回复：【高级浪】深度探索14家扬州琴厂：漫谈鉴琴百科

楼上那些都是普及练习琴，我在琴厂粗略打量了一下，就单半成品估计就有一百多张，刚刚那个房间里还堆着少说一百张成品。我蛮惊讶的，这个琴厂虽然不大，或者说完全就是开在自己家里的作坊，但一个月就普及琴竟能有接近两百张的产量。经过跟强老板确认，他们琴坊的确是年产量在两千张左右。这个数字放在全扬州，已经是排名在前的大厂。

捕捉到擦漆用的生漆，基本琴厂用的都是这种一袋一袋的，看点是旁边放着的白酒。擦漆累了咪一口，浑身舒坦真自由，这是中国工人的真性情~

最后来到打包间。终于让我看到了上弦的工人

这家厂上弦竟然安排了两个人，一个女的负责穿琴轸和绒扣，做前期准备工作。一个年轻的男子负责拉弦。我在旁边静静观察了一张琴上弦的全过程。两个人配合的非常熟练，特别是那个女的，穿绒扣的手法简直炉火纯青了，但两个字：马虎。
绒扣穿进去直接一拉，基本不调节。如上图中的五弦，这个状态明显是绒扣嫌短，要往后调整，但并没有去调。另一边上弦的男子也已经做到了“不用调音，但凭感觉”的极高境界。直接一拉就往雁足上绕，效率非常高，但最终的质量让人捉急。一张琴从穿绒扣到上弦完成，全程大约在十分钟左右。如果以我目前的水平来上弦，上规范一张琴至少得30分钟。

参观完车间，我觉得这家的琴还是不错的，特别是普及琴，虽然拿货价比我现在合作的某厂拿价要高，但我可以接受。于是就打算去挑两张看看，有没有特好的极品。
一番挑选下来，音色确实比较稳定，但让人不能接受的是，在成品间拿了十几张成品试弹，发现每一张琴都有不同程度的沙音打板。好不容易发现一张没问题的，7弦的弦高是6.5mm？这合格率实在感人。由于成品间没有货架，琴又放在琴囊里，挑了半天，竟有些搞不清哪些挑了哪些没调挑，于是就决定先不打扰，改日再登门拜访。

临走前拍了一张正厅的照片，不得不说，这是一家有雅致的琴坊。

回程的路上，我细细分析了这家琴坊及强老板这个人。
这家琴厂和一号南风、二号某心，甚至我现在合作的一些琴厂都不同。首先强老板和二号琴厂的老板就不一样，二号的陈、沙两位老板是新一代的商人，从销售发展而来的，但强老板是老辈的斫琴师，是从匠人演变而来。虽然强总的年纪比南风的单总要小，但在他口中的单总就是“小单”。这是一个匠人强大的自信和阅历带来的骄傲。
我觉得在二三十年前，强总如果肯拼，是有机会发展成类似南风这样的企业的。但强总是美术专业出道，用他自己的话来说：我是搞艺术的。正是这种从骨子里带出的思想，最终让他成为了一个小资老板。从琴坊的装修和设计，就可以看出强总强烈的“个人主义色彩”。但南风不一样，南风能发展起来单靠“个人色彩”是不行的，一个企业必须要有“企业信仰”。所以和单总交流，他永远会把企业信仰放在第一位，但强总会把个人放在企业之前。
强总还是一个懂变通的人，他不会因为“个人色彩”就放弃市场大流。普及琴一年两千张的数量，这个量是非常大的，大到全扬州都屈指可数。有些大佬因为有点名气，就不愿放下身价，只做高端琴，一出口就是天价。强总虽然也有天价产品，但他能屈能伸，不管是为了生活，还是为了传播基层文化，这点让人觉得接地气。
跟强总说普及琴价格的时候，我杀的很低。强总嘴上说这个价卖已经没利润，但话后又表示：你拿两张也没事，就当交个朋友。
我当然知道，没利润是不可能的，只是多少的问题。但就我给出的价格，利润的确不会太多。我在二号琴厂同样给出这个价，即便已经算成本，但陈老板依然表示：我们一年就做这么多琴，卖这个价还不如去打工，这是一个纯粹的商人说出的话。
强老板就不这么想，大钱是赚，小钱也是赚，只要不亏都可以搞，这是一个走量的琴厂需要拥有的思维。而且强老板确实也放得开利润，他的人生境界很高，他是始与匠人，终于匠人，他的追求一定是他的个人作品，商人和老板都只是他人生的过客，而非归宿。