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【张启明】谈:老板三种境界:小老板做事,中老板做市,大老板做

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任何一个企业家,在不同阶段考虑的问题是不一样的,兴奋点也是不同的。如果错位了,一定会适得其反;如果在不同阶段把每一个节点都把握好了,即使犯点小错误,也不至于彻底地灭亡,以后还有机会发展起来。下面我们谈谈老板进化的三个阶段。


1楼2019-10-16 13:50回复
    小老板做事
    小老板主要考虑的应该是“如何把事情做对、做好”。
    踏踏实实、兢兢业业、一步一个脚印地把事情做好,这是最要紧的,其他的不要过多地考虑。看准一个方向之后,脚踏实地去做事。如果你的服务比别人周到,产品质量比别人的优良,做事更加勤奋,一般都会成功。这个阶段,主要是要加强产品力(包括服务力)。
    碧桂园的老板杨国强现在已是中国房地产界响当当的大老板。
    十几年前,他倾力打造了他的第一个项目——顺德碧桂园,社会治安始终是业主关心的一个重要问题。为了让所有的业主完全放心,杨国强要求保安在整个社区巡逻,五分钟必须到哪几个死角,绝对不能误事。他担心保安不按规定时间巡视,居然自己拿了个秒表,躲在树林后面,一蹲就是三四个小时,忍受蚊叮虫咬,硬是抓住了几个保安,有的是五分钟过一点儿到,有的是六分钟才到,他按规定对这些保安进行了处罚。
    通过类似的事情,碧桂园上上下下形成了一个说法——杨老板有三个特点:第一,说一不二;第二,注重细节;第三,无处不在。现在十几年过去了,这个企业俨然成了中国的巨无霸。
    2中老板做市
    企业由小到大,慢慢发展壮大起来,已经跨过挣扎求生的阶段,闯过了“鬼门关”,小老板也成了中老板,对他来说,这时仅仅能把事情做好已经远远不够了,他还必须懂得如何开拓市场。
    如果他不懂市场,不懂市场竞争的策略和手段,埋头拉车不看路,很可能会在偶然中获得成功,在必然中被消灭。有很多老板,在某一行业中偶然挖到第一桶金后,还是按照原有的路径一门心思走下去。当市场重新洗牌后,他的企业就可能瞬间灰飞烟灭。
    这个时候,中老板要把企业工作的重心放在市场营销、品牌运营方面,要狠下力气,成为内行人。
    “中老板做市”是企业家进化过程中承上启下的关键一步。小老板要进化为中老板,做市是前提,是基础。只有市场品牌树立起来了,企业才可能更上一层楼。
    在这方面,浙商做得比粤商好。改革开放二十几年来,粤商可谓得天时、地利与人和,要风得风、要雨得雨,最早大面积富裕起来的中国人也是“珠三角”的广东人。
    但是随着开放力度的加大,尤其是中国加入WTO之后,广东独占外贸的历史也走到了尽头。以前中国的产品进出口,都在广东和香港进行,整个中国催肥了广东和香港。20世纪90年代,尤其是1997年香港回归之后,中国的开放格局彻底打开。
    先天优势远不如粤商的浙商,就是在中国游戏规则变革的大背景下,通过做市场、做品牌,很快崛起的,并且大有后来者居上的气势。据统计,目前浙江的知名品牌数量全国第一。
    3大老板做势
    企业由弱到强、由小到大,再由大到强,小老板经过生死、风雨的磨炼,终于从中老板变成了大老板。作为大老板,除了懂得做“事”与“市”之外,最重要的是做“势”。
    大老板必须具备战略思维能力;必须具备整合社会资源的能力,懂得资本运营,懂得产业与资本的整合。他不仅要精于有形资产的经营,而且还要长于无形资产的运作,从而紧扣时代的脉搏,引领市场潮流,呼风唤雨,成为与时俱进的“火车头”。
    几年前,联想用32亿美元收购了IBM的PC事业部。通过这次整合,联想获得了三个方面的效益:
    第一,获得了一个世界级的品牌。收购完成之后,全世界的媒体,特别是美国的诸多媒体,如《华尔街日报》等,都在头版报道了这一事件。
    第二,联想获得了一个国际平台。这是他辛辛苦苦多少年、花多少亿都做不到的,现在一下子就轻轻松松地做到了。
    第三,联想通过大手笔的资本运作,一下子就跻身于世界500强的行列。
    “小老板做事”、“中老板做市”、“大老板做势”,当小老板时,的确非常辛苦、非常劳累,这是躲不掉的,因为很多事情需要你亲自去做,你必须亲力亲为,员工才没有懈怠的借口。
    但到了中老板尤其是大老板阶段,你就要学会超脱了。雄九集团张启明先生建议:只要企业能做到10亿元以上,董事长、掌门人一定要学会潇洒、学会超脱,脱离企业具体、繁杂的事务,否则就不可能眼观六路、耳听八方,就不可能有机会与他人交流、沟通与对话,也不可能有时间学习市场运营、品牌整合及资本运作。
    总之,董事长不超脱、不潇洒,就不可能做好“市”、做足“势”。


    2楼2019-10-16 13:52
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      3楼2019-10-16 13:52
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