在老闽创业笔记，只要经过系统的学习， 引爆客流是非常简单的事情。但是把客户吸引进店，就万事大吉了吗？
并不是！能够让客户没有被销售的感觉，从而轻易成交才是关键。 我成这位「无痕销售」。记住一点是让客户没有被销售感觉的引导销售， 而不是请执行的推销。 因为任何人都不喜欢被销售。
很多店只要顾客已进店，就开始拼命的推销：小姐要不要这个，， 要不要这个，这个是新款，真的很便宜， 买一个吧。 买一个吧。
弄得估计非常的反感， 你想想你每一天都在拒绝多少的销售就知道有多让人反感了。
很多的美容院也是这样。 吧顾客摁在床上不让起来， 不断的推销办卡：姐，今天你的卖一个吧，真的对你的皮肤很好的。
有的时候是在没有办法， 就拿几百块钱办个卡走人。 有的顾客直接就骂服务员是疯子骗子什么的，甚至直接投诉他。
这就是典型的强迫式销售， 不管吸引多少人进店， 最总只会流失掉。
那到底如何才能做到「无痕销售」？这里有4个非常重要的关键词
1. 身份感，2、稀缺性。3、紧迫感 4、从众心理
为了让你更好的理解这4个关键词的作用，我下面为你逐一讲解
1. 身份感，
是指让进店的客户，得到充分的尊重和足够的重视，让他感觉由于有了这个卡， 而享受他人享受不到的待遇。
切忌， 不要因为别人过来指领取了免费的产品或者服务， 不进行额外的消费， 就认为他是来占小便宜的，从而忽视对方， 或出言不逊。
如何体现身份感呢 ？ 举个比较基础的话术，是老闽笔记的一个学员的例子，他是开烤鱼店的。
当顾客拿到他的卡来消费的时候，他是这样说的“原来你是隔壁老李的客户啊， 太好了， 我们老板跟老李店的关系非常好， 特意跟我们交代了 ， 只要是从他们店过来的贵宾客户，都要好好招待。”
这样一来 ，一句简单的话， 身份感就体现出来了 。更猴子那个药的事， 顾客能够感受到自己受到了重视， 也感受到你们的热情。 心理防备就会降下来。 这对后续的跟进喝销售至关重要。
2. 稀缺性
是指让顾客感受到， 自己所享受的优惠、礼品、折扣等福利到时有限的， 并不是所有人都能获得。
学员案例：
1、“由于您是王总的推荐过来的， 平时我们价值128元的xx菜，今天您有一个5折优惠特权。”
2、“在我们店，不管是新客户还是老客户，都无法先手这样的价值， 只有您菜能享受这样顶级的优惠。”
这里只是我们展示我们学员的一些简单的话术。但是就已经突出了，优惠，政策是非常少有的， 能够获得是非常幸运的事情， 这样别人会有购买的欲望。 这样就是稀缺性。
3. 紧迫感
是指让对方感觉福利政策数量有限， 时间有限。 现在不抓住机会的话，以后就没有了。
比如对方犹豫不决的时候， 一句话就能让他做购买的决定。
“如果您今天购买这个产品的话， 我们还可以赠送您某某礼品。但是，这款礼品数量不多了。 今天上午有十几个跟您一样的客户， 一句零了这份超值礼品， 现在只剩下最后3份。 ”
一个紧迫感，促使对方立刻行动。这里的行动当然是扫码支付。
4. 从众心理。
是指制造出很多人都在行动的氛围， 促使地方感觉行动起来。
我们有个学员有已加母婴店，他做的方法就很简单。 对第一次进店的客户， 在借款的时候 ， 他会这样说。
“看您没有出示会员卡， 应该是第一次来我们店， 针对您这样的新客户，我们有一个非常大的优惠政策，就是那边的几款产品， 您可以享受一个xx超级的低价， 当然转业的机会只有一次。 不过您购买之后需要在这里签字， 到时候老板要核对， 以防我们乱卖”
然后拿出签字本，“您看这些事今天享受优惠政策的客户”
上面已经有几十个名字了。 这个时候从众心理就会被激发出来。 看到这个签字本， 他机会感觉很多人都已经在行动了。
但是 如果你直接生搬硬套上面的话术，一定会是的起凡，因为有2个非常重要的注意事项
注意1.在接待客户过程中，切忌没有任何情感的照背话术，一定要热情满满，笑容满面，让对方山受到充分的尊重。
注意2.针对第一次进店的客户，不要着急推销产品， 而是想办法让对方花最少的钱，享受最大的福利， 注意很攘夷让他对你的店， 你的服务， 你的产品产生好感。
