亚马逊似乎有完美的策略。早些时候，公司决定专注于以最低的价格来吸引客户。听起来像是值得的目标，对吗?
从客户的角度来看，我们都喜欢它。在亚马逊存在的20年中，数百万的客户因选择这种策略而忠诚地回报了亚马逊。估计有所不同，据称有70%至90%的美国消费者在亚马逊上购物。亚马逊的股价处于高位，没有任何放缓的迹象。一切似乎都很完美。
但这是真的吗?
任何基本的商务课程都可以教您零售(或几乎所有业务)归结为以下三点：
流量 -拥有能够在所需产品上花钱的人。
价格 –询问人们愿意支付的价格。
可用性 –具有人们想要的产品。
亚马逊拥有资源来驱动任何想要的流量。
亚马逊拥有可以在几秒钟内击败互联网上任何价格的技术。
亚马逊一直在与品牌和经销商建立关系，以将越来越多的产品投入其生态系统。
从表面上看，一切似乎都井井有条。但是仔细检查，就会出现矛盾。
亚马逊希望以其最低的价格执行所有销售目标。亚马逊已经表示愿意不惜一切代价执行这一愿景–可以追溯到以9.99美元(低于其批发购买价)提供新的平装本的日子，目的只是为了占领市场。
客户为此给予了亚马逊奖励，但是关于品牌的说法却不尽相同。出售给亚马逊的品牌已经看到其品牌资产受到侵蚀，并且当亚马逊对产品进行打折出售时受到损害。品牌由供应商控制。您可以以最低的价格获得客户愿意支付的价格，但是如果您没有要出售的产品，则绝对会出售0。品牌开始流行这一点。
互联网是当今时代最伟大的商业均衡器。
亚马逊也许能够将顾客带到其网站，但是当顾客看不到那里的商品时，他或她将转向谷歌并在其他市场上找到它，例如沃尔玛，com，Jet.com，Ebay。 com 或专业零售网站，例如http://www.1800Gear.com。品牌甚至可能拥有自己的网站，并在其后面具有后勤支持系统。只要产品正在准备中并准备好快速交付给客户，该品牌将出售与访问亚马逊时相同数量的产品。
这给亚马逊带来了困境。如果要与品牌保持良好关系，无论如何都必须履行其遵守MAP(或最低广告价格)的承诺，但这将与其在网络上提供最低价格的愿景背道而驰。他们将只是成为“我也是”零售商。了解杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)及其建立公司的方法(请阅读Brad Stone的《万物商店：杰夫·贝索斯与亚马逊时代》)，这种结果的可能性与预测日出的可能性差不多。这可能已经太迟了。
越来越多的品牌意识到，在电子商务时代，支配零售的旧规则不再适用。消费者通过钱包拥有权力。品牌具有成为产品创造者的力量。零售商不再被砖墙所隔离，无法通过库存购买来积累权力。在新的形势下将蓬勃发展的是那些成功地定位自己以执行品牌向最终消费者的分销策略的人。
因此，尽管最低价格策略可能是过去零售的制胜法宝，但事实证明，这可能是亚马逊的致命弱点。只有时间证明一切。