不知不觉已经是来常熟的第六个年头了，想当初大学刚刚毕业，读的三流大学几年时间都是在玩，什么都没学到，不过幸好的是大学的时候搭上微商的热潮，开始做微商卖潮牌，鞋子等等，有点客源，来的时候就已经有稳定的收入，大概是三四千的样子，刚刚毕业也不知道想找什么工作，自己也眼高手低，考虑了几个月决定来常熟碰碰运气，咬咬牙按着当时帮忙代发的上家的售后地址就找过来常熟外贸村了，当时这边一个朋友都没有认识的，也没人带，想下当初也是大胆，不过也庆幸这几年的运气不错，从一个人的代发要自己接单拿货检查打包处理售后，到现在有四五个人的代发小团队，有专门接单、拿货、打包的人

刚刚来常熟的时候，是跟着之前拿货的上家售后地址找过来的，常熟外贸村之后做的第一件事情就是在村里转悠几天，基本上很多档口都会在店里贴上档口微信二维码，报单拿货，更新新款都是在微信上操作的，为后续上新、找款、拿货做好准备。
下图为大大小小的档口相册

刚刚来的时候，不是很熟市场上规矩，加上档口的微信的时候会想档口价格怎么好像跟我找人代发拿货价格低不了多少，也就便宜个五块十块，是不是档口发的是零售价拿货还有另外的价格？之后来的时间长了，熟悉了行情之后留一个其实常熟这边档口价格都很透明的，不像广州那边都不明价，微信里面发的就是本地拿货的价格，除非你量大批发不然都是微信标的价格拿货的，像我们本地做一件代发的，利润都很透明，大多5-20这个利润的多。

万事开头难，一开始来的时候其实自己的客户并不多，一天只能发个十件八件衣服，有时候生意差的时候一两件，当然不能跟市场上的大神相比。

来的第一年的时候其实主要还是熟悉这个市场和行业，见识到了很多不同的同行、档口，了解潮牌代发这个行业，加上自己当初也并没有生意不好就天天打游戏、喝酒泡吧，那时候总琢磨怎么增加客源，尝试各种方法，贴吧，闲鱼，论坛等等都玩了个遍，积累了一年的资源，慢慢手里的单子也开始多了一点

最近有很多外地的朋友问我说想要来常熟外贸村转一下，考察一下，拿货。
其实外地来拿货的朋友最大的一个问题就是你不知道哪个档口卖什么类型衣服，具体在哪里，质量怎么样，因为外地过来打货的话并不会在常熟外贸村逗留很长时间，一般也就待几天，外行人很难两三天就摸清市场的情况，而且现在市场上做潮牌的档口基本上都不会放现货和样版在店里，有的甚至都已经不在店里拿货，去约定好的地方放个三轮车报单取货，因为上年查的很严。来之前除非你之前就有联系熟悉的档口或者本地的代发给你带路，不然你可能来几天都摸不着门路

我们团队之前也有有偿的接待过很多外地来的代理和合作商，我们知道这边每一个档口的具体款式、质量、价格和位置，可以大大节省你们找档口款式的时间，少走弯路，拿好货款你可以直接在市场上发物流回去，不用说自己拉着那么多货走。

如果你过来只是为了转一下市场，那几件衣服自己穿或者加一些档口的话，建议你还是直接找档口或者代发给你发货就行，拿货不多的话毕竟路费都在那里了。现在整个市场代发的行情都很透明，正常一件衣服的利润只有5-10块，甚至也可以找档口直接代发，不过虽然档口可以代发，还是建议找可靠的代发给你发货。为什么？因为档口主要是做我们本地拿货的生意，代发只是其次的，很多生意好的档口代发都不能当天发走，没有效率，而且退换货处理很慢或者有的档口代发是不处理退换的，毕竟做档口的老板们都挺忙的生意好的一天一千几百件衣服卖出去，也不缺你一两件代发的生意，当然也有部分档口做代发效率还可以的，但是一般做代发比较好的档口很多都是因为档口生意不好才注重代发客户的，至于为什么档口生意不好就不点明了。不要为了省那几块钱代发费，让自己丢失客户。

了解一下？

正常上班

最近外地的朋友问我想要来常熟拿货、考察一下

其实外地来拿货的朋友最大的一个问题就是你不知道哪个档口卖什么类型衣服，具体在哪里，质量怎么样，因为外地过来打货的话并不会在常熟外贸村逗留很长时间，一般也就待几天，外行人很难两三天就摸清市场的情况，而且现在市场上做潮牌的档口基本上都不会放现货和样版在店里，有的甚至都已经不在店里拿货，去约定好的地方放个三轮车报单取货，因为上年查的很严。

来之前除非你之前就有联系熟悉的档口或者本地的代发给你带路，不然你可能来几天都摸不着门路，我们团队之前也有有偿的接待过很多外地来的代理和合作商，我们知道这边每一个档口的具体款式、质量、价格和位置，可以大大节省你们找档口款式的时间，少走弯路，拿好货款你可以直接在市场上发物流回去，不用说自己拉着那么多货走。

如果你过来只是为了转一下市场，那几件衣服自己穿或者加一些档口的话，建议你还是直接找档口或者代发给你发货就行，拿货不多的话毕竟路费都在那里了。现在整个市场代发的行情都很透明，正常一件衣服的利润只有5-10块，甚至也可以找档口直接代发，不过虽然档口可以代发，还是建议找可靠的代发给你发货。为什么？因为档口主要是做我们本地拿货的生意，代发只是其次的，很多生意好的档口代发都不能当天发走，没有效率，而且退换货处理很慢或者有的档口代发是不处理退换的，毕竟做档口的老板们都挺忙的生意好的一天一千几百件衣服卖出去，也不缺你一两件代发的生意，当然也有部分档口做代发效率还可以的，但是一般做代发比较好的档口很多都是因为档口生意不好才注重代发客户的，至于为什么档口生意不好就不点明了。不要为了省那几块钱代发费，让自己丢失客户。