接下来你要做的就是不断的的去测试， 优化这套流程。 相信你的生意一定会有很大的改观。
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老闽创业笔记有海量的实体店营销秘诀，并且每个月不定期为你分享10篇以上原创实战干货。
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很多店只要顾客已进店，就开始拼命的推销：小姐要不要这个，， 要不要这个，这个是新款，真的很便宜， 买一个吧。 买一个吧。
弄得估计非常的反感， 你想想你每一天都在拒绝多少的销售就知道有多让人反感了。
很多的美容院也是这样。 吧顾客摁在床上不让起来， 不断的推销办卡：姐，今天你的卖一个吧，真的对你的皮肤很好的。
有的时候是在没有办法， 就拿几百块钱办个卡走人。 有的顾客直接就骂服务员是疯子骗子什么的，甚至直接投诉他。
这就是典型的强迫式销售， 不管吸引多少人进店， 最总只会流失掉。
那到底如何才能做到「无痕销售」？这里有4个非常重要的关键词
1. 身份感，2、稀缺性。3、紧迫感 4、从众心理
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1. 身份感，
是指让进店的客户，得到充分的尊重和足够的重视，让他感觉由于有了这个卡， 而享受他人享受不到的待遇。
切忌， 不要因为别人过来指领取了免费的产品或者服务， 不进行额外的消费， 就认为他是来占小便宜的，从而忽视对方， 或出言不逊。
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2. 稀缺性
是指让顾客感受到， 自己所享受的优惠、礼品、折扣等福利到时有限的， 并不是所有人都能获得。
学员案例：
1、“由于您是王总的推荐过来的， 平时我们价值128元的xx菜，今天您有一个5折优惠特权。”
2、“在我们店，不管是新客户还是老客户，都无法先手这样的价值， 只有您菜能享受这样顶级的优惠。”
这里只是我们展示我们学员的一些简单的话术。但是就已经突出了，优惠，政策是非常少有的， 能够获得是非常幸运的事情， 这样别人会有购买的欲望。 这样就是稀缺性。
3. 紧迫感
是指让对方感觉福利政策数量有限， 时间有限。 现在不抓住机会的话，以后就没有了。
比如对方犹豫不决的时候， 一句话就能让他做购买的决定。
“如果您今天购买这个产品的话， 我们还可以赠送您某某礼品。但是，这款礼品数量不多了。 今天上午有十几个跟您一样的客户， 一句零了这份超值礼品， 现在只剩下最后3份。 ”
一个紧迫感，促使对方立刻行动。这里的行动当然是扫码支付。
4. 从众心理。
是指制造出很多人都在行动的氛围， 促使地方感觉行动起来。
我们有个学员有已加母婴店，他做的方法就很简单。 对第一次进店的客户， 在借款的时候 ， 他会这样说。
“看您没有出示会员卡， 应该是第一次来我们店， 针对您这样的新客户，我们有一个非常大的优惠政策，就是那边的几款产品， 您可以享受一个xx超级的低价， 当然转业的机会只有一次。 不过您购买之后需要在这里签字， 到时候老板要核对， 以防我们乱卖”
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但是 如果你直接生搬硬套上面的话术，一定会是的起凡，因为有2个非常重要的注意事项
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注意2.针对第一次进店的客户，不要着急推销产品， 而是想办法让对方花最少的钱，享受最大的福利， 注意很攘夷让他对你的店， 你的服务， 你的产品产生好感。
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