在中国人寿服务6年，有苦、有累、有过很多失败，我甚至有过放弃的念头，但是想到信任的客户们，我就告诉自己不能放弃，要对他们负责，所以我坚持并执着。我也感恩这个行业，让我实现很多人生理想和目标。
2018年因机缘巧合，我被华夏人寿的企业文化、产品优势等深深吸引，所以我转阵华夏。此处，我想跟国寿的老客户们说：尽管我来到华夏，但我始终不曾忘记你们，有什么问题都可以随时联系我。

沃保网：您为什么会选择保险行业?
卢老师：一是因为我热爱保险，保险的意义和功用是确确切切帮助到很多家庭。二是保险可以帮我实现很多人生理想。三是我觉得做保险就是修行的过程，我愿做一个保险文化的传播者，传播更多的爱与责任。

沃保网：保险给您的生活带来了什么改变?
卢老师：从事保险后，我对生活有了更多感悟，更能感觉生命的宝贵，也让我更加热爱生活。

沃保网：老师有无难忘的经历可以与我们分享的呢?
卢老师：将心比心，我们爱客户，客户也爱我们。我记得雨天去客户家，在客户小区的大厅摔了一跤，当时没什么事，回去第二天手肿起来。客户给我送来很多跌打药，还发信息安慰，这件事让我挺感动的。

沃保网：老师团队目前有几人吗?您希望什么人才加入?
卢老师：我的团队目前有22个人力，我希望加入我团队的人，首先要志同道合，然后有理想、有规划、有目标。

沃保网：关于增员到新人，老师如何引导他们快速上手呢?
卢老师：我会一对一辅导，帮助他们快速地掌握展业知识和销售技巧，我会给他们制定准客户名单，协助他们制定拜访计划，第一次展业，我也会全程陪同协助，让他们更快速的成长。

沃保网：作为团队领导者，老师对组员有什么要求吗?
卢老师：坚持早会，坚持写拜访计划和每天工作总结，主顾开拓信息的记录。

沃保网：老师能介绍一下您手上的热门产品吗?
卢老师：华夏常青树系列产品(解决重疾，医疗，意外)问题，华夏福临门系列(教育金，养老，资产传承)，都是市场上性价很高的产品。

沃保网：如果客户找您买保险，您会提供怎样的帮助?
卢老师：提供合乎客户需求的产品，为客户解释清楚产品特点，做到最大诚信原则，提供更多附加服务给客户，公司有活动会邀请客户参加，生日拜访客户，想客户所想，做我所能做。

沃保网：从业多年，想必老师也获得了很多荣誉，您是如何看待荣誉的呢?
卢老师：首先感恩客户，荣誉都是客户支持认同才有的，是对我工作的肯定。比起荣誉，我更看重客户与我的关系，更看重客户的风险对冲做得够不够，合不合理。

沃保网：从业至今，老师服务过许多客户，您觉得自己成功的原因有哪些?
卢老师：有一颗为客户着想的心，感恩的心，我对每个客户朋友都付出了120分的心，不单是做营销，和客户成为朋友更重要，我会组织客户的孩子户外活动，组织客户的父母亲体检等附加活动。

沃保网：经验丰富的您，对刚加入保险行业的新人有什么建议呢?
卢老师：作为新人，都要有强大的心，积极的正能量，要持续不断地学习，保险行业是一个机遇与困难并存的行业，没有强大的内心是不行，保险也是一个与时俱进的行业，要不断的学习，更新自己的知识库，才能和客户聊到一块去。