英雄造时势，非典一站成名 。
2003年4月，阿里巴巴有一个员工去了春季广交会。
在五一放假期间，公司有疑似病例的消息就已经传得沸沸扬扬了。
5月6日，阿里巴巴正式宣布全体员工在家隔离，贺学友当时是阿里巴巴的一个销售，他也被隔离了。
当时隔离比现在严峻多了，他家大门从外面被人用铁锁锁住了，根本出不去，购买食品只能通过窗户吊上来。
既然被隔离了，那业绩怎么办呢？没有业绩就没有收入，活下去都难啊。
并且更重要的是，贺学友在2003年年初当众和马云打了一个赌：全年要做365万业绩、78%的续签率，完不成他就自觉跳西湖。
目标都制定下来了，但现在遇到了非典被隔离了，怎么完成它？
悲观、怨天尤人没有任何意义，贺学友决定全力以赴，他对待目标的忠诚度非常高，并不关心是非典还是隔离，只关心怎么去完成它：
目标既然定下来了就要全力以赴！
他把手头上所有的客户做了ABC类盘点和优先级签单的考量，虽然被隔离在家，但也因此有了更多的时间、耐心和客户交流，也有充分的时间做准备。
每天晚上都在雅虎通上和同事交流、分享跟进客户的策略，安排得非常充实，白天就努力跟进客户。
他给客户打电话的时候，客户接通的第一句话就问：
你们不是被隔离了吗？为什么还给我打电话？（当时大家都知道阿里巴巴有一例确诊病例）
贺学友是怎么回答的呢？
他说，正是因为被隔离不能去上门拜访，就用电话沟通。
虽然疫情阻碍了我们的距离，但是阻挡不了我们帮助客户成功的欲望，让天下没有难做的生意的使命！
正是凭借着这股劲头，贺学友虽然被隔离了大半个月，但也没阻挡住他赚钱的步伐。
他在非典爆发的那个月找到了销售窍门，一鼓作气做了48万业绩，令人咋舌。
在大家都关在家里没有业绩的时候，他成为了阿里巴巴那个月当之无愧的销售冠军。

打赌失败，他跳入西湖，赢得马云钦佩 。
贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前，曾是个不折不扣的小人物。
高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人。
来阿里之前，他前前后后换了18份工作，打过工，做过小生意，屡战屡败，还欠了一屁股债。
都说销售是最赚钱的工作，走投无路的他去做了销售。
结果遇到了一个又一个难题：
找不到目标客户，费时低效；
不懂如何读懂客户需求；
聊了几次，不好意思提签单；
价格太贵，不知道怎么逼单；
遇到对手挖墙脚，无可奈何；
总是被拒绝，业绩压力大。
谁知道，原来不懂方法，做销售也不会赚钱，不得要领，入不敷出，却疲于奔波，他一度想放弃。
直到27岁，进入阿里巴巴。
加入的前半年，他依然过得浑浑噩噩，没有目标。
但是在年会上，一个跟他业绩不相上下的同事，却用一个月时间成功翻盘，拿下全球销售冠军！
这对贺学友的刺激非常大，他不甘心落后于人，在年会上发下誓言：我要成为明年的全球销售冠军！
为此，他当众和马云打赌：拿下365万的业绩，78%的续签率！
如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；
否则，他就自觉主动去跳西湖。
谁都没有把赌约当真，毕竟前一年，全国的TOP SALES才做了220万。
贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于他的业绩要翻2.5倍，这几乎是不可能的事！
于是，他花了一年时间，上了无数销售培训班，但他发现很多没有实战经验的老师只会讲一些销售理论，却给不到真正落地的销售方法。
他边学边试，结合自己的实践，采访了1000名老销售，研究出了一套系统高效的销售方法：
“用户挖掘法”帮他快速筛选出有需求能付费的精准用户，还能培养源源不断的客户资源；
“四型用户分类法”能够分清关键客户，逐个击破，最快达成业绩目标；
“需求探知法”几步探知客户的心理底线，提出他能接受的方案；
他还总结了一套超实用销售话术流程，新用户60分钟签单率达到40%！
那一年，他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”：
把顶级销售法用到了极致！把客户开发做到了极致！把执行力做到了极致！
最终，他凭借一腔热血和实打实的销售实战心法，拿下了630万的销售业绩，成为当之无愧的全球TOP 1，业绩相当于第二名和第三名的总和！
基本工资除外，贺学友光佣金就拿到了近百万，一口气给爸妈在杭州买了两套房！
三十而立，这一年他凭借干销售这一行终于逆风翻盘。
但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%，在一个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个经理，真的毅然决然地跳下了西湖，实现自己的承诺！
三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”
平凡人做非凡事，贺学友，一跳成名。
但是他的传说，才刚刚开始……

从高中学历到阿里全球销售冠军，他炼成一套百战百胜的顶级销售心法。
作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管，他点拨过无数同事，许多业绩普通的小伙伴，听了他的方法分析，第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。
因为名声在外，有个外地老销售找到他，他和对方聊了1个小时。
对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是签单能力比较欠缺一点。
而想要改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。
他当时只给了对方1个建议：每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。
原因很简单：客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题一定没有解决。
找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。
而成交的可能就是这样流失掉的：再次约谈客户，他有100种理由拒绝你，不一定露面了。
如何精准打到客户心坎上，巧妙探寻对方真正的需求和痛点，就是这门课想要教给你的。
这个老销售仅仅凭借这一个金指点，第二月的业绩就增长了10倍，上升到全国第三名，自然，当月的奖金也增长了10倍！