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京东无货源店群

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类目坑位产出
类目坑位产出是根据我们开业店铺类型的不同所产生的分类。而在这些分类下又有着不同的门槛,分别为:
1.店铺门槛
①商家成立个体拼购店、企业拼购店和POP店这三类店铺的保证金均不相同。从商家支付的保证金层面就可以看出,成立这三类店铺的门槛是不一样的。所以,店铺能从京东获得的流量也是不一样的。
②流量走势具体如下:
个体拼购店<企业拼购店<POP店铺<京东自营店(贡献值越高流量越多)
2. 特殊门槛:
特殊门槛即店铺除了满足基本的设立条件外,还需要满足下列条件:
①店铺的营业执照经营期限满2年
②店铺需要缴纳高于寻常类目的保证金
③需要店铺有特殊的经营资质(如:食品、图书、宠物、美妆等类目所需要的经营资质)
总结:不同的类目,不同的流量。
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上新坑产
上新坑产即通过商品上新获得产出,具体可以通过以下方式实施:
①在店铺内进行商品上新,由此从平台获得流量产出商品。
②平台流量大的时候,将店铺上新的商品增加,以获得更多的流量转化商品产出。
③店铺上新的商品在无成交、无加购的情况下,及时的去清理。
注:当平台上同时上新的店铺越多时,能均分到每家店铺的流量就越少。所以我们除了店铺上新外还要做策略,即开发工具箱。
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京配上新坑产
我们通过上新坑产可以看出,在所有的店铺同时做上新这个动作时,店铺能从平台获得的上新流量,就会越来越少。而这些同时上新的店铺中,打有京东物流标签的店铺占比却不高,所以让店铺商品打上京配的标,就可以让店铺在整个上新坑产中转入一条新的赛道。
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动销坑产
动销坑产即通过动销带动商品产出,具体可以从以下几点实施:
①店铺内商品的价格设置主要以商品能动销产出为首要。
②店铺在转化商品时可以采取战略性平本,以仅赚取运费的方式,来达到动销的目的。
总结: 坑位产出的精髓是衡量单位流量内的成交金额。即平台中哪家店铺的产出高,平台的流量就会倾斜到哪家店铺。


1楼2019-12-09 17:23回复