现在水泥行业，旱的旱死，涝的涝死。河南散装425 600贵州270，当然国内水泥价格都是高，就是贵州的上不去，产能太大，咱就不说了。行情就是这个行情，所以我觉得水泥厂用助磨剂的配方需要往高性价比的方面发展，以前花2块省5、6个料号，现在应该花3、4块省8-10个料号才算高性价比。熟料冬天紧缺，北方限产，是不是可以的，得这样想。从始至终都是质量好妞碧没质量就什么别谈了。

各地各地的竞争不是很统一的，还拿河南和贵州水泥来比，河南425水泥普遍后强都在51MPa以上，你要是强度上不去的话，搅拌站就会提意见或者直接换别家水泥厂的水泥。所以各个水泥厂生产的标准都是51以上。而贵州的后期强度都在维持在48以上。。。。也不知道是不是这个原因导致的，咱也不敢说，咱也不敢问。
就在我快离开的最后一个月，也许是市场平衡被打破了，公司接到贵州各个水泥厂的需求电话高达7家，都是需要把后强提高。看来确实是市场的需要呀，当时感觉挺逗的

对了，以前的公司还有个爆款产品就是上面我说的矿渣激发剂，产品性能不能说太高，只是不赚钱的附属产品，对矿渣激发剂我们没有过多的投入研发成本，这部分钱都投入针对水泥混合材矿渣一块做研究了。
爆款就是不赚钱，我记得我们矿渣激发剂是1118吧，我都没卖过哈哈，只有老板卖过，这个没提成啊，哈哈。

唉，我们原料赚不到什么钱，后来也是在第二年的时候我们自己也开始做助磨剂了，助磨剂就是比原料赚钱，当然我们还是本着薄利多销，打造品牌形象，质量最好，价格最优，非常的有性价比，就这样才赚到了钱，毕竟两条腿走路了嘛。
当时也是为了自己研发的产品能在自己客户厂里做试验，这样也不用赔钱去水泥厂做实验了。记得我们刚开始做产品的时候去找水泥厂老板去做大磨，看是否自己的产品能满足市场的需求和效果，当时去了想法是免费给你做大磨实验，是水泥厂都应该不反对欢迎我们去的，但是到了地方跑了好几家水泥厂都不同意做，因为是新产品都不懂，怕造成什么损失就不好了，打野的，我们也不傻，都是通过多次小磨实验论证重复一遍又一遍的，没有十全的把握肯定不会上大磨了，可惜人心不古，世风日下啊，当时给人家交了押金和保证出事我们公司担着才做成一家的。提起这个事情都来气，穷山恶水出刁民这话一点不假

睡了睡了，明天还早起呢。有健身福利卡，到时候去健身看看

来了，来了。健身一小时，多活一天呀，这边人好胖啊，大球球晃眼。

唉，刚刚看贵州醇胺新产品找合作招商了，明显感觉付出了很多到最后自己得到的回报却很少啊。其实也给你们明说吧就是和他因为新产品的事情闹翻出来的，前期决定搞研发到实际实验阶段光熟料混合材取样，就花费了大量人力、物力，也是为了赶时间钱都砸在上面。因为这些钱也是我们4个人一起均出来的，本身赚的钱不多都又投入到里面，唉，想不明白。这个决策出来后举手表决，我反对，其他三人通过了。

当然这次出来也是有目的的，创业初期一代产品，两年后开发的功能性醇基原料，第三年则是马上推出的M325S水泥特早强醇，估计得一年才能稳定，慢慢研发速度就会降下来了。到时候我这边技术超越他了，我卖实验成果好好的赚他一笔，打野的。

这人的脑子真是妞碧啊，刚出M325水泥的时候人家立马看到商机，直接决定投入研发工作，这么一大块蛋糕真踏马香啊，M325水泥标准也比较开阔，只能这么形容了。唉，脑子这东西你说怪了就是有区别，码单的。好好跟着抱大腿赚钱吧，睡了。

回来了，去菲律宾宿务出差了，唉时差好难调

明晚聊吧，刚吃份意面，大号挂面还可以，睡觉了，Good night

来了来了，看到贵州醇胺产品干翻BASF和西卡了，还是很强悍的嘛。
让我说，只要你懂得让利给客户，你的东西就能占领市场。哈哈，自己的客户哪怕少赚钱，多为客户着想都能拿下更多的客户，这也是薄利多销的原则嘛。我是负责国外啊，别说我把助磨剂的价格打下来了^_^ 唉，每个行业利润都在慢慢萎缩，已经不是当年暴利的时代了，还看不清形势就完了。

睡了，Good night。

今天早些，同事们都去参加酒会了，这边的人喝酒就是酒会不跟咱们一样去撸串。寻各国醇胺贸易商，TEA、DEIPA、TIPA，合作方式懂的自然懂。

国内如果有熟料买卖也行，买和卖都做。大量资源，也是合作方式懂的自然懂。