当年大学毕业，周围的同学不是选择考研就是选择去公司替别人打工。我两者都不想，想创业!
当我把这个想法告诉父母或身边的好友时，他们都不敢相信，觉得我是疯了吧。在他们眼里，选择一份安稳靠谱的工作比什么都重要。更何况，我家境贫寒。但创业的念头已生根发芽了很久，说干就干。我瞒着父母，拿着大学四年攒下的生活费和打工的钱，在拼多多上开了一家店。可是，创业的难度超出了我的想象。
为了卡位，提升店铺排名，我选择开直通车。每天都在烧钱，得到的结果是，曝光有了、点击有了，但是几乎没有成交，所以根本没有效果，等于是白花钱了。后来，通过不断学习，先去测款，然后根据各个类目的情况来，看自己的目的是什么。找对方法后，花了很少的钱就卡位成功了。今天就分享分享一下拼多多直通车如何花最少的钱来进行卡位。
什么位置最好?
拼多多直通车排名肯定越靠前越好(因为靠前有展现，才会有点击和后面的成交)，这个适合钱多的商家。对于中小型买家这样的成本咱们承担不起。经过统计，一般消费者翻到30个宝贝的时候，可能就不会再进行浏览，如果有意向购买的会直接下单，如果有人想要在购买就会对比价格，这样比较少，其实这就看宝贝的痛点，一般位置13和21这两个位置是比较好的。
一般直通车或者搜索位置的时候，一定要看一下你的直通车排位和搜索排名，因为如果是老品，你的搜索排位会高于直通车排位，这样你的直通车点击就会相对比较少，都会去点搜索。推荐一个黑玩法，亲测：开直通车 ，一定要有基础销量和评价，这样点击和转化都会好一些，如果前期想要提高直通车计划权重，出价高于搜索，然后补点击，这样分和权重都上去，在慢慢加大词，这样大词的分比较多，出价相对比较低，大词出价几毛，精准词出价几分就可以排名比较靠前。
如何卡位直通车
第一：关键词，刚开始的时候关键词一定要精准，所以我们再加关键词的时候一定要加精准关键词和定位，精准的关键词一般展现虽小，但是他们的点击率比较高，出价也不会太高，这样会提高的计划权重。
第二：出价，刚开始的时候出价不要太高，店铺中不同类别的商品选1-2个进行推广，选对关键词是重中之重，因为它们是影响商品排名的。加价的时候不要一分一分的加价，目前的状况，一般刚开始的时候出价不要低于1元，然后一毛一毛的加价，卡到13或者21位置，需要注意的是，出价太低没排名，太高又烧不起
第三：提高商品质量得分，由拼多多直通车的扣费公式可知道，商品的质量得分是重要的一个因素，所以要想用较低出价提升排名，那么就要提高商品质量得分了。除了要精准描述商品的特性之外，还要提升店铺的点击率、转化率，商品销量等因素。
第四：曝光率，这个是根据你的出价来的，你的出价和排名越高，你的曝光就越高，所以这个我不做解释，前期做曝光率质量分的时候，排名高一点就可以了。
第五：点击率，有的时候一张好图可以成就一个爆款，昨天有个朋友找到我，说看下直通车，我们店铺的直通一直很费油，有没有办法能优化一下，我们商量了一下，对一个小爆款做了一下优化，原来他的直通点击率，是5个点，但是他里面有一个创意图点击率是7个点，我们直接把其他两个点击不好的图删掉了，瞬间直通车提升了两个点的点击，我们把他的两张点击不好的图片删掉以后，他当天的直通是在六点多，也就是说每一百次曝光会多出两个人的点击，直通车的点击率的质量分瞬间提升，之后在原有那张点击在7个点的图片上继续做优化，优化以后的直通车数据，达到了惊人的9.63个点，也就是说每一百次曝光增加了4个点击，这个就很恐怖了。所以点击率和我们的创意图是有关联的，图片越好，点击的人越多，点击质量分就越高，那排名就会越靠前，点击率也和产品外漏的价格相关，参考同行价格，别人展现的价格是5块，你展现的价格是20，在图片差不多的情况下，你觉得买家会优先选择谁点击进去，不是让大家去做引流SKU，但是大家都在这么做，你不做怎么办呢。首先卖不卖货，你先要吸引住买家进店了，看到我们的产品了，里面详情吸引住买家，让他达成交易，才算成功，这里有一个很多朋友不注意的细节，就是创意标题，尽量的简单，把产品的名称和卖点，优先写在前面，买家看到产品，他只能看到标题前面几个字的，就好像卖连衣裙，你写标题2019年夏季明星同款修身印花连衣裙，其实买家看不到你连衣裙几个字的，所有尽量简洁一点。
第六：转化率，影响转化率的几种原因：1：产品的定价，别人卖10块钱的产品，你卖20，你肯定转化不如人家了，2：图片详情，图片越吸引人，你的产品就越好卖，图片可以放二十张，多写点自己的卖点，我们做销售，卖产品就是卖故事，我的故事越好，产品就越好，如果你的商品有不错的转化率，那么你就可以用降低出价这个方法了。具体就是选出一些搜索热度较高的关键词，出价无需追求上第一页，前三页就行了，还要根据实际情况去做好不同时段的出价及定向设置，这样能够为你节省不少推广成本。3：做好售后，一个差评毁一个款，这个是真的。
说到这里其实有些朋友应该都了解的差不多了，不管真的也好，假的也好，了解了规则，只要你用对了方法把质量分做到满分，你的车就是优秀的。所以希望大家多去学习一下平台规则，做好这些，你的直通车效果更好，还更省钱的。
当我把这个想法告诉父母或身边的好友时，他们都不敢相信，觉得我是疯了吧。在他们眼里，选择一份安稳靠谱的工作比什么都重要。更何况，我家境贫寒。但创业的念头已生根发芽了很久，说干就干。我瞒着父母，拿着大学四年攒下的生活费和打工的钱，在拼多多上开了一家店。可是，创业的难度超出了我的想象。
为了卡位，提升店铺排名，我选择开直通车。每天都在烧钱，得到的结果是，曝光有了、点击有了，但是几乎没有成交，所以根本没有效果，等于是白花钱了。后来，通过不断学习，先去测款，然后根据各个类目的情况来，看自己的目的是什么。找对方法后，花了很少的钱就卡位成功了。今天就分享分享一下拼多多直通车如何花最少的钱来进行卡位。
什么位置最好?
