1962年，菲尔·奈特在环球旅行时，曾在夏威夷的火奴鲁鲁停留了一段时间，销售百科全书，但却是个糟糕的销售。
菲尔·奈特回忆道，“我认为我之所以没法销售百科全书，是因为自己打心眼里瞧不起它。那为什么卖鞋会如此不同呢？那是因为我发现这不是在销售，而是我对跑步的信仰。我坚信如果人们每天外出跑上几公里，世界就会变得更美好，我也坚信这些鞋更适合跑步。人们在感受到我的信念后，也会想要为自己打造这种信念。”
菲尔·奈特说：传播信念，信念才是不可抵抗的。