如何通过同客异业联盟，让客户数量和业绩暴涨？
最早接触同客异业这个观念的，是从家居建材行业了解的，同客异业也可以叫异业联盟。
可能15年前还没有这个词，那个时候应该统称资源整合。什么是资源整合，说白了就是通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。
大家都知道一套房子的装修，不只用到铺瓷砖，卖瓷砖的，可以把自己的客户分享给卖橱柜的和卖木门的。同样卖橱柜和木门的店也可以把客户介绍给卖瓷砖的，这样就形成了一个简单的同客异业联盟。拥有共同的客户，但经营的是不同的行业或者产品，这就叫做同客异业。
异业联盟有什么的优势呢？
优势一：客户信任零成本转移。
客户联盟成员那里已经通过一些列的沟通完成成交，对联盟成员是已经产生了信任，这是个时候的推荐其他联盟成员的产品，在客户信任的基础上就产生了转移。降低了培育信任的成本。
优势二：营销渠道无限制扩宽。
如果企业能找到跟自己客户相同，但是产品不同的100家企业进行合作，建立联盟。就意味着企业有100个带有强大资源的营销总监在帮助企业卖产品，这比自己招聘100个业务员产生的业绩高的多。
优势三：营销成本大幅度降低。
把产品卖给客户的过程，就是把产品的价值传递的过程。在这个过程就需要招聘人才，需要宣传，会有很多的中间成本，但通过异业联盟的方式，别人帮我们卖出去产品，我们完全不需要支付任何成本，只需要把自己的客户资源给联盟成员二次利用，换取了价值。
优势四：竞争能力无形中提高。
说到竞争，对企业来说最头疼的就是价格战，降价促销已经成为当下市场环境的常用手段。异业联盟最有威力之处就是拦截，这种联盟非常有效的拦截了竞争对手。也就是说，客户还没来得及货比三家，就已经被联盟成员拦截了，这样很有效的减少了企业在市场上的竞争压力。
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4、免费获取价值3980元营销干货大礼包
5、1元学习郭导《营销六脉神剑》）
如何寻找联盟呢？
首先，就是自己的客户与对方的客户是同一群体。
举例：你是做语文辅导的，他是做美术的，这样没有问题。
举例：迎风学社是企业培训的，如果你的客户也是企业，我们就能形成联盟。
其次，有共同的认知，如果没有共同的认知，就很难沟通。
最终，提前准备好方案，还要给对方做好培训，确保合作顺利。
异业联盟如何合作呢？
以前郭导给很多家居建材行业做联盟，无非也就是联合举行集采、砍价活动，交房小区里的展示促销，联合促销优惠价，联盟卡攒积分抽奖，相互引流，共享客户信息。比如一起建社群，将客户都拉到统一的群里，或者在门店里相互展示样品、宣传海报等，相互推广，再制定联盟代销分成机制，相互卖产品，从成交额里提成，还有就是免费送赠品，也就是A家把B家的商品当赠品。
但是现在这些套路本身有些陈旧，大家都在用，效果就不明显了。
新势能环境下，如何让联盟更高效
法门一、
扩大到全市场，将联盟成员的选择跳出本行业，将营销渗透范围扩大，就有更多的可能接触到大量的目标客户。
法门二、将联盟成员的产品做到自己产品的成交方案里，比如办理1000元的美发卡，赠送一张健身房周卡、餐厅50元代金券、洗车店的一月洗车券。同时，也把自己的引流产品送给联盟成员，然后指导联盟成员添加到成交方案中。
法门三、把联盟合作的权限授权给销售人员，提出灵活的优惠授权，然后鼓励销售人员主动找一些合适的商家合作，将销售线索的收集范围扩大到所有可能触及的范围，只要新联盟成员产生了收益，开发联盟的销售人员获得奖励。
法门四、推动联盟紧密合作，推出统一的联盟会员卡，这个卡在联盟内能够通用，一家店的会员同时视为联盟内所有商家的会员。在任何一家店消费，都能积分，也能享受会员折扣，这个要求比较高，必须有一套管理系统，而且所有成员要达成共识，尤其是利益分配机制达成共识。
法门五、联合互推，合作到任何一个客户能接触到的触点，合作门店都相互摆放展架、相互摆样品，甚至开辟联盟成员的展示区、联合推套餐、公众号相互推送信息、共同搭建微信群等。
举例：共同建客户微信群，每次搞爆破活动，这个蓄客很有用。几户商家联手，每个人能拉来100个意向客户，4个商户加起来就有400，一站式套餐购买，价格更划算，对买家的吸引力也会更大。从中挖潜，大家都有好处。
法门六、建立联盟组织系统，制定一份联盟系统运营手册，建立负责制、设定合作内容、各岗位联络人，以及涉及到联盟的各种条款，都要清晰规划，形成白纸黑字的文本，大家有章可依，现实情况不容乐观的原因很多，很多商家搞异业联盟，有时候雷声大雨点小，经过几次之后，感觉效果不明显，就放弃了，缺乏持续性。关键还是坚持，并且在联盟合作内容方面不断创新。
法门七、设计激励机制，激发销售人员动力。主动寻找合适的商家联盟，加强与合作商家的沟通，这样，他们的积极性也会激活，自然能够主动想办法让联盟运转起来，决定联盟能不能成功的关键因素里，有一条被很多人忽视了，那就是利益分配，有些联盟成员没积极性，主要是觉得自己吃亏了，别人用了自己的客户资源，但自家却没有从其他成员那里得到好处。
