2016年的7月，像无数次拖着行李箱从北京站出来一样，北京闷热的气息袭来，但这次，我会在这里停留，我会爱上这里。
经过一年多的洗礼，回忆初来链家那段日子，曾经以为苦的累的，已过眼烟云，这些苦痛烦闷交织欢喜的岁月，都是我曾走过的，止不住怀念的青春。
四天半的新人训，封闭式的学习，军事化的管理，在最炎热的夏天，接受公司对我们的考验。那四天半，相信很多人都很难忘，我们怀着对新工作的憧憬，在接受教官体罚的时候，咬牙坚持，在上课瞌睡的时候，努力让自己清醒，不断突破自己，熬过去就胜利了，真的胜利了，可是以后呢？工作一段时间后，找不到方向时，一次次想要放弃时，感觉自己没有价值时，真的胜利了吗？回忆初来时，咬牙坚持着的自己，是不是该为自己再加点油，祝福一下自己，只要如当初那有坚持下去，总会找到自己想要的。

未完待续

前两天店里来了新同事，通过了新人训，听到她在晨会上自我介绍，时光忽然拉扯得好遥远，此前，我也如她那样认真的介绍自己，希望以后工作愉快。
继而开始和同事一起跑盘，穿过奥林匹克森林公园，一路听同事讲解楼盘的信息，拿着小本子认真记着，其实也听不懂，记不得他讲过什么了，如今也找不到那个本子。下午跟着师傅一起带看，观察师傅都怎么跟客户介绍，随着在培训的时候看过视频，听讲师讲过，但第一次亲身经历还是挺紧张的，细心观察师傅的举止言谈，礼节礼貌，衣着打扮。现在细想起来师傅经常在意的，提醒我的衣着打扮，觉得经纪人就应如此，认真对待每一个细节，收拾好自己，在提升自己专业知识的同事，还应时刻注意自己的衣礼，这是对客户的尊重，也是对自己的尊重。如此，在后期不断追寻好的沟通技巧时，不断养成一个良好的习惯，这些习惯会帮助你变得越来越自信。

开始的时候，是我们压力最小的时候，那是还不懂压力，也觉着自己新来的，不用那么着急。每天打打电话，记记房，背背社区资料，站在门口接待业主或客户，若有幸接待一个客户，都会欣喜，小有成就。
我的第一个靠谱客户在机缘巧合下加的微信，那是8月份吧，后来才知道，客户是第一次来这边，听他老师的一个讲座，一出来就遇到了我，那时他没想过买房，我也没想过。我拿着二手房的派报，跟他闲聊几句，我觉得他特别有意思，他觉得我特别单纯，于是就留下了各自的微信，后来他说，他这是第一次走在路上加一个陌生人的微信，其实我也是。

平日我都会跟他来聊两句，某天他跟我说他要买房，首付只能拿10万，于是我开启了找房之路，基本上坐在我旁边的老同事，都被我问过他怎样找首付150万的房子，他们跟我解释过后，我也记不住，很混乱。因为要先计算网签价，然后评估价，贷款几成，税费....那时候的我思维是混乱的，经过差不多半个月不断找房，不断学习，看到一套房子，我已经能熟练的算出它的首付了。遇见一些人，总会有收获，总有些人会帮助你成长，你影响他，他影响你。

202加油