二）降维
当年老罗决定做手机，粉丝问为啥要做手机，老罗的回复干净利落。
我从小有“造物”的工匠情结（渊源）；
成年后最热爱的东西是数码产品（激情）；
绝大多数的现代人都喜欢数码产品（需求）；
我懂 UI 设计和 ID 设计，在人机交互和营销方面是天才，凑巧又会运作企业（超低概率优势），这行业唯一的聪明人死了（机会）；
和无聊沉闷的传统行业比，科技行业有无限的可能性，能通过处心积虑地改善人类的生活品质来获得事业的发展，让我享受工作远超过享受生活（愿景、使命和理想），大概就是这些。
老罗的手机做的不算差，但倒闭了，原因何在？
对手太强！
苹果、华为、三星、小米….群狼环伺啊。
普天下之下，放诸四海皆必赚的道理只有一个：降维。
大汉朝把匈奴人打怕了，迫于无奈只好跑去欧洲，结果这群匈奴人成了欧洲人的噩梦，横推诸国无敌手。
华人在国内做生意会亏钱，但去非洲经商却异常成功。
只要对手足够弱，你就可以压着他打。
降维有两种玩法：
软柿子：某个领域已经有人在做，但对方很弱，那么干掉他。
认知差：巨头虽强，但巨大的管理和决策成本，导致他们不可能吃干净所有尾量，拿下巨头搞不定的尾量，就足够一般人赚了。
跑去欧洲的匈奴人，去非洲做生意的华人，我国很多互联网大佬去开拓印度市场… 这些都属于软柿子法。
认知差的成功案例更多，遍布各行各业。
几乎所有的理发店都追求品质服务，舒适享受，高端理发师，会员制，慢工出细活…
星客多这家店却有独特的市场洞见，15分钟快速剪发，不烫、不染、不洗头、不推销办卡，剪完赶紧走，别占地。
开了近百家店，好评率为99.54%，B轮融资1亿人民币。
微商在大城市已经被玩烂了，属于下三滥的代名词，囤货模式、代理模式、鸡血模式、刷屏模式都过时了。
哥哥却在十八线乡镇却看到了一派生机勃勃的微商曙光，仿佛回到了2014年。
一个三十多岁的妇女，通过朋友圈招代理，发货截图，收入截图，成功将十里八乡的妇女们感召了，她每月的收入比二线城市的平均工资高几倍。
小地方的人，重关系，谁还没个亲戚朋友，只要是个人都能卖出去东西，赚个零花钱不是问题。
妇女们毕竟经历少，心想，我才做代理两天就赚了100块，要是做个顶级代理，坚持做微商，岂不是赚很多钱。
那些交了大额代理费的人，都成了忠实的推广者。

早期PC时代，只有精英群体才会上网。
移动互联网前夕，网民的整体层次依旧较高。
整个网络充斥着一二线白领的声音，品质化、专业、轻奢、小而美…
有一大批人，却从未进入巨头的眼中。
移动互联网普及后，一切都变了，十八线大妈拿起手机刷头条，买东西，看视频。
就在这个间隙，PDD崛起了，电商巨头想破脑袋都不会明白，在很多人眼里低价第一，品质第二，会有人为了便宜，而选择牺牲品质。
三）十八线
十八线地区，食之无味，弃之可惜。
大佬的内心很纠结，在这些地方搞个运营中心吧，有些亏，不搞吧，好像也不好，蚊子再小也是肉，韭菜要从育苗做起，今日的十八线小地方人，也许就是未来的一线。
想来想去，只有一条路可选：招代理。
M团在十八线地区招募代理，58在十八线地区招58小镇的代理。
问题的重点是，这两个APP在小地方的装机率并不高，也就是成为代理后，几乎是在开拓全新的市场。
于是哥哥得出一个结论，对小地方来说，许多互联网巨头的品牌优势被无限弱化，M团和58只是一个工具罢了。
万物互联，全民触网，又是大势所趋，这里面存在很可观的利益。
既然品牌优势被无限弱化，何不自己做个平台？
58同城，分类信息而已。
M团，外卖团购而已。
毫无技术门槛，很简单，花点钱，就能搞个功能一样的产品。
一般县城常住人口20-40万左右，居住在城镇的占20%左右，意味着一般小县城的城区人口4万左右。
仅以外卖为例，保守点算，只要有5%的人点外卖，则日出2000单，平均客单价15元，日流水3万。
参考M团和饿了么的抽成，就能算出收益，各地区略有不同，一般是抽成10%~20%，极为暴利。

如果我们只抽5%呢？
如果第一年不盈利，又会怎样呢？
小县城的优势在于，就这么大点的地方，宣传成本极低，极端情况下，做个地推，又能花几个钱。
我们面对的从来都不是巨头，而是他们招的小代理，仅此而已。
小代理们，没有独立的决策权，处处受人掣肘，更重要的是，他们只是个代理，谁会为一个不是自己的事情而拼命呢？
垄断一个小地方，做山大王，就足以吃香喝辣，娶县花不成问题。
四）意志
越南战争，美国败了。阿富汗战争，苏联败了。是美国不敌越南，还是苏联不敌阿富汗？
对巨头来说，他们要顾及的东西太多了，越南战场只是美国的一部分，他们永远也不可能倾尽全力。
对有些人来说，输了，意味着什么都没了。
弱者会用自己的全部的能力和意志来作战，而这是战胜的根本。