最后，在我们进行异业联盟时，一定要资源对称，你找马云搞联盟也不现实对吧！
最早接触同客异业这个观念的，是从家居建材行业了解的，同客异业也可以叫异业联盟。
可能15年前还没有这个词，那个时候应该统称资源整合。什么是资源整合，说白了就是通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。
大家都知道一套房子的装修，不只用到铺瓷砖，卖瓷砖的，可以把自己的客户分享给卖橱柜的和卖木门的。同样卖橱柜和木门的店也可以把客户介绍给卖瓷砖的，这样就形成了一个简单的同客异业联盟。拥有共同的客户，但经营的是不同的行业或者产品，这就叫做同客异业。
异业联盟有什么的优势呢？
优势一：客户信任零成本转移。
客户联盟成员那里已经通过一些列的沟通完成成交，对联盟成员是已经产生了信任，这是个时候的推荐其他联盟成员的产品，在客户信任的基础上就产生了转移。降低了培育信任的成本。
优势二：营销渠道无限制扩宽。
如果企业能找到跟自己客户相同，但是产品不同的100家企业进行合作，建立联盟。就意味着企业有100个带有强大资源的营销总监在帮助企业卖产品，这比自己招聘100个业务员产生的业绩高的多。
优势三：营销成本大幅度降低。
把产品卖给客户的过程，就是把产品的价值传递的过程。在这个过程就需要招聘人才，需要宣传，会有很多的中间成本，但通过异业联盟的方式，别人帮我们卖出去产品，我们完全不需要支付任何成本，只需要把自己的客户资源给联盟成员二次利用，换取了价值。
优势四：竞争能力无形中提高。
说到竞争，对企业来说最头疼的就是价格战，降价促销已经成为当下市场环境的常用手段。异业联盟最有威力之处就是拦截，这种联盟非常有效的拦截了竞争对手。也就是说，客户还没来得及货比三家，就已经被联盟成员拦截了，这样很有效的减少了企业在市场上的竞争压力。
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5、1元学习郭导《营销六脉神剑》）
如何寻找联盟呢？
首先，就是自己的客户与对方的客户是同一群体。
举例：你是做语文辅导的，他是做美术的，这样没有问题。
举例：迎风学社是企业培训的，如果你的客户也是企业，我们就能形成联盟。
其次，有共同的认知，如果没有共同的认知，就很难沟通。
最终，提前准备好方案，还要给对方做好培训，确保合作顺利。
异业联盟如何合作呢？
以前郭导给很多家居建材行业做联盟，无非也就是联合举行集采、砍价活动，交房小区里的展示促销，联合促销优惠价，联盟卡攒积分抽奖，相互引流，共享客户信息。比如一起建社群，将客户都拉到统一的群里，或者在门店里相互展示样品、宣传海报等，相互推广，再制定联盟代销分成机制，相互卖产品，从成交额里提成，还有就是免费送赠品，也就是A家把B家的商品当赠品。
但是现在这些套路本身有些陈旧，大家都在用，效果就不明显了。
新势能环境下，如何让联盟更高效
法门一、
扩大到全市场，将联盟成员的选择跳出本行业，将营销渗透范围扩大，就有更多的可能接触到大量的目标客户。
法门二、将联盟成员的产品做到自己产品的成交方案里，比如办理1000元的美发卡，赠送一张健身房周卡、餐厅50元代金券、洗车店的一月洗车券。同时，也把自己的引流产品送给联盟成员，然后指导联盟成员添加到成交方案中。
法门三、把联盟合作的权限授权给销售人员，提出灵活的优惠授权，然后鼓励销售人员主动找一些合适的商家合作，将销售线索的收集范围扩大到所有可能触及的范围，只要新联盟成员产生了收益，开发联盟的销售人员获得奖励。
法门四、推动联盟紧密合作，推出统一的联盟会员卡，这个卡在联盟内能够通用，一家店的会员同时视为联盟内所有商家的会员。在任何一家店消费，都能积分，也能享受会员折扣，这个要求比较高，必须有一套管理系统，而且所有成员要达成共识，尤其是利益分配机制达成共识。
法门五、联合互推，合作到任何一个客户能接触到的触点，合作门店都相互摆放展架、相互摆样品，甚至开辟联盟成员的展示区、联合推套餐、公众号相互推送信息、共同搭建微信群等。
举例：共同建客户微信群，每次搞爆破活动，这个蓄客很有用。几户商家联手，每个人能拉来100个意向客户，4个商户加起来就有400，一站式套餐购买，价格更划算，对买家的吸引力也会更大。从中挖潜，大家都有好处。
法门六、建立联盟组织系统，制定一份联盟系统运营手册，建立负责制、设定合作内容、各岗位联络人，以及涉及到联盟的各种条款，都要清晰规划，形成白纸黑字的文本，大家有章可依，现实情况不容乐观的原因很多，很多商家搞异业联盟，有时候雷声大雨点小，经过几次之后，感觉效果不明显，就放弃了，缺乏持续性。关键还是坚持，并且在联盟合作内容方面不断创新。
法门七、设计激励机制，激发销售人员动力。主动寻找合适的商家联盟，加强与合作商家的沟通，这样，他们的积极性也会激活，自然能够主动想办法让联盟运转起来，决定联盟能不能成功的关键因素里，有一条被很多人忽视了，那就是利益分配，有些联盟成员没积极性，主要是觉得自己吃亏了，别人用了自己的客户资源，但自家却没有从其他成员那里得到好处。
最后，在我们进行异业联盟时，一定要资源对称，你找马云搞联盟也不现实对吧！
