。而不是一次购买之后，觉得广告宣发与产品内涵不符，从而产生嫌隙，为后续再消费产生阻碍因素。 [4][3]
3.优衣库成都地区营销现状
3.1优衣库中国市场营销数据
针对2019年的业绩表现，优衣库母公司迅销集团10月10日公布的2019财年业绩报告，期内，实现营收2.29万亿日元（约合人民币1510亿元），同比增长7.5%；综合经营溢利总额为2576亿日元，同比增长9.1%；母公司所有人应占年内溢利为1625亿日圆，同比增长5.0%。
优衣库之所以能够在中国市场取得新高的历史成绩，提升自己的利润与优衣库自身的营销策略是分不开的。优衣库不断汲取以往的营销活动失策的经验，分析往年利润下降的原因，因此在2019年及时调整营销策略，通过结合年轻人
社交达人
教育科学本科生
被骗子骗稿。没入库提前把论文给大家观摩。
为你朗读
27 分钟
创作声明：内容包含虚构创作
内容中的情节存在虚构加工，仅供参考
优衣库成都地区营销策略研究
专业：财务管理
学生： 指导老师：
摘 要
优衣库是日本本土品牌迅销集团旗下的子公司，作为一家融产品生产、加工配送、线上线下营销为一体的大型服装零售企业，在初次进入中国市场由于营销业绩不善被迫退出。优衣库如今重回中国市场，拿回了市场占有率。这跟优衣库自身成功的营销策略是分不开的。本文主要通过研究优衣库在成都地区的营销策略，同时指出了优衣库需改进的方面，例如市场定位的缺失，消费者消费习惯的不清晰，门店选址费用过高，基础产品时尚性不足，产品组合不够优化等问题。并试图给予自己的相关解决建议。本文通过优衣库在中国成都地区的营销策略的分析研究，希望从中能够汲取国际服装品牌的成功经验以及需要进步的方面，从而能够为我国自主品牌的发展提供更加成功的范例经验。希望有一天国货品牌能够在世界服装品牌的影响力越来越大。
关键词：优衣库；营销策略；市场定位；产品组合
Research on marketing strategy of UNIQLO in Chengdu
Major: financial management
Student: Instructor:
Abstract
UNIQLO is a subsidiary of fast retailing group, a local brand in Japan. It is a clothing retail enterprise integrating raw material production, product design, production and processing, marketing and publicity, logistics and distribution, stores and online sales. Three years after UNIQLO entered the Chinese market in 2002, it withdrew from the Chinese market due to its poor marketing. Now UNIQLO has regained its market share, which is inseparable from its own successful marketing strategy. This paper mainly studies the marketing strategy of UNIQLO in Chengdu, and points out the aspects that UNIQLO needs to improve, such as the lack of market positioning, the unclear consumer habits, the high cost of store location, the lack of fashion of basic products, and the lack of optimization of product mix. And try to give their own relevant solutions. Through the analysis and research of UNIQLO's marketing strategy in Chengdu, China, this paper hopes to learn from the successful experience of international clothing brands and the aspects that need to be improved, so as to provide more successful example experience for the development of our own brands. I hope that one day Chinese brands will have more and more influence in the world's clothing brands.
Key words: UNIQLO marketing strategy market positioning product portfolio
目录
1.绪论... 5
1.1研究背景... 5
1.2研究目的和意义... 5
1.2.1研究目的... 5
1.2.2.研究意义... 5
1.3研究方法... 6
2.文献综述... 6
3.优衣库成都地区营销现状... 7
3.1优衣库中国市场营销数据... 7
3.2优衣库成都地区营销策略分析... 8
3.2.1优衣库成都地区的网络营销策略... 8
3.2.2优衣库品牌策略... 9
3.2.3优衣库新产品开发策略... 10
3.2.4优衣库价格策略... 10
3.2.5优衣库广告活动策略... 11
4.优衣库成都地区营销策略存在的问题... 12
4.1市场定位的缺失... 12
4.2消费者行为和习惯研究的缺失... 12
4.3门店选址成本较高... 12
4.4基础款休闲服装时尚性不足... 13
4.5优衣库产品多样性还有待提高... 13
