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到这里，这家琴厂就看完了。接下来，我和两位老板进行了一个简单的交流。
跟两个年轻人交流，感觉和南风单总截然不同。跟单总说话我只能当听众，全场基本是他讲的天花乱坠，我插不上话。但跟沙老板和陈老板说话，氛围就轻松许多。他们愿意花更多的时间来听我讲，了解我的需求，了解我的理念和价值观。
交流中得知，两位老板是共同创业，都不是本地人，以前都在某扬乐器做销售，后来因为一些问题就跳槽出来单干。扬州市面上有太多这样的事例，已经不足为奇，包括宗师级的马老师也是如此。然而我觉得单干没什么不好，我弹这家厂第一张琴的时候就想到了某杨乐器的琴，两者的方向非常相似，但这家的音色又在某杨乐器的基础上加入了一些自己东西，并且由于木料和工艺的提升，一定程度上，音色素质是能超越某杨乐器的。我想这应该就是青出于蓝而胜于蓝，集前人之智慧而超越前人，这是古琴产业发展的蓬勃助力。
经过交谈，两位老板也知道了我的需求。我说的很明白，我做的就三个字：性价比。我不求顶尖的产品，但要有顶尖的性价比。而且我的定位就是练习琴，演奏琴我挑的少，演奏琴在我眼里是奢侈品，我更想做大众的东西，就像手机里的小米。虽然有人把小米骂的一无是处，只会组装，没有核心技术，但不得不承认，有小米的存在，智能手机才能在中国快速普及。即便今天成功的不是小米，也会是各种蓝米、紫米、黑米，这是必然的市场规律。
两位老板明白我的意思，但最终给出的价格依然不低。但我还是觉得这家琴不错，如果能作为普通生漆琴卖，无论工艺或者音色都是领先于业内的。
我开始跟两位老板算成本，以边说边开玩笑的方式希望对面让价。如果能达成合作是最好，如果不能，只当交个朋友，不过结果是没谈成。
陈老板说的很诚恳：只论成本，我们家的琴跟外面那些大厂相差确实没多少，就算生漆用的更好一些，也就差几百块，就这么透明了。但为啥要报这么高的价格？因为大琴厂走的是量，定位是走量。他们就算一张琴赚几百，一年卖上千张，赚的也远远比我们多。而我们的定位是精品，一年就产了300张，如果也把价格放下来走量，虽然不至于亏本，但花了一年的功夫，一年的精力，忙下来还没打工赚得多，你说干不干？
我核算了一下，的确是这么回事。如果走量，三百张琴一年挣了二十来万，把房租给掉，工钱发掉，剩下两个老板分，一人可能还没十万，真不如打工。做琴多难啊，做出来不提，还得要卖出去，把钱收回来。到这里我也就能理解，不是琴太贵，而是生活太艰辛。
跟两个年轻人交流，感觉和南风单总截然不同。跟单总说话我只能当听众，全场基本是他讲的天花乱坠，我插不上话。但跟沙老板和陈老板说话，氛围就轻松许多。他们愿意花更多的时间来听我讲，了解我的需求，了解我的理念和价值观。
交流中得知，两位老板是共同创业，都不是本地人，以前都在某扬乐器做销售，后来因为一些问题就跳槽出来单干。扬州市面上有太多这样的事例，已经不足为奇，包括宗师级的马老师也是如此。然而我觉得单干没什么不好，我弹这家厂第一张琴的时候就想到了某杨乐器的琴，两者的方向非常相似，但这家的音色又在某杨乐器的基础上加入了一些自己东西，并且由于木料和工艺的提升，一定程度上，音色素质是能超越某杨乐器的。我想这应该就是青出于蓝而胜于蓝，集前人之智慧而超越前人，这是古琴产业发展的蓬勃助力。
经过交谈，两位老板也知道了我的需求。我说的很明白，我做的就三个字：性价比。我不求顶尖的产品，但要有顶尖的性价比。而且我的定位就是练习琴，演奏琴我挑的少，演奏琴在我眼里是奢侈品，我更想做大众的东西，就像手机里的小米。虽然有人把小米骂的一无是处，只会组装，没有核心技术，但不得不承认，有小米的存在，智能手机才能在中国快速普及。即便今天成功的不是小米，也会是各种蓝米、紫米、黑米，这是必然的市场规律。
两位老板明白我的意思，但最终给出的价格依然不低。但我还是觉得这家琴不错，如果能作为普通生漆琴卖，无论工艺或者音色都是领先于业内的。
我开始跟两位老板算成本，以边说边开玩笑的方式希望对面让价。如果能达成合作是最好，如果不能，只当交个朋友，不过结果是没谈成。
陈老板说的很诚恳：只论成本，我们家的琴跟外面那些大厂相差确实没多少，就算生漆用的更好一些，也就差几百块，就这么透明了。但为啥要报这么高的价格？因为大琴厂走的是量，定位是走量。他们就算一张琴赚几百，一年卖上千张，赚的也远远比我们多。而我们的定位是精品，一年就产了300张，如果也把价格放下来走量，虽然不至于亏本，但花了一年的功夫，一年的精力，忙下来还没打工赚得多，你说干不干？
我核算了一下，的确是这么回事。如果走量，三百张琴一年挣了二十来万，把房租给掉，工钱发掉，剩下两个老板分，一人可能还没十万，真不如打工。做琴多难啊，做出来不提，还得要卖出去，把钱收回来。到这里我也就能理解，不是琴太贵，而是生活太艰辛。
