对于在线教育培训机构如何结合抖音做营销，我认为一定要先学会怎么去做抖音。我大概算了一下，在过去的一年里，抖音至少为个在线教育行业提供了1/3的流量，过去一年中在线教育企业的增长流量几乎都来自抖音。
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原因很简单：1.抖音早已经成为现象级的杀时间利器，微信之外最大的流量主。2.小视频的呈现方式能与在线教育的营销手段完美吻合，抖音粉丝转在线教育学员时非常流畅自然。
第一步：规划抖音输出内容及呈现方式
内容规划是我们做抖音的第一步，我们发的抖音内容一定要根据客户群体进行专门拍摄。如果我们卖电商课程，那么我们的客户是对淘宝感兴趣或者初级淘宝卖家;如果我们卖画画课程，那么我们针对的是对画画感兴趣或者需要学习画画的用户。简而言之，内容随用户人群而定，可以多思考用户会对什么内容感兴趣。
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确定好内容之后，接下来要确定好视频的呈现方式，抖音上常见的有两种：
A、单独视频拍摄
单独视频拍摄是指每个视频之间没有太多的连贯性，就像微课一样，一个视频就是一个知识点，完整精炼，没有承上启下，也没有主次有序。这种方式的优点在于方便团队运营，就算制作的抖音的人员不固定也可以进行对接，因为只需要保证视频内容不重复即可。
比如“PR剪辑之光”这个抖音号主要教授如何运用PR剪辑视频，他每个视频都是单独呈现的，一个视频只讲述一个知识点。这种视频拍摄方法适用于各种课程，我们只需要发布目标客户感兴趣的内容就可以。
B、连续性视频
连续性视频是指所有发布的视频都有内部逻辑结构，就像在线教育中一个系列课程分成多节课进行讲解。不过连续性视频需要提前规划好时间，确定以周还是以月为单位完成一个系列作品。这种类型的视频会更容易调动用户的好奇心，也能吸引大多数的用户关注，适合长期运营抖音的机构，同时需要团队之间紧密合作，分工明确。
比如“去画吧美术工作室”这个抖音号就有做“一学就会”系列美术教学。做一个系列性的视频教学，像我们机构的电商初级运营知识、PS入门知识、微信小游戏优化技巧等课程都可以做成连续性视频运营。
这里分享一个抖音运营的日工作表给大家借鉴一下，如果想要做抖音的机构们可以借鉴这个工作时间表进行复盘演练。
第二步：确定录制方式
(一)图片、PPT形式
图片、PPT形式是比较简单又省时的内容制作方式，不需要真人出镜，只需要在后期进行剪辑修饰即可，视频制作经验不丰富的机构可以采用这种形式。
比如“干货研究所”这个抖音号主要是分享干货，视频风格多以图片为主，将分享的工具和小技巧做成图片放映模式，一目了然，制作简单，只有在找素材上需要花费点时间。
注意：
1.整个PPT模板或图片色调尽量保持一致，封面图最好进行精致化设计，这样更能形成个人IP。
2.这种形式主要适用于分享干货的课程，所以视频内容应取其精华去其糟粕。不要有太多杂碎无意义的东西，直击靶心即可。
(二)实操演示形式
比起图片、PPT形式，这种实操性的演示视频**会高一些，用户信任度也会更高。我们在拍摄此种视频时，可以直接将课堂上的视频录制下来，然后后期进行快进处理。但在讲授用什么快捷键的时候需要用字幕着重标注出来。这类视频更适合实操类的课程。
比如“想画画的唐醋”这个抖音号主要教授简笔画，画面内容比较简单，用色也较少，比较适合小白和对画画感兴趣的用户。在视频开始之前号主会先把所需颜色标注出来，然后教用户如何一笔一笔画出想要的效果，用户看完视频之后很容易上手。这种形式可以直接录制上课时的视频，后期进行剪辑修饰即可。
注意：
1.采用这种视频形式的机构最好有实体课，可以通过直接录制课程然后剪辑发布，也有助于后期实体课的转化。
2.对老师的专业技术要求高。视频质量与老师专业技术息息相关，所以选择拍摄抖音的老师专业技能一定要比较出彩。
(三)真人出镜形式
真人出镜形式是四种形式中最复杂的一种，不仅需要老师的录制配合还要备课、磨课、后期剪辑等。但这种形式也有着自己的独特优势：拉进与用户之间的距离，增加信任度，打造个人IP。但对老师的个人要求也很高，没有个人风格很难脱颖而出。
比如“轻松学韩语”这类语言类的视频较之于其他类的视频来说，会比较好做。视频内容也可以有多样性，比如：教别人一些基本必备的交流;一些单词发音;一些学习的小技巧等。这些都是初学者缺乏的知识点，也刚好能吸引这类用户，之后再引导用户进行系统的学习即可。“轻松学韩语”这个抖音号就是这么做的，成单率也极高。
注意：
1.这种方式对老师有形象要求，建议选取形象气质较好的老师，更容易获得抖音官方推荐。
