很简单的一个道理，我说出来大家很快就明白了！
如果是一个不知名的平台，你推广起来。可能没有几个人相信你，更不想去下载什么，APP，又要实名认证。
其实这个我有很深很深的体会的，大家都知道，现在的人防备心都很强，所以说当你推广一个不知名项目时，别人更多的是对你的不信任和质疑，不仅浪费你的时间，而且打击你的自信。所以推广起来真的很难。
但是淘小铺本身就是淘宝的项目，客户不用下载APP，通过链接打开淘宝可以直接下单。那么这样的购物方式就增加了人们的信任度，而且淘宝本身就有7亿用户，把淘宝的流量吸引到淘小铺去消费。那么就容易很多了，毕竟中国人没有几个不会用淘宝的人不多。
所以说特别好推广，即便你不是为了赚钱，你也可以在淘宝购物，一年省个几千也好啊！

如果你推到的是平台，消费者怎么能够去确定里面哪个商品是好的？哪个产品是真正你认为好的？并且在这里面每个人的客户群体都不一样。你想想一个四五十岁的人卖东西，卖的品类跟一个20多岁的人卖的品类是不是不一样？一个男生卖的品类，跟一个女生卖的品类是不是不一样？一个职场白领跟一个工厂的员工卖的东西是不是不一样？所以这里面它是有一个个人属性在里面，是真正的让个人去推荐商品，而并不是说，你推这个平台，所以这个平台你可能大而全，觉得一劳永逸，没有什么事情是一劳永逸的。

你想我推一次这个东西，所有人未来就一直在这里买，这个是不可能的事情，因为我是要不断的去推荐优质的商品，这个是一个卖货销售的过程，只有这样所有的这些客户才能够一次又一次的销售过程当中，购物过程当中，体验到商品的性价比，体验到商品的品质，能够真正的建立对你个人品牌的信任，这是个人个体崛起的时代，是个人IP打造的时代，而并不是说我帮这个平台做推广。如果如果只是帮平台做推广，你给淘宝客平台就没有什么区别了。
淘宝客平台最大的问题就在于你只是分发流量，你只是帮做优惠的优惠券的商家，去做了一次推广，赚了一次钱。而这里面我们希望大家真真正正的能够持续的去卖你认为不错的，甚至你体验过的你的客户反馈不错的商品，所以为什么不能一键上架所有的商品？我希望大家呢通过讯飞老师的讲解，这个一定要真正的理解这个事情。以后我建议大家作为团队领袖，不仅要理解，而且要传达到位，我也希望大家把这些内容讲的关键的逻辑可以去跟大家分享，跟你的团队去传达。

在提到商品丰富度的问题，现在很多的掌柜、很多的客户体验，还有很多东西没有。各位本身是一个商业模型的问题，如果说你要追求多快好省，这个是谁都做不到的，你想想是不是？你多不过淘宝，你省不过拼多快，你快不过京东，对不对？

你好不过天猫，你任何一个平台都得有一个自己真正的优势，你想是不是京东最大的优势是快？拼多多是便宜。淘宝是多。对吧？你说好那是天猫的品质，更有保障。所以基本上来说不可能说所有的指标你都做到最好，不存在这样的商业竞争，一定是有差异化的竞争，你跟别人不一样的地方。所以商品丰富度，这一个跟商品的性价比，以及我们刚刚提到的佣金率本身就是一个矛盾的地方。如果你要做到海量的商品，它这里面海量的商品都能保持性价比，说白了非常难。当然如果说你要想能保证就像拼多一样，这个里面就变成做c端的用户了。

各位你有没有人，你作为一个个体推广者，你是做拼多多的，拼多多把利润做到极致，把利润都给到了c端，给到了客户，给到消费者，这个时候，请问掌柜你赚什么钱？为什么还要掌柜呢？

所以我们这种s to b to c的模式当中，其实今天讯飞老师也讲到一个非常核心的一点了。重点是在于掌柜，在于咱们各位团队长，在咱们的所有的这种真正卖货的掌柜，我们适当平衡了消费者的获益，而最终我们还是要保证所有掌柜的收益，不然如果说我们把商品品质做到极致，我们所有的掌柜算得非常薄的，你卖一件商品100块钱，只能赚一毛钱、两毛钱，谁会给你去卖呢？所以这里面谈到商品丰富度的问题，以及掌柜佣金率的问题，这里面其实就是一个里面就是一个要选择的问题。

商品如果你要很丰富，他就很难做到。都是高佣。而在这里面我们的人的精力也是有限的，你要知道商业当中我们讲一个战略，什么叫战略？略就是省略、忽略。略其实就是选择。所谓的战略就是你对未来的方向做一个选择，所以任何一个平台都不能做到，我海量的商品全部保证，最高的性价比，同时又还能满足我掌柜的一个收益。这点希望大家能够理解。所以我们这种s to、b to c的这种商业模式，是尽可能的缩短中间的链路，降低交易成本，最终降低产品的定价，让消费者获益的同时，还要保证我们掌柜一定的收益，也就掌柜的佣金率。
既然要做到这样子的话，刚刚讯飞老师说到了这些商品一定不在，淘宝的利润做到就跟纸片那么薄，一定不再拼多多。这些不是我们真正要去卖的商品，如果说所有的商品都只是追求最低价，请问为什么还有一些奢侈品牌？为什么还有这么多知名品牌？为什么大家在商场、在超市、在其他地方买东西的时候，你要买那些价格更贵的？是品牌的商品，对不对？不是所有人都追求最低价的，因为市场的需求是有不同层次的，有一些低层次的人，他确实他不追求高性价比，追求高性价比，他不追求绝对的品质，所以他会去选择最低价的拼多多。

我不知道各位朋友，你们多少人会经常在拼多多消费？我相信可能不多，所以说明中国人那么多，我们的市场是非常大的，我们需要真正的知道我们的客户群体在哪里。所以关于商品丰富度的这个问题，我希望大家能够理解，而且我认为讯飞老师这个战略也是对的，前期因为我收到很多的反馈，都像丰富完善商品。但是到今天为止，我听完讯飞老师的分享，我认为讯飞老师的思考是有深度的是对的。当我们真正找到几千款，我们常用的、高频次的这种商品，又能保证这种佣金率的话，我们卖这个就够了。

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