2019年最火的一个词莫过于“网红带货”了。就连上市公司都在蹭网红带货的流量，近期资本市场上只要蹭上网红带货的概念，股价便噌噌上涨。上市公司金字火腿携手超级网红李佳琦直播卖火腿，不仅销量惊人，公司股价还收获了涨停。可谓“带货5分钟，市值涨5亿”，“网红带货”的威力由此可见一斑。

那么，网红带货的底层逻辑是什么呢？大势能营销创始人、三栖营销学院院长李科成对此进行了深入的研究，并得出下面三个结论：
一、 网红带货是人格化营销
网红带货作为互联网直播热潮兴起的新型经销渠道，从某种意义上充当了传统营销“明星代言”和“金牌导购”的双重角色。
李科成强调，网红带货属于典型的人格化营销。人格化营销有三大核心特征：一是通过权威背书（网红）建立信任感，二是通过真实体验营造代入感，三是通过超强互动打造参与感。
网红直播可以很直观地展示产品的使用过程和体验，以此传递实物的视觉、听觉信息，以及网红代为感受的嗅觉、味觉、触觉。这种全面的五官感受是传统门店和传统电商都无法做到的。
因此，网红带货既解决了传统门店用户参与感不够的问题，又解决了传统电商用户体验感不够的问题，是一种优于传统门店和传统电商的第三大营销渠道。

二、网红带货是场景化营销
传统门店有消费体验场景，但用户投入的时间成本高；传统电商节省了用户的时间，但体验感不足，互动性不强，无法完全替代线下购物的参与感和体验感。
网红带货营造的就是这种用户需要的购物场景。它在实现了用户线上购物的同时，还能满足他们在线串门和沟通交流的社交心理需求，用户买的不是产品本身，而是身临其境、逛街购物的感受。

三、网红带货是变现化营销
传统互联网的营销一般分两步完成：首先通过利他或免费的商业模式，构建平台自己的流量池，然后再针对流量池内的用户进行二次营销，实现流量的转化和变现。
网红带货则是以人为中心的用户关系，它是基于更加长期可持续的人格信任，而非与货和用户的割裂场景。换句话说，网红带货的用户增长和商业化变现是可以同步进行的。比如，2019年，重型机械企业三一重工集团在刚刚注册的仅有几千粉丝的快手官方号上，直播一个小时就卖出了31台价格几十万一台的压路机。
由此可见，网红带货当前最佳的流量变现方式，它让过去遮遮掩掩的变现行为变得简单而直接，这对于资金力和品牌力较弱的中小企业而言，是一次千载难逢的弯道超车机会。