李科成：你离行业专家只差四步
随着行业竞争的加剧和消费者获取信息渠道的增加，消费者做决策的时候日趋理性。破解这一市场难题的渠道就是专业性营销或专家型营销。只有成为行业专家，用专业知识去说服和教育消费者，才能提升成交率和成交金额。
那么，传统企业家如何快速成为行业专家呢？路演王李科成认为，仅需做到以下四步即可快速成为行业专家：
成为知名专家的第一步是定位。产品需要定位，专家同样需要定位。我有18年的营销经验，其中6年时间在企业操盘，8年时间做广告策划和营销咨询师，我的身份定位是“落地营销实战专家”。我主讲的课程，不论是《营销势能》、《路演势能》、《品牌势能》还是《招商势能》，都强调和突出落地的思想、方法和工具。
成为知名专家的第二步是思想：专家一定要在自己的领域有独特的思想和理念。这些年我在传统企业转型升级阶段提出了很多原创的营销思想，例如 “大道无形，唯势永恒”；“传统产业是啤酒，互联网是啤酒沫”；“互联网改变了需求的获取方式，但没有改变需求本身”；“客户是教育出来的，谁教育客户，客户为谁买单”；“眼球经济时代，得媒体者得天下”；“营销的核心是制造假象，营销的最高境界是以假乱真”；“故事营销是营销世界里永恒的主旋律”；“老板是企业最大的代言人”；“占有资金比拥有资金更有价值”……
成为知名专家的第三步是工具，工具又叫武器：对于一个营销专家来说，出书、出光碟是打造个人品牌的绝佳武器。2016到2019年我先后出版了《软文创意写作与营销实战宝典》、《直播营销与运营》、《个性化自媒体运营与推广一册通》、《领袖营销能量》等4本关于营销的书籍。其中《直播营销与运营》一度在当当网同类图书中销量排名第一，并被引进台湾市场。2016年我出版了第一套光碟《路演定江山》；2018年出版了第二套光碟《领袖营销进化论》（见下图），并在汇智光华全国近200家机场和高铁书店热播。
成为知名专家的第四步是传播，包括个人形象、观点、文章和故事的传播。传播的方式有这样几种形式：
多写与行业有关的文章，观点对错不重要，重要的是有自己的想法，并把文章及时发表在微信公众号、博客、网站或报纸上；多在电视台、互联网做专题访问，发表自己独特见解；多组织或多参与行业内的高峰论坛，多上台发言，多发表自己的观点。