沃保网：吴老师是何时加入保险行业的?目前职位是?主要经营的业务范围有哪些?
吴老师：我是2015年进入泰康保险公司，现在职位是高级主任，主要经营业务范围是健康险，意外险，医疗险，少儿险，养老险，投资保险，养老社区。

沃保网：您如今有多少投保人?主要客户类型是什么?您是如何与客户保持沟通的?
吴老师：100个投保人，中高端人群，节日或者生日会以短信或者电话方式问候，公司有新产品或者新资讯也会电话告知，平时也定期和客户见面做一些保单增值服务。

沃保网：除了签单之外，老师能否分享一个难忘的理赔经历?
吴老师：有个35岁男客户患了淋巴癌，医院确诊后公司立即赔付重疾保障金10万。出院后提交资料给公司，因为住院时间长，病情复杂，资料较多，还担心会审核时间比较长，但是公司效率特别快，5个工作日就理赔到账医疗报销金15000元，客户后期康复的挺好的。

沃保网：目前泰康人寿比较热卖的保险产品主要是哪些?
吴老师：
1. 健康百分百(重疾70种，轻症30种，身价，高残，被保人自带豁免功能，可以夫妻双豁免，现金价值高，保终身。)
2.全能保2017(重疾42种，非意外，意外，一般身故，自驾车，交通工具，节假日，电梯，航空，自然灾害全部有保障，满期还保费。)
3.鑫福年金(特别金，生存金，养老金，祝寿金可随时领取，进入账户进行日计息月复利，可用于教育金，创业金，婚嫁金，养老金，一直领到终身。)
4.尊享医疗(年报销50万，终身300万，社保不报之外都可以报销，疾病和意外导致住院都可以，保障续保到99岁。)

沃保网：网络展业和传统拜访相比，老师更喜欢哪种?为什么?
吴老师：是的，更喜欢这种展业方式，因为21世纪就是网络的世界，保险销售也要跟上时代发展，现在更多的客户喜欢自己在网上咨询需求的保险，更愿意和专业有品牌的代理人沟通。我也认为这是销售道路更容易开拓客户的渠道。

沃保网：哪类人才能加入您的团队呢?您将重点培养他们哪些方面的技能?
吴老师：有理想，有目标，坚定和不怕挫折，又爱学习和愿意分享的伙伴。重点培养学习能力和管理能力的提升，还有客户开拓和客户服务。

沃保网：您觉得哪些毕业生适合到保险公司工作?
吴老师：会计，金融，商务，销售，市场营销。

沃保网：老师认为保险行业有什么样的前景?
吴老师：目前保险行业属于朝阳行业，随着社会科技的发展和人们生活水平的提升，医学的进步，越来越多人对保险保障更有意识，更希望通过保险来保障自己和家人。所以未来的发展空间很大。

沃保网：对于即将加入或者刚步入保险业的新人，您觉得他们适合保险网络展业吗?
吴老师：我个人觉得非常适合，因为我就是这样过来的。因为刚进入这个行业，新人没有很多的人脉圈子，没有更多的专业知识，心态也不够强，出去走传统的展业道路也很难。但是加入这个平台，可以借助这个平台帮我们开拓客户，获取优质有意向强的客户。这样签单率高，留存率也高，自信也高。还可以宣传自己的独特品牌，学习优秀高手经验。

沃保网：作为过来人，您有什么建议给到新人呢?
吴老师：我觉得新人也可以尝试加入网站，再联合平时的一些展业方式，这样就可以走的更快，更容易一些。

沃保网：您对未来几年有什么规划呢?
吴老师：我认为未来必须现在就要提前规划好，三年内拥有自己一个稳定的团队，团队伙伴在200人以上，且都是非常优秀的，可以独立管理团队的，在业绩上要在公司排名第一，并且长久维持。个人的目标是提升为处高级经理。