拼多多直通车排名肯定越靠前越好(因为靠前有展现，才会有点击和后面的成交)，这个适合钱多的商家。对于中小型买家这样的成本咱们承担不起。经过统计，一般消费者翻到30个宝贝的时候，可能就不会再进行浏览，如果有意向购买的会直接下单，如果有人想要在购买就会对比价格，这样比较少，其实这就看宝贝的痛点，一般位置13和21这两个位置是比较好的。
一般直通车或者搜索位置的时候，一定要看一下你的直通车排位和搜索排名，因为如果是老品，你的搜索排位会高于直通车排位，这样你的直通车点击就会相对比较少，都会去点搜索。推荐一个黑玩法，亲测：开直通车 ，一定要有基础销量和评价，这样点击和转化都会好一些，如果前期想要提高直通车计划权重，出价高于搜索，然后补点击，这样分和权重都上去，在慢慢加大词，这样大词的分比较多，出价相对比较低，大词出价几毛，精准词出价几分就可以排名比较靠前。
如何卡位直通车
第一：关键词，刚开始的时候关键词一定要精准，所以我们再加关键词的时候一定要加精准关键词和定位，精准的关键词一般展现虽小，但是他们的点击率比较高，出价也不会太高，这样会提高的计划权重。
第二：出价，刚开始的时候出价不要太高，店铺中不同类别的商品选1-2个进行推广，选对关键词是重中之重，因为它们是影响商品排名的。加价的时候不要一分一分的加价，目前的状况，一般刚开始的时候出价不要低于1元，然后一毛一毛的加价，卡到13或者21位置，需要注意的是，出价太低没排名，太高又烧不起
第三：提高商品质量得分，由拼多多直通车的扣费公式可知道，商品的质量得分是重要的一个因素，所以要想用较低出价提升排名，那么就要提高商品质量得分了。除了要精准描述商品的特性之外，还要提升店铺的点击率、转化率，商品销量等因素。
第四：曝光率，这个是根据你的出价来的，你的出价和排名越高，你的曝光就越高，所以这个我不做解释，前期做曝光率质量分的时候，排名高一点就可以了。
第五：点击率，有的时候一张好图可以成就一个爆款，昨天有个朋友找到我，说看下直通车，我们店铺的直通一直很费油，有没有办法能优化一下，我们商量了一下，对一个小爆款做了一下优化，原来他的直通点击率，是5个点，但是他里面有一个创意图点击率是7个点，我们直接把其他两个点击不好的图删掉了，瞬间直通车提升了两个点的点击，我们把他的两张点击不好的图片删掉以后，他当天的直通是在六点多，也就是说每一百次曝光会多出两个人的点击，直通车的点击率的质量分瞬间提升，之后在原有那张点击在7个点的图片上继续做优化，优化以后的直通车数据，达到了惊人的9.63个点，也就是说每一百次曝光增加了4个点击，这个就很恐怖了。所以点击率和我们的创意图是有关联的，图片越好，点击的人越多，点击质量分就越高，那排名就会越靠前，点击率也和产品外漏的价格相关，参考同行价格，别人展现的价格是5块，你展现的价格是20，在图片差不多的情况下，你觉得买家会优先选择谁点击进去，不是让大家去做引流SKU，但是大家都在这么做，你不做怎么办呢。首先卖不卖货，你先要吸引住买家进店了，看到我们的产品了，里面详情吸引住买家，让他达成交易，才算成功，这里有一个很多朋友不注意的细节，就是创意标题，尽量的简单，把产品的名称和卖点，优先写在前面，买家看到产品，他只能看到标题前面几个字的，就好像卖连衣裙，你写标题2019年夏季明星同款修身印花连衣裙，其实买家看不到你连衣裙几个字的，所有尽量简洁一点。
第六：转化率，影响转化率的几种原因：1：产品的定价，别人卖10块钱的产品，你卖20，你肯定转化不如人家了，2：图片详情，图片越吸引人，你的产品就越好卖，图片可以放二十张，多写点自己的卖点，我们做销售，卖产品就是卖故事，我的故事越好，产品就越好，如果你的商品有不错的转化率，那么你就可以用降低出价这个方法了。具体就是选出一些搜索热度较高的关键词，出价无需追求上第一页，前三页就行了，还要根据实际情况去做好不同时段的出价及定向设置，这样能够为你节省不少推广成本。3：做好售后，一个差评毁一个款，这个是真的。
说到这里其实有些朋友应该都了解的差不多了，不管真的也好，假的也好，了解了规则，只要你用对了方法把质量分做到满分，你的车就是优秀的。所以希望大家多去学习一下平台规则，做好这些，你的直通车效果更好，还更省钱的。