2.真人出镜对人手、时间、拍摄设备等要求比较高，所以成本也是以上四种中最高的，在制作之前一定要做好预算与规划。
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原因很简单：1.抖音早已经成为现象级的杀时间利器，微信之外最大的流量主。2.小视频的呈现方式能与在线教育的营销手段完美吻合，抖音粉丝转在线教育学员时非常流畅自然。
第一步：规划抖音输出内容及呈现方式
内容规划是我们做抖音的第一步，我们发的抖音内容一定要根据客户群体进行专门拍摄。如果我们卖电商课程，那么我们的客户是对淘宝感兴趣或者初级淘宝卖家;如果我们卖画画课程，那么我们针对的是对画画感兴趣或者需要学习画画的用户。简而言之，内容随用户人群而定，可以多思考用户会对什么内容感兴趣。
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确定好内容之后，接下来要确定好视频的呈现方式，抖音上常见的有两种：
A、单独视频拍摄
单独视频拍摄是指每个视频之间没有太多的连贯性，就像微课一样，一个视频就是一个知识点，完整精炼，没有承上启下，也没有主次有序。这种方式的优点在于方便团队运营，就算制作的抖音的人员不固定也可以进行对接，因为只需要保证视频内容不重复即可。
比如“PR剪辑之光”这个抖音号主要教授如何运用PR剪辑视频，他每个视频都是单独呈现的，一个视频只讲述一个知识点。这种视频拍摄方法适用于各种课程，我们只需要发布目标客户感兴趣的内容就可以。
B、连续性视频
连续性视频是指所有发布的视频都有内部逻辑结构，就像在线教育中一个系列课程分成多节课进行讲解。不过连续性视频需要提前规划好时间，确定以周还是以月为单位完成一个系列作品。这种类型的视频会更容易调动用户的好奇心，也能吸引大多数的用户关注，适合长期运营抖音的机构，同时需要团队之间紧密合作，分工明确。
比如“去画吧美术工作室”这个抖音号就有做“一学就会”系列美术教学。做一个系列性的视频教学，像我们机构的电商初级运营知识、PS入门知识、微信小游戏优化技巧等课程都可以做成连续性视频运营。
这里分享一个抖音运营的日工作表给大家借鉴一下，如果想要做抖音的机构们可以借鉴这个工作时间表进行复盘演练。
第二步：确定录制方式
(一)图片、PPT形式
图片、PPT形式是比较简单又省时的内容制作方式，不需要真人出镜，只需要在后期进行剪辑修饰即可，视频制作经验不丰富的机构可以采用这种形式。
比如“干货研究所”这个抖音号主要是分享干货，视频风格多以图片为主，将分享的工具和小技巧做成图片放映模式，一目了然，制作简单，只有在找素材上需要花费点时间。
注意：
1.整个PPT模板或图片色调尽量保持一致，封面图最好进行精致化设计，这样更能形成个人IP。
2.这种形式主要适用于分享干货的课程，所以视频内容应取其精华去其糟粕。不要有太多杂碎无意义的东西，直击靶心即可。
(二)实操演示形式
比起图片、PPT形式，这种实操性的演示视频**会高一些，用户信任度也会更高。我们在拍摄此种视频时，可以直接将课堂上的视频录制下来，然后后期进行快进处理。但在讲授用什么快捷键的时候需要用字幕着重标注出来。这类视频更适合实操类的课程。
比如“想画画的唐醋”这个抖音号主要教授简笔画，画面内容比较简单，用色也较少，比较适合小白和对画画感兴趣的用户。在视频开始之前号主会先把所需颜色标注出来，然后教用户如何一笔一笔画出想要的效果，用户看完视频之后很容易上手。这种形式可以直接录制上课时的视频，后期进行剪辑修饰即可。
注意：
1.采用这种视频形式的机构最好有实体课，可以通过直接录制课程然后剪辑发布，也有助于后期实体课的转化。
2.对老师的专业技术要求高。视频质量与老师专业技术息息相关，所以选择拍摄抖音的老师专业技能一定要比较出彩。
(三)真人出镜形式
真人出镜形式是四种形式中最复杂的一种，不仅需要老师的录制配合还要备课、磨课、后期剪辑等。但这种形式也有着自己的独特优势：拉进与用户之间的距离，增加信任度，打造个人IP。但对老师的个人要求也很高，没有个人风格很难脱颖而出。
比如“轻松学韩语”这类语言类的视频较之于其他类的视频来说，会比较好做。视频内容也可以有多样性，比如：教别人一些基本必备的交流;一些单词发音;一些学习的小技巧等。这些都是初学者缺乏的知识点，也刚好能吸引这类用户，之后再引导用户进行系统的学习即可。“轻松学韩语”这个抖音号就是这么做的，成单率也极高。
注意：
1.这种方式对老师有形象要求，建议选取形象气质较好的老师，更容易获得抖音官方推荐。
2.真人出镜对人手、时间、拍摄设备等要求比较高，所以成本也是以上四种中最高的，在制作之前一定要做好预算与规划。
