回复：【高级浪】深度探索14家扬州琴厂：漫谈鉴琴百科

又一个房间，细灰状态，已经做推光漆了，没有味道，确定生漆。

看到一个安全指示牌，苯系物的危害。

最后到成品间。琴非常多，放眼一两百张肯定有。他们家管理成品间的师傅很仔细，清晰分类，确保不出错。上弦也提前先把所有弦都挂起来，不会像某些琴厂，琴弦到处卷在一起，七零八落，看得人头疼。

素材就这么多了。由于老板不在，没再打扰。这家厂是扬州具有有代表的古琴厂之一，也是扬州琴起步非常早的一家琴厂。业内的没人不晓得“范家”，而二姐又是“范家”古琴的先行者，以至范家老大，大姐，堂弟等人都从事古琴行业。目前在扬州市场上，范家老大的销量和产量已位列市场顶端。而且整体来说质量还可以，性价也比高，类似某一琴茶等不少大琴商，都与范家有合作关系。范家的另外几个老板也都自立了门户，独当一面，在扬州的古琴界可说占据一片江山了。

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扬州琴厂千千万，坊间流传三百家。
三百家琴厂中，有名有姓，类似前5号琴厂这样，能拿出营业执照的，理论上不超过一百家。剩下的大多是一些隐姓埋名、埋头苦干的小作坊。可千万不要小看这些作坊，因为这类人很可能是名门之后、高人之徒，也可能是琴厂退役的老师傅，又或许是怀着一腔热血，苦心钻研、致力音色的匠心者。
虽然近年来，各种打着“斫琴师、手工琴”旗号的人越来越多，贬低厂琴，抬高手工琴，拉高价格，造成市场水深，但不可否认，小作坊依然是扬州古琴产业的中坚力量，也是最有希望产出好琴的地点。作坊生产的模式，必然是扬州古琴生产线上的一道璀璨星光。
今天不找大厂，只去乡野间，寻找那些默默无闻的小作坊。

大约十点，到达杨庙镇。前方的住宅区就是小作坊潜藏的点。他们大多无名无姓，纯粹躲在家里搞生产。一方面是免搞门面，一方面也可以逃税。镇上的任何一户都有可能是古琴坊。

我是第一次来这个作坊，老板是早年贴吧找到我，自我推荐的，因为路程原因一直没来。这家的产品根据老板自己介绍，主要做中高档的“纯手工古法斫制”的琴，带着憧憬，我们进了村。

典型的乡村住宅区，给的定位是这里，但没看到厂，藏得太深。

道路已经很窄，不清楚前面能不能开车，只好下车徒步。由于搞不清是哪家做琴，只好找挨家挨户的问。幸好这里的人很热情，问了三家，得知做琴的还在后面。最终在距离定位两百米的地方，发现了一户人家，里面传出电锯的声音，看来就是这了。

还没进门老板就迎了出来。老板姓陈，是个年轻的90后，乍一看跟我差不多岁数。除了陈老板，他的表哥也在这做琴，整个琴坊就他们两个人。陈老板负责销售，偶尔也干干漆工活，生产方面主要是表哥在做。门口停着一辆小奔驰，年纪轻轻就能开上奔驰，看来做琴这个行业的确能赚钱。

琴坊不大，一座乡村平房，前后两间，中间有个厅。三个部分分别干木工、漆工、展厅。先来到他们家的展厅，面积很小，装修简单，给人一种质朴的感觉。

陈老板很客气，说得知我要来，特意给我准备了十张琴，据说是连夜上好的琴弦，我颇为感动。毕竟这种小作坊，一个月可能都出不来二十张。年产量也就二百张左右。今天来的又比较仓促，没有提前说，还能一下子拿出这么多琴来。

废话不多说，国际惯例先看琴。
这家的琴只有一个档，就是所谓的“中高级别的纯生漆古法手工琴”，陈老板给出的价格还是比较高的。有多高？大概是我现在普及生漆琴拿价的两倍，比我得意的“高定”系列产品还略贵一点。然而听到这个价格的我，心中并没有惊起波澜，甚至在意料之中。因为这家琴厂的定位和2号琴厂类似，做的是“中高端”的产品。2号琴厂的沙老板跟我分析产品成本的时候说，如果我们按成本算利润，走量，一年的收入还不如打工。
用这个思路看这家作坊，同样是两个人，规模和产量都比不上2号琴厂，所以价格不可能便宜，甚至会比2号琴厂贵。事实的确如此，陈老板给出的价格比2号琴厂贵了1.5倍，而2号琴厂的年产量也是这家作坊的1.5倍。虽然还没跟陈老板深入交流，但如此标准而平衡的数据，让我认知到这家作坊的处境。在激烈的市场竞争中，他们面对的是放开利润的量化产品、拥有品牌效益的名家琴，他们既做不来下，也做不来上，只能在夹缝中求生存。唯一的优势就是做出比别家更好的质量、手感、音色，才可能脱颖而出。但这太难了，比大厂普及生漆琴贵两倍的价格，很多人已经选择入手名监，即便名监可能不如他们的琴，也依然会有很多人飞蛾扑火，这就是社会的流向。