5.优衣库成都地区营销策略优化路径... 13
5.1加强对消费者的需求定位... 13
5.1.1服装行业市场细分... 13
5.1.2根据性别细分为女装、男装市场... 13
5.1.3根据消费者的年龄进行细分... 14
5.2优化产品组合策略... 14
5.3建立全新的市场营销观念... 15
5.4加强设计、加工、物流等部门的配合... 15
6.结语... 16
参考文献：... 17
致谢... 18
1.绪论
1.1研究背景
优衣库是日本本土品牌迅销集团旗下的子公司，优衣库的企业文化以及理念下的销售策略就是将快餐文化模式引入到服装零销。[1][1]
这个理念基于工业化进程的规范化在商业领域的延伸，通过合理定价、大规模生产设计、统一就行款式，从而为消费者提供任何场合需要下都能找到的亲民价格服装。为了实现这样的营销特色，迅销公司在商品营销策划、产品开发和销售体系的建立都形成了本企业独有的特色，这也正是企业自身的竞争力所在。
日本的纺织技术有着悠久的历史，经过产业的长期发展，我们的这个时代，真的是迎来了零售为王的时代。优衣库希望通过零售的模式，希望让所有人都能够穿着得体、优雅自信。[2][2]优衣库重视服装生产环节全面的技术研发，特别是在面料的改进方面倾注了大量的资金成本。与此同时，优衣库也将新的科学技术成果移植到纺织服装上，在面料成分结构上不断创新，开发出优自己独有的保湿产品、快干产品、轻型化羽绒，因此吸引了一大批重视的消费者粉丝。
1.2研究目的和意义
1.2.1研究目的
本文通过对优衣库的营销策略研究，挖掘市场下的消费行为，在定性分析的基础上借助联合分析工具识别细分市场的特征，为国产服装品牌在市场营销当中提供相应的营销策略，从而做到针对各个层次的消费者市场的精准把握。
1.2.2.研究意义
研究优衣库商业活动下的营销策略，有助于我国服装企业学习优衣库自身的企业文化，以及科学的经营管理模式。优衣库自身的业务成绩告诉我们这一切都是靠精准的市场人群定位，社会化营销下通过媒体与消费者积极互动，树立良好的品牌形象从而得来的。未来我国服装企业想要在市场竞争如此激烈下的服装行业获得一席之地，就应当向优衣库的长处学习，倡导企业团队的整体协同以及营销方案的严谨执行态度。
本文通过优衣库在中国成都地区的营销策略的分析研究，希望从中能够汲取国际服装品牌的成功经验以及需要进步的方面，从而能够为我国自主品牌的发展提供更加成功的范例经验。希望有一天国货品牌能够在世界服装品牌的影响力越来越大。
1.3研究方法
（1） 本文通过对优衣库零售服装品牌的营销模式进行案例分析。从而剖析这样一所优秀的行业是如何在中国市场中取得成功的，并将其成功经验进行总结推广，希望获取规律性认识。
(2)本论文运用对比分析的方法，综合而全面地分析了优衣库社会化营销活动的特点，并对采取方法的检验结果进行实证和解释。
2.文献综述
优衣库对于自身的SPA营销模式进行总结，即自有品牌服装专业营销经营模式。优衣库将服装生产的各个环节都融入进优衣库的价值链当中，这个模式是基于零售时代的创新。我们都知道服装生产销售的整个流程线很长，大多数服装纺织企业会将一些环节业务外包给专业化协同的合作伙伴，从而专心搞市场营销，并且能够有效缓解企业自身的压力。而但优衣库的SPA经营模式重视过程管理，以及对产品的精益求精，因此在每一个流程上都极为重视，亲力亲为。这种模式尽管会一定程度降低自身的利润点，但是也极大地增强了优衣库的核心竞争能力。[3]
现如今是大数据时代，优衣库将原本服装行业下的设计、生产、营销等分散的环节有效结合起来。能够迅速分析市场行情，对顾客的穿着品味的定位更加精准，通过大数据平台，从而为生产加工提供有效指导，以此规避市场滞后性的损失。因此，优衣库能够有效降低成本，用低成本从而在市场竞争下，就有了价格的主动权。
黄沛、黄丹及周亮首先对社会化媒体下营销创新中的“营销”概念进行了界定，给出了营销创新的定义:网络营销是指营销者抓住市场的潜在盈利机会，以获取商业利益为目标，重新组合营销要素，建立市场竞争力更强的市场营销系统，推出新产品，开辟新市场的综合活动和过程。
传统大众媒体是少数的传播机构掌握发言权，是精英们的话语思想代表，而新媒体下，网络的应用下，更加重视平民的声音。用户成了信息的主人，消费者对一家产品的印象如何，消费者评价产品的好坏都可以在网络上看到。与此同时，社会化媒体营销也加强了用户与企业之间的信息来往，让企业与消费者之间存在更加具备亲和力的关系，而不是以往企业的广告轰炸导致用户不厌其烦。通过参与进企业的营销活动当中，消费者寻求到归属感与精神激励，从而赞同企业的经营方式，提升对企业产品的忠实度。
现如今，移动媒体的发展日新月异，企业想要谋生存，求发展，就要重视网络广告的宣发以及网络营销宣发。优衣库重视网络广告对自家产品的推广，同时也在重视传播自身的文化理念，从优衣库的Logo设计当中，用红白二色，我们就能够知道优衣库自家的产品重视简约纯净的穿搭风格，这两种颜色的对比也给人带来较强的冲击力，因此每每当优衣库又新品宣发的时候，常常将自身的Logo摆在网页的醒目位置。
优衣库自身的网络营销理念就十分先进新颖，往往喜欢用如今热度较高且题材新颖的话题打开营销方案，优衣库真正地将网络营销广告做出了文化的味道，让人觉得网络销售并非强硬的推销，而是通过软营销的手段，先让用户接受产品文化与理念，然后产生愉悦情绪与购买的冲动，从而接受产品自身蕴涵的文化符号，这样就能有持续购买的行为产生。而不是一次购买之后，觉得广告宣发与产品内涵不符，从而产生嫌隙，为后续再消费产生阻碍因素。 [4][3]
3.优衣库成都地区营销现状
3.1优衣库中国市场营销数据
针对2019年的业绩表现，优衣库母公司迅销集团10月10日公布的2019财年业绩报告，期内，实现营收2.29万亿日元（约合人民币1510亿元），同比增长7.5%；综合经营溢利总额为2576亿日元，同比增长9.1%；母公司所有人应占年内溢利为1625亿日圆，同比增长5.0%。
优衣库之所以能够在中国市场取得新高的历史成绩，提升自己的利润与优衣库自身的营销策略是分不开的。优衣库不断汲取以往的营销活动失策的经验，分析往年利润下降的原因，因此在2019年及时调整营销策略，通过结合年轻人
