当我们发现了一群人潜在的需求，如何把他们从茫茫人 海中找出来呢？ 绝大部分人的做法是急吼吼地去进行广告推广。做企业 的老板，会去投放电视广告，路牌广告，地铁广告，互联网 广告，朋友圈广告……结果钱咂下去了，粉丝却并不买帐； 小老板呢？印传单，找人去街上逢人就发。雇人去贴小 广告。微信朋友圈刷屏，去网站发帖，去抖音发视频，用软 件群发广告……

每天从早上 8 点忙到晚上 12 点，结果吸引来粉丝廖廖无几！缺客流，缺粉丝，几乎是绝大部实体店、电商、微商的 生存现状。为什么缺粉丝，因为你只是凭本能在吸粉，根本 不懂设计营销流程

【举例】
象上面这种广告，是不是绝大多数人发广告的思路呢？ 你觉得发这样的广告，陌生人看了会加你的微信，或者去到 你的店铺吗？ 很明显，你这是要把别人口袋里的钱往外掏呢？除非他 刚好准备买东西，你发商品的优惠信息给他，他有可能去买 个便宜。否则，谁收到你的广告就去联系你，那不是等着被 你宰一刀吗？

那应该怎么办？其实方法很简单，吸粉不要宣传产品， 陌生人根本就不关心你的产品，更加不想关心你的公司及团 队，每个人只关心他自己感兴趣的事情。 所以，你需要逆向思维，从客户的利益出发，去设计一 款潜在客户自己感兴趣，并且需要的东西，来作为诱饵，吸 引他上钩。 茫茫人海，客户就象大海中的鱼儿一样。绝大部分商家 拓展客流的方法，就是直接下海去捉鱼。比如请人发宣传单， 电视上做广告，用软件在微信上群发广告，买一堆客户的手 机号码，然后逐个打电话…… 那么，我想问你： 你知道客户会在人海中哪个角落出现吗？ 你知道哪类客户会对你的产品有需求吗？ 你知道客户会在什么场景下才会需要你的产品吗？

你知道客户会一定会收到你的广告信息吗？ 你知道客户收到你的广告信息会一定看吗？ ……直接下海捞鱼，弄不好鱼没捞到，生意先被高昂广告费 给淹死了！ 其实，你找客户就象大海捞针一样困难，你需要逆向思 维，让人海中的客户主动来找你。那怎么让陌生人主动找你 呢？方法很简单：设计诱饵！ 设计诱饵，引蛇出洞，这比拔草寻蛇容易多了。被动吸 粉，这才是最好的引流方式。 那具体怎么设计鱼饵的呢？不同的行业，不同的产品， 需要有很大的变通性，你要灵活设计。

一、免费鱼饵 A、培训类鱼饵 几乎所有产品，如果不是自己熟悉行业，都需要学习。 即使我们天天吃饭，你知道怎么吃才营养均衡吗？ 你知道什么是好的饮食习惯吗？还有吃饭中的礼仪，餐控桌上的礼仪，敬酒的礼仪，你都了解吗？ 比如你卖服装，虽然我们每个人都会买衣服。但是你知 道服装搭配的学问吗？你知道色彩搭配的学问吗？你知道 不同体型的人，该穿什么样的衣服吗？是不是不太了解。 生活或工作中的任何一个行业，都有学问，只要你不是 专家，都需要学习。 所以，任何行业，在前端几乎都可以设计免费的培训课 程。特别是销售金融、保健品、美容化妆、科技产品等这类 产品，更需要免费培训客户。因为很多产品需要教育客户之 后，客户才会产生相应的需求。

【举例】 有家美容院，老板将一楼的大厅设计成的教室，然后请 了专门的老师，教这些想减肥的人学习减肥操，每个会员一 个月只象征性收 100 元会员费。 显然，这个前端产品是不赚钱的，将这个减肥操培训拿 去做引流诱饵，对于体重过胖的人非常有吸引力。 你想一想，有多少人能坚持做一个月运动操，但是她又 想减肥怎么办？这时候教她的老师，建议她去二楼做减肥理 疗，是不是很容易？ 原因很简单，因为老师在跟学员相处这一段时间内，通 过贡献专业的价值，既建立了权威性，又在互动中建立了信 任感，再销售减肥产品是不是非常容易？比如一个月收了 200 名学员，只要成交 10%的学员，这业绩就已经很不错了。 这就是用二步思维来设计营销流程的威力。

B、资讯类鱼饵 其实最好的鱼饵，就是资讯鱼饵，90%的行业，都可以 设计资讯鱼饵。资讯鱼饵不仅几乎零成本，还价值很高，很 容易引导潜在客户购买！ 如果你是房屋中介，你可以写一本《如何高价出租和出 售房子》的电子书。这就是一个很好的用于引流，教育客户 购买的资讯鱼饵。 你可以通过当地的交友群，业主群，或相关论坛传播这 个资讯鱼饵。只要这个鱼饵设计的有价值，是很容易帮你获 取客户、引导购买的。 如果你是婚纱摄影店，你可以以本店专家的口吻，写一 本《如何花最少的钱拍摄最完美的婚纱照》的小册子。 小册子里教新人怎么识破黑心婚纱店的猫腻，婚纱照拍 好看几大技巧和角度，以及什么样的拍摄方案不会累等！当你把这样的小册子放在婚姻登记处，或是珠宝店，是 不是很容易吸引目标客户领取或阅读，这样是不是很容易建 立他们对你店的好感度！ 如果你是培训机构，你是不是可以把一部分课程内容刻 录成 DVD 光盘，送给潜在客户，吸引潜在客户加你微信领取！ 如果你是健康养生，或美容类实体店，你可以把你产品 治疗的原理和步骤提炼出来，再结合相关案例整合成一本实 体书。这样的实体书，就是特吸引目标客户的资讯鱼饵！ 因为不管你从事什么行业，也不管你销售什么产品，你 的目标客户如果决定购买你的产品，他都需要提前了解相关 知识或信息。他需要了解的，就是你能提供给他的有价值的 资讯！如果你能提供他需要的高价值的资讯，你不仅能抓住他 们，还能很容易引导他们主动找你购买！

C、服务型鱼饵 其实除了可以设计资讯鱼饵外，还可以设计服务体验型 鱼饵！很多人，购买很多产品之前，都需要咨询专业人士的意 见的。如果你的产品在购买前，需要咨询专业人士的意见， 可以把咨询服务，或者诊断检测服务，当成鱼饵来吸引目标 客户！【举例】 比如有个微信公众号 Ayawawa ，她每天通过文章免费 回复女性在婚恋中遇到情感问题，她也没有搞恋爱培训，她 是将流量带淘宝店销售跟女性相关的产品。 她就是通过免费的咨询服务，吸引到海量的微信用户， 然后后端销售实物产品赚钱。 大部分行业的产品，都可以在前端设计一个为潜在客户 提供咨询类的服务。 当然，免费资讯类鱼饵，比较适合从事网络营销，经营 虚拟产品，或者经营服务类产品。它的特点是低成本，甚至 无成本。但是缺点是流量精准度不高，属于海量流量。