关于钣金类产品报价，我想说点什么？
1.样品阶段
初期费用会较大，但是也要精打细算。接受客户订单后由技术部开始展图，计算下料，研究工艺。必要时需要开小组讨论会议（会议人员分别是总经理，项目组负责人，技术部，生产部，焊接及质检人员）考虑的费用必须包含各个环节。
投样品阶段，给客户报的价格应该是总成本的1.5-1.8倍。所谓的总成本是什么？一个产品基本用料情况，当然先不考虑下脚料，及产品净重的成本价格。当然不能忘了技术展图的费用啦！样品在厂生产时，比如需要用到的激光下料，折弯工艺，攻丝加工，沉孔加工等都应该细算一下。这些工艺的初次加工价格高一些也是在合情理中。接下来是焊接工艺，根据客户的要求，所用的焊接工艺也是不一样的。有的要结实牢固，有的要平整美观。这个都是靠经验而来的。初期的焊接工作量会大一些，因为产品数量小，没有工装可言。所以费用理所应当会高一点。最后的是喷涂工艺，依然是客户的不同要求，产品的喷涂效果就不一样了。在这就不说那么详细了。有时为了达标，产品会出现返喷情况，这也是可以理解的。总体而言，新的产品生产费用大是在所难免的。所以定总成本的1.5-1.8倍是不是很合理，哈哈。
2量产阶段
如果问干钣金，什么样的订单算是量产。如果我说超过20就是量产，是不是会遭到他人的不屑和嘲笑。钣金件和冲压件的区别在于什么？我不想说的太多，因为懂得太少。我只想说不要拿冲压件的量和钣金件比。再者说，钣金件的利润也是可圈可点吧。到了量产的阶段，等于是工作时轻车熟路了，技术方面应该会是越来越精准到位，最重要的焊接也是干起来很流畅。最后的喷涂也会大大降低返喷率。
这样总体下来，成本是不是降低了，给客户的价格也会下降。在这“双下降”的情况下，利润也许是不会改变的。
3这个情况也要注意一下。
以前对于丝印很陌生，但近些样品的接触而言。干需要丝印的样品，必须把丝印的模板费用报出来，均摊在所有样品里总可以吧。如果样品就一个，那么加一半的模板费也可以啦。
当然我说的没有太细了，什么管理人员的费用，项目负责人的费用，打磨人员的费用，包装费用，最后的运费等等。总体来说，没有精打细算就没有源源长流的财运。
4.报价时用到的数据有什么？
第一就是原材料的实时行情，这也是采购必须关注的问题，既要质量好又要价格低。第一关就把成本控制了一下。第二就是激光费用，折弯费用。相关人员都有责任和义务把实际费用凸显出来，还有就是焊接费用及喷涂和丝印等费用。这些都是要出现于书面的东西。麻雀虽小但是五脏俱全。多大多小的企业是不是也按照这个套路来做呢？
写在结尾的话，不知不觉我怎么会上心这些东西。就像上学时解问答题一样，思路明晰，言语涌泉而来啊，哈哈！这似乎是一个开端，人不能给自己定位的太狭小，要慢慢的放大。可不是自大！
写在2020的清明
大驰
1.样品阶段
初期费用会较大，但是也要精打细算。接受客户订单后由技术部开始展图，计算下料，研究工艺。必要时需要开小组讨论会议（会议人员分别是总经理，项目组负责人，技术部，生产部，焊接及质检人员）考虑的费用必须包含各个环节。
投样品阶段，给客户报的价格应该是总成本的1.5-1.8倍。所谓的总成本是什么？一个产品基本用料情况，当然先不考虑下脚料，及产品净重的成本价格。当然不能忘了技术展图的费用啦！样品在厂生产时，比如需要用到的激光下料，折弯工艺，攻丝加工，沉孔加工等都应该细算一下。这些工艺的初次加工价格高一些也是在合情理中。接下来是焊接工艺，根据客户的要求，所用的焊接工艺也是不一样的。有的要结实牢固，有的要平整美观。这个都是靠经验而来的。初期的焊接工作量会大一些，因为产品数量小，没有工装可言。所以费用理所应当会高一点。最后的是喷涂工艺，依然是客户的不同要求，产品的喷涂效果就不一样了。在这就不说那么详细了。有时为了达标，产品会出现返喷情况，这也是可以理解的。总体而言，新的产品生产费用大是在所难免的。所以定总成本的1.5-1.8倍是不是很合理，哈哈。
2量产阶段
如果问干钣金，什么样的订单算是量产。如果我说超过20就是量产，是不是会遭到他人的不屑和嘲笑。钣金件和冲压件的区别在于什么？我不想说的太多，因为懂得太少。我只想说不要拿冲压件的量和钣金件比。再者说，钣金件的利润也是可圈可点吧。到了量产的阶段，等于是工作时轻车熟路了，技术方面应该会是越来越精准到位，最重要的焊接也是干起来很流畅。最后的喷涂也会大大降低返喷率。
这样总体下来，成本是不是降低了，给客户的价格也会下降。在这“双下降”的情况下，利润也许是不会改变的。
3这个情况也要注意一下。
以前对于丝印很陌生，但近些样品的接触而言。干需要丝印的样品，必须把丝印的模板费用报出来，均摊在所有样品里总可以吧。如果样品就一个，那么加一半的模板费也可以啦。
当然我说的没有太细了，什么管理人员的费用，项目负责人的费用，打磨人员的费用，包装费用，最后的运费等等。总体来说，没有精打细算就没有源源长流的财运。
4.报价时用到的数据有什么？
第一就是原材料的实时行情，这也是采购必须关注的问题，既要质量好又要价格低。第一关就把成本控制了一下。第二就是激光费用，折弯费用。相关人员都有责任和义务把实际费用凸显出来，还有就是焊接费用及喷涂和丝印等费用。这些都是要出现于书面的东西。麻雀虽小但是五脏俱全。多大多小的企业是不是也按照这个套路来做呢？
写在结尾的话，不知不觉我怎么会上心这些东西。就像上学时解问答题一样，思路明晰，言语涌泉而来啊，哈哈！这似乎是一个开端，人不能给自己定位的太狭小，要慢慢的放大。可不是自大！
写在2020的清明
大驰
