重疾险哪家卖的最好?这个肯定不用多想,肯定是平安的平安福!
统治级的销售队伍和营销策略,一般公司还真的没发比。
一个平安福系列产品,据说去年销售了近150多亿保费,这是个什么概念?
就是现已开业的寿险公司,2019年排名后20家公司的总保费,都抵不上平安福一款系列产品的保费!
对,就是这么牛!
更厉害的是,最近产品要升级了,升级为平安福2020版。这个比往年稍微来的早了一些。
平安福2019是2018年底推出的,然后在2019年进行了升级。现在相隔上次升级不到一年,又升级了。而最初的系列产品都是一年一款。最近的升级是很频繁了。
那么升级后的平安福2020有什么特点,我们来具体分析一下。因为同时升级的还有福上福2020,那我们就放在一起来对比一下:
很容易看出来,新版的平安福 2020,保障方面,和平安福 2019 Ⅱ一样的,只是在保费方面便宜了一些,按30岁的年龄来看,普通版本的计划,男性和女性大概都是便宜了 2%左右。附加了癌症多次赔付的话,男性的费率还是便宜2%左右,而女性的费率便宜了4%左右。整体是责任基本不变,保费分别降低了一些。和以往升级最大的区别就是责任增加保费增加,而这次是责任不变保费降低。
倒是福上福2020反而看着比较好,交费可以选择29年缴,但是年缴保费和30年差不多了,并且轻症还比平安福2020多了10种。这个倒是有点意思的。不过,福上福2020不能单独购买,需要购买一份一年期的重疾无忧或一份一年期意外 E 路平安才能买,也就几十块钱的事,很容易达到。所以有一点搞不懂平年的策略是什么了。具体等上市了再看了。
总体来说,这次也是一个进步了,虽然保障责任没变,但是保费下降也是个进步。可别小看这个2%的降幅,按去年150亿的规模保费来算,2%就是给客户节约了近3亿的保费!这是什么一个量?按去年所有公司保费排名,3亿保费可以排到倒数前5名了,也就是说,去年有大概5家公司的总保费还不到3亿!
那么这个产品到底在行业的竞争力有多大,我们来横向对比一下的:
通过简单对比可以看出。平安福2020的保费还是有些偏高,责任方面提升空间也很大。消费者可以根据自己的实际情况选择不同类型的产品。
整体来说,平安福2020比之前的产品便宜了一些,福上福2020性价比也很高。正如平安人寿董事长马明哲先生在中国平安2019年业绩投资者会的发言一样,过去考虑产品是从公司角度出发,而不是从客户需求的角度出发。现在新产品,开始逐步考虑客户的需求,也是一个进步了。
两款新品即将上线,这两款是成人版的。估计少儿版的也会有对应的升级。如果感兴趣,可以联系身边的代理人或我咨询。